Как начать свой ремонтный бизнес. Подробная инструкция
Я был фарцовщиком и имел опыт коммерции, в том числе и печальный. Меня знал весь Ленинград, и каждый считал за честь быть со мною знакомым. К 1993 году все старые способы зарабатывания денег в коммерции фактически устарели. В 1993 году у меня не было ни денег, ни машины, ни какой-нибудь профессии, я стал нищим на обочине жизни. Работы в стране фактически не было, заводы останавливались.
Мне один товарищ посоветовал заняться ремонтом квартир. Я ни разу в жизни ничего подобного не делал, но выбора не было, просто нечего было кушать. Я даже не знал, как начать разговор и как назначить цену, но друг мне сказал по телефону, что можно брать стоимость за метр квадратный пола. Я так и сделал. Я знал, что если я не научусь работать, то первая квартира станет последней. Я приглашал спецов, я советовался, я учился по 16 часов в сутки без выходных. Я одно полотно обоев клеил по часу. Я старался понять суть в ремонте, изучал материаловедение. Я понимал, что мне надо научиться работать очень хорошо, иначе я не смогу выполнять дорогие качественные ремонты.
Мне нужны были помощники в ремонте. Я стал набирать учеников. Чтобы учить кого-то и учиться самому, я изучал материаловедение, сочетал теорию и практику в работе. В результате я сделал уникальную систему подготовки кадров, аналога которой в России не было и нет. Свою систему подготовки направил в Москву и в комитет образования Питера. Я встречался со всеми руководителями образовательных учреждений, которые признали, что ничего подобного у нас в стране (СССР) не было и нет.
Это позволило мне создать лучшее предприятие в России, которое выполняет ремонты на таком уровне, что конкурентов у меня нет. Чтобы доказать это и показать наглядно, я все деньги направил на то, что выкупил себе помещение старого фонда и делаю в нём выставочный ремонт того, что я делаю.
Я вывел абсолютно новые термины в ремонте: разметка шахматкой из баз; вывод контура; штукатурка и стяжка пола в трёхмерном измерении; вывод плоскости шпаклёвкой левкас под пластик и.т.д. Я всё это делаю сам и имею на это написанные мною методические пособия. У меня написаны методические пособия по основным направлениям отделочных работ - ни у кого в стране ничего подобного нет. В нашем СНиПе нет раздела «Шпаклевание». Я ввёл понятие мягкие и жёсткие шпаклёвки. Я сделал различные варианты оценки качества, ввёл критерии оценки качества работ.
Сейчас я объединяю вокруг себя различные предприятия и создаю "группу компаний". Моё предприятие выполняет качественные ремонты и ремонты повышенной комфортности - "Дворцовый стиль", а остальные выполняют обычные ремонты среднего качества - "Евростандарты". С января следующего года намерен выпускать свой журнал - "Дворцовый стиль в ремонте".
Ремонт квартир – отрасль востребованная, поэтому доход можно получить на первых началах. С чего начать бизнес по ремонту квартир? Прежде всего, разрабатывается подробный бизнес-план.
Привлекательность проектов
Начинающие в бизнесе часто экспериментируют с подходами к делу. Это связано с изучением преимуществ выбранной отрасли. Ремонт квартир включает несколько весомых плюсов:
- Начальный капитал для продвижения деятельности сведен к минимуму.
- Экономия на системе налогообложения.
- Самостоятельная разработка плана по ремонту.
Специфика работы основана на идеях владельца бизнеса. Главное учесть все за и против. Конкуренция в этой области немалая, здесь предприниматель должен правильно распределить свои возможности.
Важно: эффективность бизнеса зависит от поставленных целей, и правильной методики организации.
Вопросы оформления
Деятельность проходит на законных основаниях. Подтверждением компетентности предприятия станет официальная регистрация. Существует несколько форм:
- Физическое лицо предприниматель занимается бизнесом самостоятельно, и работает по упрощенной системе налогообложения. Этот вид деятельности включает небольшой персонал, и минимальные вложения.
- Регистрация общества с ограниченной ответственностью предусматривает объемный сектор деятельности. Предприятие работает не только с населением, но и сотрудничает с крупными компаниями и фабриками. Эта форма бизнеса обусловлена не малым начальным капиталом.
Предоставление услуг по ремонту квартир обусловлено получением конкретных разрешений (лицензия). Большое количество фирм работают без этого документа. Если вы хотите заработать хорошую репутацию среди клиентов, следует получить необходимые справки и квитанции. Полная лицензия действует в течение 5 лет. Вы обращаетесь в государственную службу, и становитесь на учет. Несколько типов услуг лицензируются по отдельности:
- Остекление.
- Декорация.
- Лепнина, и оштукатуривание.
- Облицовка.
- Монтирование плитки и панелей.
Начинать следует разносторонний бизнес – оказывать услуги по различным видам ремонтных работ.
Изучаем типы услуг
С чего начать бизнес по ремонту квартир? Прежде всего, новичок в этой сфере должен учесть фактор опыта. Если вы не специалист по ремонту, следует проанализировать и изучить виды услуг. Это обеспечит правильный набор персонала в дальнейшем:
- Косметические ремонтные работы.
- Реконструкция квартир эконом-класса.
- Ремонт квартир бизнес-класса.
- Работа с помещениями категории Люкс.
Учитывая разнообразие услуг по ремонту, нужно обратиться к специалистам. Это работники, которые владеют разным уровнем квалификации. Если планируется открыть малое предприятие, наём опытных специалистов необязателен. Достаточно набрать персонал, который справиться с ремонтом квартир эконом-класса.
Совет: начальный этап бизнеса для новичков предусматривает узкую специализацию. Это обеспечит постоянный доход, и стабильный поток клиентов. Браться сразу за высокооплачиваемые проекты не рекомендуется.
План отделочных и ремонтных работ
Прежде чем открыть предприятие, следует арендовать помещение под офис. Это позволит принимать заказчиков, и консультировать по будущему плану ремонта. Следующий этап – закупка (аренда) необходимого инструмента:
- Комплект ключей и отвёрток.
- Перфоратор.
- Шпатели разных размеров.
- Шуруповерт.
- Валик.
- Набор строительных кисточек.
- Молоток.
- Лестница.
- Промышленный фен.
- Защитные головные уборы.
Этот перечень неполный, остальные материалы закупаются после утверждения проекта для бригады.
Важно: покупка инструмента проводится по соответствующим нормам. Качество будущего ремонта зависит от хорошего оборудования и материалов.
План по ремонту квартир составляется по требованиям заказчика. Вам нужно позаботиться, о тщательной проработке действий сотрудников:
- Расчет материалов.
- Измерение квартирной площади.
- Расходы на обработку стен, потолка, и пола.
- Проверка коммуникаций.
- Разработка плана выполнения задач.
Типы ремонта производятся, исходя из сложности, поэтому внимательно отнеситесь к каждой детали.
Оптимизация продаж
Открытие фирмы зависит от качественного маркетингового плана. Это обеспечит большой поток клиентов, и расширит возможности предпринимателя на рынке услуг по ремонту. Вы работаете для достижения лидирующей позиции. Следует выделиться из «толпы». Этот подход включает изучение секретов рекламы:
- Продаем себя в меру – это означает, что вы нацелены на положительный результат для клиента. Стоимость услуг не должна превышать принятые нормы.
- Организация рекламной кампании включает раздачу прайсов с видами услуг, объявления в интернете, и создание сайта компании.
- Подача информации «напрямую» — расклейка рекламы на дверях многоквартирных домов
Совет: избежать недоразумений с коммунальными службами можно, если получить разрешение расклеивать объявления на их досках.
Коммуникации с другими компаниями обеспечат быстрый карьерный рост в области ремонта. Этот бизнес требует внимания, поэтому не стоит экономить на рекламе.
Первоначальный капитал
Прежде чем начать бизнес по отделке помещений, следует рассчитать издержки. Отдельно учитывается вложения в зарплату рабочим (предпочтение отдается сдельной оплате за работу). План расходов:
- Аренда помещения – 50 000 тыс. руб.
- Закупка инвентаря – 60 00 тыс. руб.
- Реклама – 30 000 тыс. руб.
- Зарплата рабочим – 25 000 тыс. руб.
- Оформление деятельности – 15 000 тыс. руб.
- Прочие расходы – 10 000 тыс. руб.
Открыть компанию можно с суммой – от 300 000 тыс. руб.
Устраняем риски
Открыть предприятие по ремонту квартир – это составление определенного плана рисков. Поддерживать ликвидность фирмы позволят секреты удаления негативных ситуаций:
- Расхождение мнений по поводу ремонта с заказчиком. Возникают ситуации, когда клиент хочет сэкономить, и требует у вас изменить план ремонта. В этом случае, если вы на 100% уверены, что стратегия фирмы успешна, можете поспорить с заказчиком. Конфликт устраняется путем общения, и консультаций: объясните клиенту возможные потери, при осуществлении его идей.
- Покупка некачественных материалов. Оптимальное решение – оформить договоренности со строительной компанией, и закупать инвентарь и детали только у проверенных поставщиков.
- Выполнение работы в сроки, установленные заказчиком. Это стандарт. Если вы не успеваете закончить ремонт (запоздалая поставка оборудования, нерадива бригада), предупредите клиента. Форс-мажор возникает неожиданно, и заказчик пойдет вам навстречу.
Определяем стоимость своих услуг на первом этапе, прежде чем открыть фирму. Выделяют несколько форм работ, которые сразу принесут неплохие деньги:
- Демонтаж пола.
- Визуализация квартирного пространства.
- Декорирование стен и потолка.
- Замена панелей, плинтусов, и ламината.
- Реконструкция оконных проемов.
- Устранение неполадок в сантехнике и электричестве.
- Отделка стеновых плоскостей.
Открыть и начать собственное дело можно за счет последовательности. Организация работы по ремонту квартир включает анализ всех нюансов и тонкостей.
Проведение ремонтных работ – одно из самых популярных направлений предпринимательства в современной России. Причинами тому является рост капитального строительства жилья, относительная доступность жилищного кредитования, государственные программы для молодых семей. Несмотря на то, что очень высоко ценятся мастера своего дела, солидную долю рынка составляют специалисты со средним уровнем квалификации, которых можно найти в любом городе страны: от многомиллионной Москвы до крохотного городка населением не больше 50 тыс. жителей. Чтобы узнать, как заработать на этом деле, советуем изучить наш бизнес-план по ремонту квартир с расчетами. Из него вы получите основную информацию, которую необходимо знать перед запуском собственного проекта. Этот пример можно использовать для разработки своего плана.
Анализ рынка
Затяжной кризис, начавшийся в строительной сфере в 2014 году, стартовал с того, что люди бросились вкладывать деньги во всевозможные материальные ценности, включая проведение ремонта жилья. На какой-то момент это вызвало всплеск спроса на услуги строителей-отделочников, но так же быстро эта тенденция угасла.
2015 год стал одним из самых сложных для крупных строительных компаний. Правда, на работе небольших компаний и частных бригад проблемы сказались меньше. Даже наоборот, эксперты отмечают, что многие потребители для экономии денег стали обращаться к исполнителям подешевле.
В 2016 году рынок в большей степени стагнировал, спрос если и рос, то незначительно и неравномерно в разных регионах России. Точной статистики по первой половине 2017 года пока нет, однако специалисты отмечают, что небольшие подвижки происходят, но говорить о кардинальном изменении ситуации преждевременно. И вряд ли стоит ждать его в ближайшие несколько лет.
Что касается конкуренции, то в этом бизнесе она достаточно высока, но довольно четко наблюдается сегментация по ценовой категории. Практически в любом городе действуют несколько типов исполнителей в области квартирного ремонта:
- Крупные строительные компании. Занимаются, как правило, капитальным строительством и «попутно» выполняют разнообразные внутренние работы. Чаще всего выполняют отделочный ремонт в новых домах, но могут браться и за ремонт в уже готовых домах и квартирах. Чаще всего это работы «под ключ» с высокими бюджетами.
- Небольшие строительные компании. Это организации, которые не имеют допусков СРО по капитальным работам, но могут выполнять «внутрянку», которая не требует таких разрешений. Часто выступают в качестве субподрядчиков и при строительстве новых домов, выполняют ремонт «под ключ» или отдельные виды работ. На их долю приходится, по разным данным, от 50 до 75% объема рынка.
- Частные бригады. Сюда можно отнести и команды «мастеров-универсалов», которые вдвоем-втроем выполняют любые виды строительных внутренних работ, и специализированные бригады, которые ограничиваются каким-то одним видом работ (сантехника, установка окон, отделка помещений и т.д.). Часто третий вариант от второго отличается только отсутствием официальной регистрации.
Наиболее перспективным считается второй вариант, так как позволяет работать официально. Да, нужно платить налоги, зато есть защита от клиентов. В этой сфере бизнеса очень распространена ситуация, когда строительная бригада «кидается» заказчиком и остается без денег. Выбить их, если нет договора, оказывается невозможно.
Выбираем формат работы
Мы открываем небольшую строительную компанию, которая, с одной стороны, не потребует огромных вложений в оформление, с другой – имеет официальную регистрацию, возможность заключать с заказчиком договоры на выполнение работ.
В список услуг будут входить:
- Зонирование помещений (возведение перегородок из гипсолита, гипсокартона и других материалов).
- Внутренняя отделка (наливные полы, штукатурка, покраска, поклейка обоев, керамическая плитка).
- Монтаж электрики и освещения.
- Монтаж сантехники, отопительных систем и водоснабжения.
- Монтаж потолков (натяжные, подвесные).
- Монтаж дверей, окон и откосов.
Строительные фирмы иногда подразделяют на несколько классов, в зависимости от стоимости капитального ремонта. Мы ориентируемся на провинциальный рынок, здесь категорирование таково:
- Дешевый ремонт (до 1 500 руб./кв. м).
- Среднеценовой (1 500 – 2 500 руб./кв. м).
- Высокоценовой (2 500 – 4 500 руб./кв. м).
- Элитный (свыше 4 500 руб./кв. м).
Для московского рынка цены по каждой категории примерно в 2 раза выше. В нашем случае планируется работать в среднеценовой категории, работать над получением заказов из высокоценовой и, при необходимости, брать заказы из дешевой, если в какой-то момент случается нехватка заказов.
Переход на высокоценовой и элитный уровень требует наличия высококвалифицированных специалистов, повышенных материальных и интеллектуальных вложений в рекламу и маркетинг.
Регистрация бизнеса
Для работы в сфере квартирного ремонта планируется открыть ИП и избрать систему налогообложения УСН 6%. Вступления в СРО для выполнения планируемых работ не требуется, как и получения иных сертификатов и разрешений. Собрать документы можно самостоятельно, в этом случае мы ограничимся оплатой госпошлины в размере 800 рублей.
Оплата будет производиться как по наличному, так и по безналичному расчету. Поэтому приобретаются ККТ и POS-терминал. Общая стоимость составит 35 тыс. рублей.
Аренда помещения
Если вы только выходите на этот рынок, помещение для офиса может не быть обязательной строкой бюджета. Реальная потребность в нем не так велика, оно выполняет скорее имиджевую функцию. Клиента можно пригласить в офис, где он пообщается с менеджером, оценит ремонт в офисе, выполненный собственными силами строительной организации, посмотрит портфолио. Такой офис рекомендуется создавать компаниям, которые ориентированы на высокоценовой и элитный сегмент.
В нашем случае предполагается арендовать недорогое помещение на окраине города площадью 50 кв. м. Стоимость аренды составит 10 тыс. рублей.
Оно зонируется:
- 13 кв. м – приемная. Здесь устанавливаются стол, стулья, компьютер, кассовый аппарат, сейф для хранения документов и наличных денег. Клиенты здесь бывать будут нечасто, встречи будут организовываться прямо на объекте. Здесь будет работать сам предприниматель. На косметический ремонт и покупку оборудования для приемной понадобится 70 тыс. рублей.
- 15 кв. м – хранилище инструментов. Поскольку не весь инструмент будет использоваться одновременно, часть его будет храниться в офисе. Выдается он сотрудникам владельцем бизнеса под подпись с занесением отметки в журнал оборудования. Приобретаем несколько стеллажей на сумму 6 тыс. рублей.
- 15 кв. м – склад стройматериалов. В процессе ремонта могут оставаться остатки кабеля, труб, гипсокартона и прочее. Заказчики часто не хотят утилизировать отходы стройматериалов самостоятельно и соглашаются на то, чтобы строители забрали их с собой. Впоследствии остатки можно использовать на свое усмотрение. Бережливость в этом деле может дать неплохую экономию.
- 7 кв. м – санузел. На оборудование санузла понадобится 25 тыс. рублей, работы производятся своими силами.
Итого, на аренду помещения за полгода вперед и его ремонт потребуется около 160 тыс. рублей.
Закупка оборудования
Работа компании по ремонту помещений невозможна без инструмента. Сведем затраты на него в таблицу по группам выполняемых работ:
| Позиция | Цена | Кол-во | Расход |
| Отделочники | |||
| Емкости для производства смесей | 1 500 | 3 | 4 500 |
| Миксер профессиональный | 7 000 | 1 | 7 000 |
| Ручной инструмент (уровни, шпатели, гладилки, валики и проч.) | 15 000 | ||
| Уровень лазерный | 5 000 | 1 | 5 000 |
| Электрики | |||
| Перфоратор | 3 500 | 2 | 7 000 |
| Шуруповерт | 2 500 | 1 | 2 500 |
| 10 000 | |||
| Штроборез | 8 000 | 1 | 8 000 |
| Ручной инструмент (отвертки, тестеры и проч.) | 8 000 | ||
| Прибор для поиска скрытой проводки | 5 000 | 1 | 5 000 |
| Сантехники | |||
| Перфоратор | 3 500 | 2 | 7 000 |
| Шуруповерт | 2 500 | 1 | 2 500 |
| Расходный материал (буры, коронки и проч.) | 10 000 | ||
| Ручной инструмент | 5 000 | ||
| Монтаж потолков | |||
| Перфоратор | 3 500 | 1 | 3 500 |
| Шуруповерт | 2 500 | 1 | 2 500 |
| Расходный материал | 3 000 | ||
| Ручной инструмент | 5 000 | ||
| Плотники | |||
| Перфоратор | 3 500 | 2 | 7 000 |
| Шуруповерт | 2 500 | 1 | 2 500 |
| Расходный материал (буры, коронки и проч.) | 10 000 | ||
| Ручной инструмент | 15 000 | ||
| Для всех | |||
| Удлинители от 5 до 50 м | 5 | 15 000 | |
| Осветительные прожекторы | 5 | 12 000 | |
| Бензогенератор 7,5 кВт | 1 | 50 000 | |
| Сварочный инвертор | 1 | 10 000 | |
| Разное | 25 000 | ||
| Всего | 257 000 |
Еще один важный аспект работы – наличие собственного транспорта. Предпочтительнее иметь автомобиль класса «ГАЗель грузовая», который позволит без особых проблем завозить инструмент на объект и, при необходимости, покупать строительные материалы. Клиенты часто выдвигают пожелания, чтобы строительная организация взяла на себя и приобретение материалов по смете за дополнительную плату.
Приобретаем б/у автомобиль «ГАЗель-3302» с кузовом «бортовой грузовик» не старше 4 лет. Ориентировочная стоимость автомобиля в приемлемом состоянии на вторичном рынке в 2017 году составляет 450 тыс. рублей.
Таким образом, затраты на транспорт и инструменты могут составить около 700 тыс. рублей.
Если работать в формате диспетчерской службы, заниматься только рекламой и передавать заказы бригадам-исполнителям, затрат на эти цели не будет. Инструмент и их доставка на объект будут заботами субподрядчиков.
Наем персонала
Мастера-универсалы, которые готовы выполнять любые работы, лишь бы платили, не будут для нас приоритетным вариантом, поскольку, как правило, отсутствие специализации указывает на недостаточную квалификацию человека в каждом направлении деятельности.
Для экономии средств предполагается нанять на каждую ключевую позицию по высококвалифицированному специалисту с большим опытом работы по специальности, а в бригаду к нему добавить помощников с меньшим опытом, готовых учиться.
Данные по штатному расписанию в таблице:
| Должность | Кол-во | Оклад | Расход в мес. |
| Мастер-отделочник 1 разряда | 1 | 30 000 | 30 000 |
| Мастер-отделочник 2 разряда | 3 | 23 000 | 69 000 |
| Электрик-монтажник 1 разряда | 1 | 30 000 | 30 000 |
| Электрик-монтажник 2 разряда | 1 | 23 000 | 23 000 |
| Сантехник-монтажник 1 разряда | 1 | 30 000 | 30 000 |
| Сантехник-монтажник 2 разряда | 1 | 23 000 | 23 000 |
| Мастер по монтажу потолков 1 разряда | 1 | 30 000 | 30 000 |
| Мастер по монтажу потолков 2 разряда | 1 | 23 000 | 23 000 |
| Плотник-монтажник 1 разряда | 1 | 30 000 | 30 000 |
| Плотник-монтажник 2 разряда | 1 | 23 000 | 23 000 |
| Всего | 281 000 | ||
| Из них социальные отчисления | 77 400 |
Кроме того, планируется, что 10% от чистой прибыли по каждому заказу в конце месяца распределяется между задействованными на данном объекте специалистами.
Предприниматель на первом этапе выполняет функции руководителя работ, контактирует с заказчиком, обеспечивает взаимодействие бригад и правильный порядок работ по каждому объекту. Кроме того, он завозит на каждый объект инструмент, принимает его по завершении, при необходимости закупает строительные материалы и расходники.
Также на его плечах заключение договоров, расчеты с клиентами, ведение бухгалтерии и другие организационные работы. При появлении постоянного потока заказов планируется нанять ответственного руководителя работ, который будет непосредственно руководить бригадами, не покидая объекта и оперативно решая возникающие вопросы.
Реклама и маркетинг
При выборе подрядчика для выполнения тех или иных работ наша целевая аудитория, как правило, ориентируется на традиционные офлайновые методы, поэтому будут задействоваться такие инструменты, как:
- Листовки и визитки (печать – 10 тыс. рублей) и их распространение в районах города.
- Размещение в газетах бесплатных объявлений.
- Размещение на интернет-досках бесплатных объявлений типа Avito и профильных сайтах по строительству, где местные жители ищут исполнителей.
Чтобы использовать возможности интернета на максимум, планируется создать SEO-адаптированный сайт-визитку (40 тыс. рублей) и использовать для его продвижения в ближайшей перспективе контекстную рекламу (бюджет 30 тыс. рублей на первые 2 месяца).
«Сарафанное радио» очень активно в этом виде бизнеса, поскольку конкуренция очень велика, а квалифицированные специалисты на вес золота. Оставляйте визитки довольным клиентам, и их знакомые наверняка позвонят вам, когда у них возникнет такая необходимость.
Кроме того, планируется заполучить контакты крупных строительных компаний и выполнять работы по договору субподряда на внутренней отделке новостроек, государственных и коммерческих объектов.
Финансовый план
Стартовые расходы
Доходы
Детализировать доходы достаточно трудно, поскольку многое зависит от ориентиров. Если вы будете работать по договору субподряда с крупными компаниями, которые специализируются на жилищном строительстве и гостендерах, стоимость квадратного метра будет минимальной, на уровне 1 тыс. руб. за кв. м и менее, однако требований к качеству здесь меньше и объем работы за ту же единицу времени будет большим.
Исключение составляют строительные организации, которые строят коммерческие объекты. Федеральные сети заключают с ними договоры, по которым строятся по 30-50 магазинов в разных городах страны в год. Стоимость квадрата здесь выше, есть возможность получать постоянные заказы, независимо от времени года, но и требования очень высокие.
Третий вариант – ориентироваться на частных клиентов: ремонт в небольших офисах, частных домах, квартирах. Здесь самая высокая средняя цена за квадрат, но нет постоянного потока заказов, возможны перебои (во всяком случае, до приобретения устойчивого положения на рынке). Кроме того, в третьем случае сильнее остальных вариантов сказывается сезонность.
Мы будем ориентироваться на 3-й вариант и учитывать поправочный коэффициент сезонности для каждого месяца.
В среднем, бригады в данном составе в день могут производить до 15 кв. м ремонтных работ. Таким образом, в месяц можно производить порядка 450 кв. м (цифры ориентировочные). Пик приходится на июнь-сентябрь, в остальные месяцы наблюдается падение спроса.
| Месяц | Ср. стоимость кв. м | Кол-во кв. м | Поправочный коэф-т | Дoходность |
| Январь | 1 800 | 90 | 0,2 | 162 000 |
| Февраль | 1 800 | 180 | 0,4 | 324 000 |
| Март | 2 000 | 225 | 0,5 | 450 000 |
| Апрель | 2 000 | 270 | 0,6 | 540 000 |
| Май | 2 250 | 360 | 0,8 | 810 000 |
| Июнь | 2 500 | 450 | 1,0 | 1 125 000 |
| Июль | 2 500 | 450 | 1,0 | 1 125 000 |
| Август | 2 500 | 450 | 1,0 | 1 125 000 |
| Сентябрь | 2 250 | 405 | 0,9 | 911 250 |
| Октябрь | 2 000 | 315 | 0,7 | 630 000 |
| Ноябрь | 2 000 | 225 | 0,5 | 450 000 |
| Декабрь | 1 800 | 135 | 0,3 | 243 000 |
| Всего | 7 895 250 | |||
| Средневзвешенный за месяц | 657 937 |
Согласно данному расчету, декабрь и январь будут убыточными, в феврале баланс будет сводиться близко к нулю, остальные 9 месяцев в году компания будет работать в плюс, что можно считать отличным результатом.
Расчетная средневзвешенная выручка составит порядка 650 тыс. рублей. Вычтем из нее ежемесячные расходы и получим доход на уровне 340 тыс. рублей в месяц. После вычета налогов останется около 300 тыс. рублей.
Распределение доходов будет следующим:
- 10% – фонд премии сотрудникам.
- 10% – резервный фонд (средства отсюда будут направляться на выплату отпускных и заработной платы сотрудникам, а также рекламу в несезон, на неплановые расходы на ремонт инструментов и покупку новых).
- 10% – реклама.
- 10% – фонд развития (средства из этого фонда будут направляться на обновление и дозакупку основных средств, открытие видов работ, которые требуют получения специальных сертификатов и разрешений).
- 60% – личный доход владельца бизнеса.
Рентабельность бизнеса, в зависимости от сезона, будет колебаться от отрицательных значений до 300-400%. По средневзвешенному показателю она составит около 100%, что можно считать отличным результатом.
Полностью окупятся вложения уже в первый сезон при условии, что всю сумму на запуск бизнеса предприниматель выделит из личных средств, а запланированные показатели по объемам ремонтных работ будут выполнены.
Перспективы развития
В будущем планируется отточить мастерство сотрудников и перейти на работу в высокодоходном и элитном сегментах, увеличить количество бригад, расширить административный ресурс для оптимизации системы управления штатом. Специфика этого вида бизнеса в том, что авторитетные строительные компании могут работать без географической привязки.
Даже если вы находитесь в провинции, можно брать заказы для клиентов из других регионов по более высоким ценам и организовывать сотрудникам командировки.
В перспективе бизнес может приносить порядка 1 миллиона долларов в год и более.
Преимущества и недостатки бизнес-плана
Данный бизнес-план имеет несколько важных достоинств:
- Высокая доходность бизнеса в сезонный период.
- Полный штат узких специалистов для выполнения работ любой сложности под ключ.
- Предусмотрена возможность работы как с частными лицами, так и с организациями.
- Согласно расчету, предусмотрен максимально широкий период положительной прибыльности (с февраля по ноябрь).
Среди недостатков бизнес-плана отметим:
- Для сокращения капитальных затрат при закупке оборудования отдается предпочтение недорогим моделям российских и китайских производителей. В связи с этим выше вероятность их выхода из строя. В качестве меры по предотвращению этого риска создаются фонды для оперативной замены оборудования и его обновления (в частности, из средств последнего будут приобретаться надежные и высокотехнологичные инструменты Hilti).
- Для экономии затрат на полный штат квалифицированных специалистов на первом этапе возможны проблемы с персоналом. В течение первого года его планируется утвердить окончательно (отсеять проштрафившихся сотрудников, обучить работников с меньшим изначальным опытом) и постепенно сформировать команду профессионалов своего дела
В итоге
Мы провели расчет бизнес-плана с ориентиром на компанию, которая будет заниматься ремонтом квартир «под ключ». Финансовые показатели рассчитаны усредненно, исходя из заказов на комплексный ремонт. В действительности они могут отличаться, поскольку часть работ в первые годы существования будут разовыми (положить плитку в ванной, поменять электропроводку, смонтировать новый электрощиток и т.д.). Ценник на них будет существенно ниже.
Однако в будущем мы ожидаем свое развитие в статус одного из самых сильных игроков на региональном рынке, постоянный поток заказов и рост прибыли год от года.
В нашей стране во все времена существовал, и существует по сей день . Даже тогда, когда понятие «Черный предприниматель» у многих людей вызывало недоумение и ужас, работы в данной области было множество. В настоящее время, число компаний, занимающихся отделкой и ремонтом квартир и помещений не счесть. Но несмотря на это, данной работы хватит всем. По этой причине, над тем, каким образом можно создать компанию по ремонту квартир, задумывается много людей. Теперь постараемся рассмотреть данный вопрос подробнее. Действительно, если вы прочтете эту публикацию, то вы сможете узнать о том, как заработать на ремонте квартир.
Чем привлекательны подобные проекты
- В первую очередь, бизнес по отделке квартир, можно будет создать и имея в наличии небольшую денежную сумму. Допустим, для открытия маленькой компании, вам вполне будет достаточно и 35-40 тыс. рублей.
- Во вторую очередь, данный вид деятельности будет выгоден тогда, когда оплата всех налогов будет находиться в той сумме, которые вы сами определите. Почему? По тому что, сотрудники налоговой службы не будут знать точно, сколько вы смогли заработать на самом деле. Естественно, если компания будет производить оплату труда своим работникам по квитанциям, и взимать денежные средства с клиентов таким же образом, то данный вариант не совсем подойдет. Но в основном, даже те компании, которые ведут свою деятельность со всеми необходимыми документами, огромное количество своих заказов оформляют устно.
- В третью очередь, можно заняться разработкой идеи ремонта и отделке квартир самостоятельно.
С чего следует начинать бизнес по ремонту и отделке квартир
Прежде чем начать работать, нужно определить ту форму деятельности, которая вам больше подходит. В данном случае существует 2 варианта:
Пройти регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя. В данном случае штат сотрудников будет небольшой (владелец компании и 2-3 работника).
Зарегистрировать ООО. Здесь вы можете охватить более большой спектр рынка, поскольку в этом случае вы имеете возможность оформить договора и с физическими и с юридическими лицами (фабриками, комбинатами). Оплачивать зарплату вы сможете как наличным, так и безналичным расчетом.
Прежде чем создать компанию по ремонту квартир, следует заняться получением необходимой разрешающей документации, также лицензии на осуществление ремонтных работ. Естественно, большинство компаний не занимаются получением данных документов, но многие крупные заказчики, охотнее работают с теми организациями, которые имеют лицензию. Таким образом, они получают гарантии того, что компания серьезно работает, и не скроется с поля их зрения через неделю, другую.
Лицензия выдается на 5 лет. Ее цена может быть разной. Допустим, лицензия на проведение штукатурных работ обойдется вам примерно в 1500 тыс. руб. Такую же сумму нужно будет заплатить за работу тому сотруднику, которым поможет вам разрешить все возникшие вопросы. Для оформления разрешения необходимо заняться собором необходимого пакета документов и подать их в соответствующие организации. Следует отметить, что лицензия на различные виды услуг выдается по отдельности. По Российскому законодательству, отелочные работы подразделяются на следующие виды:
- Стекольные;
- Лепные и штукатурные;
- Облицовочные;
- Декоративные.
Чем большее количество услуг будет лицензироваться, тем больше будет цена самого документа.
Какое количество денег потребуется для открытия бизнеса
Ремонт квартир как бизнес имеет свои плюсы и минусы. Такой бизнес не потребует колоссальных вложений. А еще он поможет получить хорошую прибыль. Как мы писали выше, для большинства людей, этот вид деятельности привлекателен тем обстоятельством, что для того, чтобы его раскрутить не нужно затрачивать огромное количество денег. Теперь попробуем подсчитать:
- На получение лицензии и оформление регистрации в качестве ИП или ООО вы затратите примерно 10000-15000тыс.рублей.
- На приобретение необходимого инструмента для проведения работ –от 120 000 до 140 000 рублей.
- На покупку автомобиля – от 140 000 до 200 000 тыс. рублей.
Наверняка, многие зададут следующий вопрос: нужно ли оформлять в собственность офис? Ведь без него никуда не деться. Они не правы в этом. О покупке данного помещения необходимо будет задуматься лишь тогда, когда у вас будет достаточное число клиентов и стабильный доход.
Поиск клиентов
Самым лучшим вариантом для поиска тех, кто нуждается в данном виде услуг, является распространение объявлений (расклейка). В этих объявлениях необходимо указать все представляемые вашей компанией услуги, уровень квалификации и контактную информацию. Самым привлекательным местом для расклейки этих объявлений являются двери многоквартирных домов. В основном, каждый подъезд такого дома оснащен специальными досками объявлений, на которых жилищно-коммунальные организации размещают различные обращения к жильцам. Для того, чтобы у вас не возникло никаких проблем с данными компаниями, вам необходимо будет оформить с ними договор на возможность размешать свои объявления на этих досках.
Отыскать клиентов можно при помощи расклейки различных рекламных плакатов на общественном виде транспорта. В данном случае вы сможете удить сразу же двух зайцев: разрекламировать свою компанию и привлечь заказчиков.
Сколько можно заработать денег на ремонте квартир
Теперь вы узнали о том, с чего начать ремонт квартир как . Наверняка, вас интересует информация о том, сколько можно получить прибыли. Произвести приблизительный расчет дохода этого вида деятельности довольно сложно, поскольку в каждом регионе нашей страны действуют свои расценки. В качестве примера приведем Московскую компанию, цена за выполнение ремонтных работ составит в районе 3000 тыс.рублей. Каждый месяц она производит ремонт 4-ех квартир, имеющих среднюю площадь 60 кв.м. (за каждую).
Подбор сотрудников
Прежде чем начать заниматься открытием компании по ремонту квартир, нужно подыскать хороший рабочий персонал. Одна бригада должна состоять из 4-ех человек. Стоит также отметить, что для получения лицензии у половины этих рабочих должно быть высшее образование. Также они должны обладать профессиональными навыками и располагать большим опытом работы в строительной сфере. Если же вам удалось найти молодого специалиста, то следует обязательно обратить свое внимание на время окончания того или иного учебного заведения. Данное время не должно превышать пяти лет. Также необходимо учесть и тот факт, что этим работникам в дальнейшем нужно будет повысить квалификацию в Вузе. Следует помнить о том, что несвоевременная выплата заработной платы свои сотрудникам может стать для вас причиной их увольнения и невозможности найти новых работников, поскольку плохая репутация компании распространится довольно быстро. Минимальный набор инструментов. Для того, чтобы начать осуществлять работы вам потребуется иметь в наличие минимальные набор основных инструментов:
- Набор отверток и ключей.
- Перфоратор.
- Шуруповерт.
- Валик.
- Набор кистей.
- Набор молотков.
- Шпателя разных размеров.
- Стремянку.
- Каску для защиты головы.
Большое количество материалов вам придется купить лишь после утверждения на работу вашей бригады. Кстати, клей и цемент можно будет приобрести и раньше.
Возможные неприятности
Возникновение конфликтных ситуаций в любой сфере деятельности большое множество. Полностью угодить клиенту бывает трудно. Допустим, идея ремонта квартиры. Это именно тот пункт, по которому ваше личное мнение и мнение заказчика может разойтись. Наверняка, не зря многие люди говорят – Покупатель всегда прав. Если же конфликтная ситуация все же возникла из-за маленьких недочетов, то уважающая себя компания постарается исправить их за свои средства. В том же случае, если компания не успевает окончить работы в уставленные сроки, то клиент имеет право потребовать от нее штрафные выплаты.
Стоит знать о том, что если общая сумма заказа не была указана в договоре, претензия на оплату штрафа может быть предъявлена на любую денежную сумму, конечно же, в дозволенных рамках (от 0,5 до 10% суммы сметы за один просроченный день).
Какие работы оцениваются выше
Теперь постараемся поговорить о тех работах, за которые, как правило, оплачивают хорошие денежные суммы. Самым прибыльным видом деятельности является обычный слом. Допустим, всего за один день, бригада из двух человек может заработать 3000 тыс.рублей. Также выгодными являются и работы с электричеством. Например, для того чтобы произвести полную разводку в трехкомнатной квартире владельцу нужно будет заплатить не меньше 30 000 тыс.рублей. В данном виде работ, чистый доход может составить 50%.
