Почему краудфандинг – это выгодно? С миру по нитке: как использовать краудфандинг и реализовать творческий проект своей мечты.
Смысл тяжело выговариваемого слова «краудфандинг» объясняется очень легко и просто. Краудфандинг? это акция по сбору денег на реализацию какой-либо идеи, дела, проекта, создание изобретения.
Обычно такие акции происходят посредством интернета. Все, кто захочет, могут принять участие и внести любую сумму в объявленный проект. Почему такой вид деятельности настолько популярен сейчас, и кто уже отличился в нем?
Значение и смысл краудфандинга
Перевод с английского первой части слова «crowd» означает дословно «толпа», а «funding» ? финансирование.
То есть, все желающие на добровольной основе вносят свою лепту в финансирование какого-либо проекта. Идея действует по принципу? с миру по нитке, голому? рубашка.
Автор идеи или тот, кто хочет ее воплотить в жизнь, размещает в интернете информацию о своем детище, которая включает цели, сроки реализации и объявляет нужную для сбора сумму. Публикуются реквизиты счета, куда нужно перечислять деньги.
Спонсоры, или как их называют, беккеры, вложившие свои деньги, часто получают вознаграждение, например, экземпляр воплощенного в жизнь . Но чаще всего, краудфандинг происходит на условиях безвозмездности.
Как возник краудфандинг?
Началось краудфандинговое движение около двух десятков лет назад. В 1997 году почитатели известной рок-группы Marillion организовали мероприятие по в интернете для организации всеамериканского тура группы. Позже, вдохновленные успехом затеи, группа инициировала сбор средств на запись еще и нескольких альбомов.
Таким же способом привлечения средств после овладели представители медиа и киноиндустрии.
Успешные примеры краудфандинга
В 2002 году Эрик Бауман запустил интернет-проект FilmVenture.com, который был реализован на основе идеи краудфандинга. Людям, которые привлеклись к сбору средств для досъемки фильма «Ожидание чуда», были обещаны участие в съемочном процессе и бонус в виде DVD-версий фильма, выдаваемых раньше, чем произошел их официальный выпуск. Нужная сумма была собрана за три недели. Размер бонуса варьировался в зависимости от суммы пожертвования.
Проект любимого россиянами мультфильма «Масяня» ? один из самых известных и успешных проектов, созданных на средства, собранные с помощью краудфандинга. Сайт planeta.ru огласил условия компании по сбору необходимой суммы в 100 тысяч рублей.
Внесшие 100 рублей получали ссылку на видео с мультиком. Вложившие 500 рублей? портрет Масяни с автографом. Те беккеры, которые расщедрились на 5000 рублей, были упомянуты в титрах. Портрет спонсора или его близкого человека, нарисованный Олегом Куваевым, был обещан тем, кто выложит 20 тыс. рублей. За пожертвование в размере 50 тыс.рублей дарили в подарок уникальную акварель от художника.
Результаты такой акции были неожиданны: сбор средств был закончен за 8 часов. Но деньги продолжали поступать, и все собранные за месяц деньги были потрачены на выпуск следующих серий «Масяни».
Методом краудфандинга не только культурные и социальные проекты. Политические цели также успешно финансируются за счет средств, понемногу собранных обычными людьми.
Например, Барак Обама смог собрать 272 миллиона долларов через интернет на предварительных выборах 2008 года.
Алексей Навальный тоже избрал метод краудфандинга для сбора средств на мероприятия по . Его скандальный проект «РосПил» за несколько лет смог собрать ни много ни мало 10 млн. рублей.
Где разместить свое предложение, чтобы собрать средства?
Для тех, кто хочет воспользоваться возможностью краудфандинга, в интернете есть несколько порталов, где можно разместить свою идею, и объявить сбор средств на нее.
Самый известный карудфандинговый проект в США – Kickstarter.
Российских аналогов порталов подобного масштаба пока нет, но есть схожие проекты с аналогичными целями: Planeta.ru, Boomstarter и Kroogi.
Про Яндекс.деньги
«Яндекс.Деньги» давно используются для сбора денег для краудфандинга. Но если раньше люди собирали деньги на своих сайтах, то сейчас они перемещаются в соцсети. Наше приложение поможет им быстро распространить информацию о любой акции в социальной сети, а информер будет в режиме реального времени показывать, сколько денег уже удалось собрать», - прокомментировала Наталья Хайтина, заместитель генерального директора платежной системы.
Стоит отметить, что в последнее время и крупные компании обращают внимание на общемировой тренд и повышенный интерес к краудфандингу, например, в Facebook появилось приложение «Яндекс.Денег», с помощью которого пользователи могут организовать сбор средств на различные нужды - от научных и благотворительных проектов до поездки за город с друзьями. Приложение получило название «Собирайте деньги» . Также команда сервиса «Яндекс.Музыка» объявила о старте возможности отправить средства популярному исполнителю. На данный момент пользователи могут отправить деньги через систему .
Правила Краудфандинга
- Четко заявленная цель
Публичный расчет всех расходов, которые предлагается покрыть с помощью пожертвований.
Тезис "Деньги лишними не бывают" тут категорически не годится, потому что жертвователи могут направить средства и на другие благотворительные нужды. В мировой практике краудфандинга успешных примеров кампании без таргета не существует. - Прозрачный ход сбора
Информацию нужно сделать общедоступной. Не только для тех, ктое уже сделал взнос, но и для тех, кто только собирается принять решение. Гласность и прозрачность. - Перед тем, как публиковать реквизиты, их нужно тестировать
При попытке перевода денег на определенный счет система может выдать сообщение, что получатель анонимен. Это наводит жертвователя на мысль, что перевод хорошо бы сделать с протекцией. - Помощь бывает не только денежной
Среди людей, сочувствующих проекту, могут оказаться и потенциальные рекламодатели, и менеджеры рекламных агентств, способные включить проект в свои медиапланы, и владельцы посещаемых площадок, которые могли бы помочь с привлечением аудитории. - Matching
Многие западные благотворительные структуры предъявляют соискателям грантов одно и то же условие: покажите нам matching funds - те деньги, которые в ваш проект вкладывают другие спонсоры. Наличие у грантодателя сторонних партнёров, верящих в этот проект и готовых в него вкладываться, служит залогом его реальности и состоятельности. В случае с краудфандингом значение имеют не привлеченные партнеры, а усилия команды, предпринятые для извлечения максимального КПД из пожертвованных денег.
Как зарабатывают краудфандинговые платформы
Обычно платформы берут процент от привлеченных средств. Размер комиссии колеблется в России от 5% до 15%. Planeta.ru, например, оставляет себе 5% от суммы, собранной успешным проектом. Еще 5% отходит в пользу платежных агрегаторов. В случае, если проект собрал от 50 до 99%, общая комиссия составит 15% (10% - Planeta.ru и 5% - платежные системы). С благотворительных проектов комиссия платформы не взимается. Кроме того, сервис продает музыкальные альбомы, различные аксессуары, а еще собирается открыть продажу билетов концерты.
Площадка "Русини", кстати, вообще не берет комиссию - она создана для решения социальных проблем.
Что такое краудинвестинг
Краудинвестинг - это инвестирование в проект, совершаемое большим количеством людей - микроинвесторов.
Это вовсе не означает, что в проекте участвуют только микроинвесторы. Схемы бывают разные. Например, 51%-й пакет акций принадлежит фундерам, 20% - бизнес-ангелу или венчурному фонду, а оставшаяся доля продается микроинвесторам, готовым вложить по несколько тысяч рублей. Микроинвесторы могут получить акции компании или долю активов стартапа. Возможно кредитование – фаундер должен будет вернуть занятые у краудинвесторов деньги с процентами.
У краудинвестинга есть то же преимущество, что и у краудфандинга – массовая оценка перспективности и нужности проекта. А главный фактор привлекательности – возможность поиграть с удачей, попытаться угадать, какой стартап «взлетит». Мировая экономика тем временем наполняется реальными деньгами из копилок. Суммы могут быть совсем небольшими - суть не в привлечении "условно бесплатного" стартового капитала, а в том, чтобы привлечь в рынок инвестирования и стартап-деятельность больше участников.
Краудинвестинг – это игра. Не все стартапы будут успешными: прорывными станут единицы. Остальные инвестиции либо провалятся, либо принесут небольшую прибыль. Так что краудинвестирование подойдет только тем, кто четко осознает:
- Всю рискованность микроинвестиций, психологически готовы потерять вложения
- Что краудинвестинг – это долгосрочная история
- Что фактически они обеспечивают стартапу раунд посевных инвестиций
- Это не «ставка всей жизни», нужно отдавать действительно свободную сумму
- Во многом это имиджевая история
- Due Diligence может вообще не проводиться, перспективность проекта оценивается «на глазок»
Кстати, российская площадка для краудинвестинга - это SmartMarket .
Прогнозы
Главный вопрос - ожидает ли нас что-то новое? Если за рубежом краудфандинговые компании растут если не как грибы, но их тем не менее довольно много и они распространяют свое влияние все дальше, то в России новые проекты либо где-то прячутся, либо их просто нет. Можно, конечно, взять во внимание какие-то одиночные проекты, вроде "Весь Толстой в один клик" (открылся в июне 2013 года), целью которого является оцифровка 90-томного собрания сочинений Льва Николаевича.
Видео про краудфандинг
Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter
И как потом не потратить всё, что будет заработано.
Краудфандинг - давно уже не хобби безработных изобретателей, а вполне легитимный источник финансирования, в том числе для крупных компаний. И это не только про деньги: бренды осознали маркетинговый потенциал краудфандинговых платформ и стали активно их использовать для тестовых запусков и рекламы новых продуктов.
Но чтобы кампания поработала на вас, сначала придется потратить время, силы и деньги на её продвижение. О том, как это сделать, рассказываем на собственном примере - со всеми наработками и набитыми шишками. В августе мы провели краудфандинговую кампанию «Bear Bike: создай свой велосипед! » на площадке Boomstarter и собрали 1 286 043 рублей из заявленного миллиона.
Когда нужен краудфандинг
Краудфандинг нужен не только стартапам и предпринимателям, которые жаждут собрать средства на новое дело, но и состоявшимся компаниям и персонам. Не стоит воспринимать краудфандинг исключительно как вариант сбора денег для тех, кто не смог найти инвесторов или не хочет бегать по банкам. Краудфандинг - это ещё и полезный инструмент продвижения, который расскажет о вашем бренде ещё до старта самой кампании.
Краудфандинг эффективен всеохватностью и широтой аудитории, состоящей из людей, открытых всему новому. Не стоит воспринимать данный инструмент только как банальную акцию сезонных скидок: необходимо позиционировать его, скорее, как многофункциональный канал продвижения бренда, который позволяет автору проекта шире взглянуть на собственную бизнес-модель, увидеть в ней ошибки и недочёты, чтобы потом их устранить.
Очевидно, что наш проект мог бы собрать больше денег, но все умные идеи, как это обычно бывает, пришли к нам ровно по окончании срока проекта.
Как выбирать площадку
Краудфандинговую площадку необходимо выбирать исходя из потребностей, целей и направления бизнеса. Так, Planeta.ru изначально предназначена для людей творческих, которым нужно собрать деньги, например, для записи альбома или съёмок клипа. Для физических продуктов, которые можно подержать в руках, больше подходит Boomstarter.
В отличие от Planeta на Boomstarter необходимо следовать чёткому закону «Всё или ничего», так как деньги вы получите только при условии сбора всей заявленной суммы. Если вы не набрали указанные средства, вам придется выводить деньги с комиссией. Именно поэтому менеджер, прикреплённый к проекту, просит авторов предоставить чёткий медиаплан, в котором необходимо прописать все будущие затраты, включая рекламу в социальных сетях и размещения у блогеров. Без тщательно проработанного медиаплана менеджеры Boomstarter в принципе не допустят вас к запуску проекта.
При выборе крауд-площадки важно быть уверенным в своём проекте и в том, сможете ли вы собрать необходимые средства за указанный срок (мы уложились в наши 30 дней и собрали больше заявленной суммы). Конечно, невозможно просчитать все риски, но на всякий случай назначьте себе время с некоторым запасом, т.к. на Boomstarter отсутствует возможность пролонгации кампании.
Оформление лендинга
Оформление начинается со страницы проекта, которая становится лицом всей кампании. Грамотно оформленный лендинг - половина успеха. Считается, что в среднем потенциальный спонсор проводит на главной странице всего две минуты. Видео- и фото-материалы должны быть привлекательными и качественно отснятыми, а тексты - понятными и нескучными. Говорите кратко, чётко формулируйте цель кампании и что вы можете предложить спонсорам в обмен на вложение.
Тщательно продумайте визуальную подачу: избегайте длинных формулировок, используйте инфографику и графические элементы, в обязательном порядке соблюдайте логическую структуру вашего текста. И помните, что он обязательно должен подстегивать спонсора к приобретению вознаграждения.
В продвижении проекта с нуля легко растеряться: на этот случай менеджеры краудфандинговых проектов обычно снабжают новичков объёмной инструкцией со множеством ссылок и советами о том, что нужно отразить в тексте и к кому можно обратиться за грамотным оформлением.
Нашей команде стоило сконцентрироваться на одном продукте при составлении концепции лендинга - широкий выбор останавливал покупателя на стадии покупки, заставлял его сомневаться. Советуем для экономии времени спонсоров выставлять всего один продукт, а вместе с ним - ограниченное количество лотов с учётом скидок.
Если у вас физический товар, то нужно продавать его, а не акцентировать внимание на размытых просьбах о помощи по сбору средств на проект.
Видеоролик
Традиционный для краудфандинговых платформ формат презентации - короткое видео о продукте и команде. Снять его хорошо - ресурсоёмкая задача, особенно для предпринимателей далёких от видеопродакшена, но сделать это надо непременно, чтобы не нарушать негласные правила площадки, к которым привыкли её пользователи. Ни в коем случае нельзя экономить на звуке и монтаже.
Наймите хорошего оператора, который захватит несколько планов в композиции кадра, отрегулирует звук и правильно выставит свет. Помните: вы снимаете рекламу, а не ролик для родителей. В ролике мы сумели показать, какая сплочённая у нас команда, но забыли добавить легенду или историю в его основу, какой-либо сюжет, без которых зацепить зрителя намного сложнее.
Перед камерой не используйте заученные формулировки, это всегда выглядит ужасно.
Потенциальный спонсор сразу же обратит внимание на неискренние шаблонные фразы, и его доверие к вам значительно снизится. Так получилось у нас: сроки поджимали, мы нуждались в ролике как можно скорее и поэтому забыли сами подготовиться к съёмке. Текст мы произносили без выражения, как по шпаргалке. Видео вышло неестественным.
Наш совет: найдите «говорящую голову» в команде, человека, который умеет вести себя перед камерой. И помните, что лучше говорить меньше, но по делу.
Описание проекта
Другой важный элемент лендинга - текст о проекте. Он должен быть содержательным и не очень длинным. Мы попытались сказать сразу всё - и ошиблись. Из-за большого разнообразия моделей велосипедов и модификаций (цвет, размер, руль) наше описание расползлось.
Чтобы вникнуть во все детали кампании, требовалось слишком много времени, и некоторые потенциальные спонсоры теряли интерес, не дочитав до конца. Поэтому будьте лаконичны, оценивайте время, которое потребуется на дизайн и вёрстку лендинга. И держите в уме, что во всех дальнейших маркетинговых активностях кампании скорее всего вы будете использовать тот же текст.
Напирайте на проблему, которую ваш продукт может решить, двигайтесь вперёд от инсайтов вашей целевой аудитории. В последнее время чётко прослеживается тенденция замены текстового контента визуальным. Так, большинство пользователей предпочитают картинки и инфографику буквам. Пользуйтесь этим, добавляйте в текст анимацию и различные иллюстрации, но помните, что всё хорошо в меру.
Связь с площадкой
Почти на всех краудфандинговых платформах каждый проект получает менеджера - специального ангела-хранителя, готового ответить на тысячу и один вопрос (а они у вас будут) и поможет разобраться во всех аспектах, в том числе и продвижения.
Разумеется, никаких гарантий менеджер дать не может, поэтому основные заботы всё равно лягут на ваши плечи. Но мы рекомендуем прислушаться к тому, что он говорит - для вас это первая кампания, а он наверняка провёл уже не один десяток.
В нашем случае невозможно было переоценить роль ребят из Boomstarter, которые делились опытом и помогали полезными советами. Хотя кампания «Bear Bike: создай свой велосипед!» была экспериментом и для нас, и для них - из-за довольно высокого для их площадки среднего чека.
Ещё одна рекомендация: последовательно выставлять лоты с разной ценой. Например, вы хотите продать с помощью кампании 100 условных наноскворечников. Первые 30 выставляйте по цене 8000 рублей, следующие 20 - по 8500 руб, и последние 20 - по 9000 руб. Таким образом у людей появляется прозрачная мотивация не тянуть с покупкой.
Стоит отметить, что хорошая подготовка к запуску проекта занимает два-три месяца. За это время слаженная команда должна трудиться под руководством ответственного координатора, который помогает на каждом этапе работы. Начинайте прорабатывать собственные контакты, оповещайте друзей о предстоящем событии, соберите пул лояльных СМИ и блогеров. Не стоит забывать и о пресс-релизе, который лучше разослать заранее, не дожидаясь начала кампании.
Заранее подготовьте анонсы для соцсетей, подумайте про обновление лендинга: в него необходимо вносить изменения каждый раз, когда вы преодолеваете тот или иной рубеж (необязательно денежный). Например, «прошла одна неделя» или «успей купить, осталось семь дней». Тщательно продумайте, как будете себя вести во время кампании. Это не ракета, которая летит сама по себе.
Продвижение
PR в социальных сетях
Среди прочего нам советовали подогревать интерес к проекту в социальных сетях - писать о нём каждый день и помногу. При этом сделать акцент не на невнятном призыве «поддержи хороший проект», а на выгодной цене продукта в рамках кампании.
Придерживаясь данных нам рекомендаций, мы подготовили шаблоны для баннеров заранее, однако, несмотря на это, нам следовало больше освещать ход самой кампании. Так как часть покупателей может посчитать страницу неактивной без обновлений, стоит внимательно мониторить комментарии и отзывы, размещённые на ней. Без правильно выстроенной обратной связи даже самые большие скидки не смогут помочь сбору нужной суммы.
Если вы продаёте оригинальный товар или новинку, подчеркните, что по истечении кампании ваш продукт будет стоит дороже.
Блогеры
У нас сложилось впечатление, что этот канал переоценён, особенно в случае нишевых продуктов. Мы привлекли к продвижению известного блогера, и фото нашего велосипеда в его Instagram собрало 48 тысяч лайков. От него к нам в аккаунт пришло несколько сотен подписчиков, но ни один не стал спонсором на Boomstarter.
Увы, тысячи чьих-то фолловеров - ещё не десятки ваших спонсоров. Топовые блогеры способны помочь не всякому бренду, в нашем же случае оказалось правильнее обратиться к лидеру мнений с меньшей аудиторией, но с интересами сходными с ценностями нашего бренда.
После неудачного опыта с топовым блогером мы сотрудничали с известным актёром, любителем экстремального и мотоспорта. Пост собрал в разы меньше лайков (16 тысяч), но в этом случае мы увидели отклик, который и был нужен нам - его подписчики купили два велосипеда, что для нас было ощутимо, т.к. вся наша продукция в проекте была с высоким средним чеком.
Первое правило influencer-маркетинга гласит: «Выбирайте того агента влияния, чьи ценности совпадают с миссией вашей компании, а интересы - с запросами вашей аудитории», но порой и этого оказывается недостаточно.
Так, формат фотографий, где изображен блогер с товаром, уже работает не так хорошо в связи с появлением новых форматов и инструментов (те же Stories в Instagram). Более креативные рекламные интеграции с участием лидеров мнений «съедают» бюджет, хоть и требуют меньших затрат в сравнении с той же телевизионной рекламой.
По нашей статистике, наибольшее количество переходов из всех соцсетей было с Facebook. Им пользуются люди, которые с бо́льшей вероятностью совершат дорогую покупку. Магазин «Вконтакте» не дал ни одной продажи, а посевы в пабликах мы решили не делать - не поверили в этот канал, уж больно быстро проплаченные посты падали в ленте.
Зато посты на странице проекта в Facebook дали результат: именно с них пользователи переходили как на наш официальный сайт, так и на саму кампанию. В основном мы публиковали посты с призывами вроде: «Успейте купить отличный товар по хорошей цене».
Слабее всего сработал Instagram. Наши подписчики (лояльная аудитория) отреагировали сразу. А дальше мы немного вложились в платное продвижение. И в частности выяснили, что правильнее продвигать каждый продукт отдельно, а не всю краудфандинговую кампанию. В Instagram свои правила: пользователи реагируют скорее на объект, чем на рекламный макет. Но даже под платными постами комментариев было мало, а до нашего сайта дошли только 40% «глубоких просмотров».
Работа со СМИ
Краудфандинговая кампания - не то чтобы весомый инфоповод, поэтому не ждите, что журналисты будут за вас драться. Но и вам вовсе не обязательно писать только о сборе денег. Будьте хитрее: выберите тему, которая заинтересует редактора и читателей конкретного ресурса, при этом сам проект достаточно просто упомянуть в тексте.
Если статья зацепит читателя, не сомневайтесь, он непременно перейдет по ссылке. В бизнес-изданиях, в которых мы сделали больше всего публикаций, щедро делитесь опытом и цифрами, а остальным читателям рассказывайте интересные истории о продукте и чётко формулируйте свое УТП.
Мы начали с публикаций в ведущих онлайн-изданиях на рынке стартапов. Повесили пресс-релиз о запуске на специализированных порталах. Boomstarter помог нам организовать эфир на интернет-радио, у которого было несколько тысяч онлайн-слушателей - после него мы наблюдали хороший скачок количества спонсоров.
Затем мы инициировали ещё один эфир на радио, в котором рассказали, для чего бизнесмену нужен велосипед. Существует стереотипное представление о том, что радио значительно устарело в сравнении с другими каналами. В нашем же случае этот канал сработал «на ура». Это доказывает, что иногда необходимо бить из всех орудий, ты никогда не знаешь, какое сильнее выстрелит.
Участие в городских мероприятиях
Хороший отклик был от мероприятий, на которых мы показывали продукт живьем и раздавали листовки с анонсом кампании, например, на Faces&Laces в Парке Горького.
Заметим однако, что эффект от участия в городских ивентах заметен не на прогрессе отдельной кампании, а скорее на росте общей популярности бренда. Люди с вами знакомятся и запоминают, у них складываются какие-то ассоциации с продуктом и впечатления от разговора с консультантом, работающим на стенде (это, естественно, должен быть не случайный промоутер, а сотрудник, хорошо знающий продукт, улыбчивый и общительный).
Каких-то космических результатов от «живых» мероприятий конкретно в этой кампании мы не увидели, но убеждены, что в длительной перспективе это был правильный маркетинговый ход. И уже планируем календарь мероприятий на следующий год - в Москве и других городах.
Что касается концепции стенда, мы испробовали всякое: раздавали бесплатные напитки, собирали барабанную установку из велосипедных деталей, предлагали посетителям раскрасить велосипеды на бумаге.
И вот что поняли: чтобы ваша активность не оказалась магнитом для халявщиков, стенд должен не просто привлекать внимание, но и подталкивать к покупке. Наблюдая за коллегами, мы убедились, что скидки и подарки в обмен на лайки в соцсетях вызывают скорее негативную реакцию. Отойдя на пять шагов, люди снимали лайки и удаляли геотеги.
Вместо заключения
Ещё один, и возможно, главный совет. Помните о том, что основная цель краудфандинговой кампании - это продажи. Мы слышали про «успешные» кейсы, когда люди собирали большие суммы, но давали спонсорам слишком щедрые скидки или умудрялись спустить на рекламу все, что будет на ней заработано.
Поэтому продвигайте, но не увлекайтесь, чтобы в результате не оказалось, что вы ничего не заработали и потратили своё время впустую. Оно, как известно, тоже стоит денег.
Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Если у вас есть, что дополнить - будем рады вашим комментариям. Если вы хотите написать статью с вашей точкой зрения - прочитайте на Cossa.
(англ. Crowd — толпа, Funding — финансирование) — метод привлечения инвестиций под проект.
Самый известный прародитель краудфандинга — американский . Больше 10 миллионов людей поддержало проекты на Кикстартере. Также в мире популярен сервис Indiegogo . В России существует несколько аналогов: Планета и Бумстартер.
Вот ссылка на мой Boomstarter-проект: Бизнес реалити-шоу из Японии . За 40 дней я смог собрать 202 034 рубля. Это было непросто. Ниже привожу советы, которые помогут вам с вашей кампанией.
1) Создайте ценность
Ваш проект должен быть полезен вам, вашему окружению и другим людям. Задумайтесь, как ваш продукт изменит нашу жизнь в лучшую сторону? Одна из самых популярных областей краудфандинга — Технологии. Ребята создают держатели для флешек, настольные кондиционеры, ключи c GPS-трекером. Абсолютно все, что появится в светлой голове.
В моем случае с японской поездкой было сложнее донести ценность до окружающих. Я должен был доказать, что это не просто отдых.
2) Снимите честное видео
Видеоролик в заголовке вашего проекта — один из решающих факторов. Многим спонсорам вашего проекта хватит короткой видеопрезентации, где вы честно расскажете, что задумали.
Вот мое видео:
3) Выставляйте разумные цифры
Как только в вашей голове появится гениальная идея, вы захотите поставить достойную сумму для сбора. Только вот больше 90% проектов не собирают нужной суммы.
Я рекомендую четко расписать минимальный бюджет: на что вам нужны деньги и в каком количестве. Сообщите аудитории, что в случае успеха, вы продолжите сбор денег и добавите дополнительные бонусы. Например, при производстве одежды, таким бонусом может быть новый цвет или дополнительная модель.
Помните простую вещь: если вы не соберете всю сумму, вы не получите НИЧЕГО. Все деньги вернутся обратно к вашим спонсорам на карты.
4) Выберете разумные поощрения
В качестве поощрений спонсорам вы можете давать продукт, который создадите на собранные деньги. Обычно производство занимает 1-5 месяцев после завершения кампании.
Если у вас нематериальный продукт, как в моем случае, вы можете дарить символичные подарки. Я отправлял толстовки UniFashion , открытки из Японии. Также я дарил видео обращение японцев и возможность поучаствовать в моей пресс-конференции.
Не останавливайтесь на банальных футболках — придумывайте самые смелые штуки!
5) Не ждите чудо-поддержки
Когда я только начинал свой проект, менеджер Boomstarter сказал, что запостит анонс в группе компании и подскажет контакты СМИ. Я расслабился и подумал, что деньги польются рекой. Проект-то невероятно значимый! 🙂
Не потекли. Репост не дал ровным счетом ничего. 0 рублей. СМИ не был интересен нулевой проект. Нужно было работать. Каждый день я рассылал сообщения в газеты и интернет-издания. Каждый день я получал отказы. Это реальность краудфандинга.
Будьте готовы к тому, что все будут посылать вас в жопу
Продолжайте общаться — это ключ!
6) Составьте план по сбору средств
А вот план работает! Ведь это математика. Делите вашу сумму на количество дней и получаете количество, которое должны собирать ежедневно. В моем случае 200 000 рублей/40 дней = 5 000 рублей ежедневно.
Помимо денежного плана, ставьте количество успешных инфопартнерств. В 10 газет написали — 1 опубликовала. Конверсия 0,1 — это просто шикарно!
«Мекси-кола»: Как президент Coca-Cola стал президентом Мексики
Многие думают, что Coca-Cola наиболее популярна у себя на родине, в США. Но это не так. Главные мировые фанаты напитка - мексиканцы. Они считают, что их Coca-Cola самая вкусная (и называют ее «мекси-колой»), используют ее в религиозных практиках и однажды даже избрали президента Coca-Cola президентом
Впервые за 12 лет выйдет новый вкус Coca-Cola - Апельсин-Ваниль и Апельсин-Ваниль без сахара (Orange Vanilla Coke и Orange Vanilla Coke Zero Sugar). Новинка поступит в продажу в США 25 февраля. Линейка Coca-Cola обновляется впервые с 2007 года, когда был запущен ванильный вкус. Рассказываем подробности.Как
«Мир без отходов» - это глобальная экологическая стратегия Coca-Cola . К 2030 году компания планирует собирать и перерабатывать столько же пластиковых бутылок и алюминиевых банок, сколько производит. Чтобы добиться этого, нужно изменить глобальный рынок производства упаковки. Рассказываем, как это можно
CEO The Coca-Cola Company Джеймс Куинси опубликовал текст своей речи на Всемирном экономическом форуме в Давосе. Он рассказал о результатах первого года работы экологической программы «Мир без отходов». Мы представляем ее перевод на русский.Ровно год назад в Давосе мы объявили о запуске глобальной
В Международный день вторичной переработки Система Coca-Cola в России, Фонд «ЭРА» и ГК «ЭкоТехнологии» рассказали об итогах экопрограммы «Разделяй с нами» за 2 года. Мы придумали необычный формат интерактивного мероприятия: можно было участвовать в дискуссии, смотреть VR-фильм, гулять по городу-арт-объекту,
The Coca-Cola Foundation достиг важной вехи: с момента основания фонд вложил более одного миллиарда долларов в благотворительные и экологические проекты по всему миру. Об этом заявил генеральный директор Coca-Cola Джеймс Куинси во время своего выступления на 15-м Ежегодном завтраке Фонда полиции Атланты.
Система Coca-Cola в России и Российский Красный Крест объявили о новой совместной инициативе - создании складов товаров первой необходимости на случай чрезвычайных ситуаций в регионах высокого риска.Неприкосновенный запас на специальных складах позволит моментально обеспечить людей необходимым минимумом
В сентябре Coca-Cola начала в России тестовые продажи напитков принципиально нового формата. С помощью прикрепленного к бутылке пакетика с жидким концентратом покупатель может самостоятельно изменить вкус привычного напитка. Новинка вышла на рынок под брендом Fanta Instamix, поскольку тинейджеры - основные
В глобальном портфеле брендов компании Coca-Cola снова неожиданное пополнение. На этот раз - австралийский производитель комбучи MOJO. 8 лет назад два молодых австралийца начали готовить напиток у себя дома и продавать на рынках, а сегодня их бизнес стал частью глобальной корпорации и готов шагнуть
