Kuinka mainostaa sosiaalisessa mediassa. Verkkomainonta sosiaalisissa verkostoissa: yleiskatsaus, sijoitteluominaisuudet, tyypit ja tehokkuus

Illustration Depositphotos

Mainosten sijoittamiseen varatun budjetin jakamiseksi oikein sosiaalisissa verkostoissa, ja saadakseen halutun vaikutuksen meneillään olevasta kampanjasta, on tärkeää, että johtaja miettii kaikki mainonnan perustamisvaiheet. SocialKey Ads -projektin asiantuntijat antavat useita suosituksia, joiden avulla voit lisätä mainoskampanjasi tehokkuutta.

Lyö vetosi herrat!

1 . Valitse optimaalinen tila mainosten lähettämiseen eri sosiaalisissa verkostoissa.

Useimmat sosiaaliset verkostot tarjoavat mahdollisuuden valita mainosten lähetystavan nopeuden mukaan, mikä vaikuttaa sekä yleisön tavoittamiseen että mainostajan mainosten näyttämisen todennäköisyyteen. Mitä korkeampi hinta on, sitä useammin mainoksesi näytetään kilpailijoihin verrattuna. Valitessaan "optimaalisen" tilan mainostaja voi luottaa siihen, että yleisö kattaa mahdollisimman kattavasti ja kilpailee kilpailijoiden mainosten kanssa.

Kuten esimerkeistä näet, hintoja valittaessa vaaditaan yksilöllinen lähestymistapa jokaiseen alustaan.

2. Kiinnitä huomiota yleisön tavoittamiseen ja ennustettuihin tuloksiin, älä suositushintoihin.

Yleisön kattavuuden avulla mainostaja voi arvioida, kuinka usein mainoksia näytetään tietylle ihmisryhmälle. Yksittäinen käyttäjä näytetään keskimäärin 4-5 kertaa. Jos yleisöpeitto ylittää 100 000, niin ennustetaajuus on 1,5-2 kertaa henkilöä kohden. Pienellä yleisöllä (alle 10 000) - 15-20 kertaa per henkilö.

Sosiaaliset verkostot näyttävät mainostajille ennustetun yleisökattavuuden ja suositushinnat valittujen asetusten perusteella. Jotta voit laskea likimääräisen budjetin, sinun on tiedettävä yleisön kattavuus, sosiaalisen verkoston keskimääräinen napsautussuhde ja napsautuskohtainen hinta. Lasku voidaan tehdä seuraavan kaavan mukaan:

Yleisön kattavuus*Näyttötiheys*Keskimääräinen napsautussuhde sosiaalisen median mainosmuodon mukaan*CPC=Odotettu budjetti

Tavattiin vaatteiden kanssa

Sanalla "vaatteet" tarkoitamme mainosten muotoa. Jokaisen sosiaalisen verkoston käyttäjät reagoivat eri tavalla eri formaatteihin, joiden valinta määrää yli 50 % mainoskampanjan onnistumisesta. Mitä näemme käytännössä:

Jotta tavoittaa kohdeyleisösi, mainostaminen on välttämätöntä kaikissa sosiaalisissa verkostoissa. Samaan aikaan yksi muuntavimmista muodoista on Facebookin uutissyötteeseen julkaistu muoto (keskimääräinen napsautussuhde = 2,5 %).

Tämä johtuu mainoksen sijainnista uutissyötteessä, laajakuvakuvan käytöstä, täydellisestä 90 merkin kuvauksesta, lisäpainikkeista, jotka kutsuvat käyttäjää toimimaan: "Lisätietoja", "Pyydä tarjous" , jne. Samanlaisia mainosmuotoja on saatavilla VKontaktessa ja Odnoklassnikissa (keskimääräinen napsautussuhde = 0,4 % ja CTR = 0,8 %). Huomattava etumatka Facebookin napsautussuhteessa liittyy yleisön käyttäytymiseen (aktiivinen uutissyötteen sisällön kulutus ja uskollinen asenne natiivimainontaan).

Mikä on laivan nimi...

Sloganit ovat yksi niistä välttämättömät työkalut vaikutusta ostovoimaan. Kun otetaan huomioon, että itse mainos sosiaalisissa verkostoissa on kuva + iskulause, käy selväksi, kuinka mainostaja voi houkutella potentiaalisia ostajia. Tarkastellaan tätä tekniikkaa tietyssä tapauksessa.

Esimerkissä "3% käsiraha" yritys jätti mahdollisen ostajan miettimään: onko 3% hyvä vai huono, paljon vai vähän? Ja yleensä, 3 % mistä, mistä määrästä? Tämän seurauksena napsautussuhde osoittautui melko alhaiseksi - 0,09%. Allekirjoituksen tapauksessa "Ensimmäinen erä 99 000 ruplaa". - yritys antaa ostajalle valmiin vastauksen, kuinka paljon rahaa tarvitaan asunnon hankintaan.

Ero konversioiden välillä näiden kahden mainosvaihtoehdon välillä on ilmeinen. Ensimmäisen esimerkin napsautussuhde on 4,5 kertaa suurempi ja suoritettujen kohdistettujen toimien määrä on yli 2 kertaa suurempi. Siksi iskulausetta tai mainoksen otsikkoa valittaessa suosittelemme, että keksit ja valitset sellaisen, joka poistaisi kuluttajalta lisäkysymyksiä.

Älä synny kauniiksi, vaan luovaksi

Valitessaan mainokseen kuvaa monet mainostajat näyttävät tuotteen "kasvot" tai jopa käyttävät tuotteen sijasta kuvia, joissa on sarjakuvahahmoja, kauniita naisia/miehiä jne. Tämä ei aina vaikuta positiivisesti ostovoimaan. Näillä menetelmillä voi tietysti olla vaikutusta, mutta ennen kuvien valintaa kannattaa miettiä niiden tehokkuutta ja hyödyllisyyttä mahdolliselle ostajalle.

Esimerkiksi tytölle, joka haluaa tehdä manikyyri, on tärkeää nähdä mestarin työn tulokset, ei muuten yrityksen perustaja tai muu abstrakti kuva. Tämän todistavat alla olevat mainoskampanjoiden tulokset, joissa napsautussuhde eroaa 1,5-kertaisesti.

Syy - aika

On tärkeää ottaa huomioon useita tekijöitä:

1. Valitun yleisön jäsentäminen: ero ikäryhmät keskimäärin 5-7 vuotta. Eron suurentaminen tai pienentäminen johtaa mainoksen hintatarjouksen nousuun.

2. Maantieteellinen sijainti: sinun on erotettava kampanjat eri alueiden ja miljoonien kaupunkien mukaan. Tämä vähentää merkittävästi kustannuksia.

3. Erilaisten mainosmuotojen testaaminen: Kannattaa kokeilla erilaisia kuvien ja tekstien yhdistelmiä, poistaa käytöstä ne, jotka eivät ole tehokkaita, ja parantaa niitä, jotka tuottavat myönteisiä tuloksia.

4. Uudelleenmarkkinoinnin käyttäminen: uudelleenmarkkinointikoodin asentaminen tietyille sivuston sivuille voi vähentää mainontakuluja merkittävästi näyttämällä mainoksia vain käyttäjille, jotka ovat koskaan käyneet mainostajan sivustolla.

SocialKey Ads -asiantuntijat ovat varmoja, että nämä esimerkit ja suositukset auttavat johtajaa lyhentämään hakuaikaa tehokkaita tapoja mainoskampanjoiden asettaminen sosiaalisiin verkostoihin, mikä tarkoittaa mainosbudjetin säästämistä.

Teksti: Oksana Momit, Digital Society Laboratoryn SocialKey Ads -projektin joukkomyynnistä ja asiakaspalvelusta vastaava johtaja

Juuri nyt 2000-luku seisoo pihalla, Internet kehittyy, yhä enemmän enemmän ihmisiä putoaa tänne. Suurimmaksi osaksi sen takia, mitä se on, mitä mieltä olette? oikein! Sosiaaliset verkostot saivat aikaan suuren kohun. Joka päivä Vkontaktessa vierailee 60 miljoonaa ihmistä, ajattele vain tätä lukua! 60 000 000 IHMISTÄ PÄIVÄSSÄ! Ja Facebook tekee 700 miljoonaa! Tästä syystä Internet-markkinoijat rakastavat sosiaalisia verkostoja niin paljon!

Mainostajat eivät kuitenkaan rakasta sosiaalisia verkostoja vain niissä vierailevien ihmisten määrän, vaan myös tarkan kohdistuksen vuoksi. Muista itsesi, kun rekisteröidyit Vkontakteen. Ilmoitit siellä varmasti sukupuolen, iän, suosikkikirjat, elokuvat, pelit ja vastaavat. Ja tilaamasi ryhmät kertovat sinulle kiinnostuksen kohteistasi. Kaikki tämä antaa mainostajalle mahdollisuuden kohdistaa yleisönsä oikein ja saada enemmän voittoa ja jopa säästää rahaa.

SMM (sosiaalinen mediamarkkinointi) on prosessi houkutella liikennettä sosiaalisten verkostojen kautta kohdistetulla mainonnalla.

Sana "target" käännettynä englannista tarkoittaa tavoitetta, tavoitetta. Toisin sanoen kohdennettu mainonta on suunnattu juuri tietylle yleisölle. Yleensä kaikki Internet-mainonta on kohdennettua, mutta tätä kutsutaan erityisen usein mainoksiksi sosiaalisissa verkostoissa.

Kuinka mainostaa sosiaalisessa mediassa?

Joten lähestyimme sujuvasti mainontaa sosiaalisissa verkostoissa. Tärkein asia, jonka tarvitset mainosten sijoittamiseen, on tili. Ja rahaa tietysti. Mitään muuta ei tarvita. Kohdennettu mainonta toimii kuten YAN, ainakin periaate on sama.

Voit mainostaa sekä sivustoasi että ryhmää tai julkista sivua. Voidaan käyttää eri tavoilla: mainosbannerit tai käynnistää virussisältöä (videoita, erilaisia kilpailuja). Kaiken SMM:n ydin on saada ihmiset jakamaan tietoja tuotteestasi itse. No, se on ihanteellista.

Mainonta sosiaalisissa verkostoissa sijoitetaan sosiaalisten verkostojen tarjoamien erityisten mainospalveluiden avulla. Esimerkiksi sisäänrakennettu mainosten sijoittelupalvelu auttaa, mutta mainosten sijoittamiseksi Odnoklassnikiin sinun on käytettävä [email protected] -palvelua. Kerron sinulle lisää siitä, kuinka voit työskennellä kaikkien palveluiden kanssa seuraavilla tunneilla. Ja aloitamme luultavasti kaikkien suosikki sosiaalisesta verkostosta Vkontakte. Tilaa siis blogipäivitykset ja vastaanota SMM-oppitunteja suoraan sähköpostiisi ilmaiseksi!

Internet avaa kadehdittavia mahdollisuuksia yritysten omistajille. Potentiaalisille kuluttajille tiedottaminen on helpottunut. Sosiaaliset verkostot antavat sinun tehdä tarjouksen ilmaiseksi tai edullisella rahalla. Säästä aikaa ja resursseja palveluntarjoajilta. Ne voivat myös tuhlata yrittäjän energiaa. Jos et noudata useita sääntöjä, joista keskustelemme artikkelissamme.

Miksi yrittäjän on tärkeää olla tuhlaamatta energiaa turhaan?

Markkinoiden ahtauden olosuhteissa liikemiehen jokainen minuutti ei maksa vain rahaa, vaan myös tulevaisuudennäkymiä. Haasteet vaativat pragmaattista lähestymistapaa. Toimintojen sarja, joka tähtää tiettyyn tulokseen. Mainonta Internetissä, mukaan lukien ilmaiset myynninedistämismenetelmät, ei ole poikkeus. Harkitse palvelujen mainostamista sosiaalisissa verkostoissa itsenäisesti.

Mitä ovat sosiaaliset verkostot?

Resursseja, jotka liittyvät sivustoihin, joiden avulla voit löytää ja pitää yhteyttä samankaltaisten kiinnostusten kohteiden kanssa. Ensimmäiset sosiaaliset verkostot kuuluivat treffisivustojen, foorumien ja blogien isännöintiluokkaan. Rajataan tämä käsite nykyaikaisen havainnon puitteisiin. Jos kysyt henkilöltä, mitä sosiaalisia verkostoja hän tuntee, hän luettelee seuraavat:

Vilkkaan liikenteen alueet. asukkaille eri maat ja kaupungit. Asiakkaasi, jotka ovat mahdollisesti kiinnostuneita palvelun käytöstä. Vierailet kuitenkin harvoin sosiaalisessa verkostossa etsiäkseen tarjouksia. Tehtäväsi on kiinnostaa resurssin käyttäjää tai olla lähellä sillä hetkellä, kun hän tarvitsee palveluita.

Missä on paras paikka mainostaa palveluita?

Yrityksen yhteisön ylläpitäminen;
Toiminta temaattisissa ryhmissä;
Edullisen mainonnan sijoittaminen.

Ensimmäinen ja toinen menetelmä eroavat toisistaan linkin sijoittamisessa yrityksesi yhteisöön. Lähde lisätään ilmoitukseen tai siirretään teemaryhmän seinälle. Lähestymistavan tehokkuus riippuu yleisön kiinnostuksesta. Siksi viestisi pitäisi olla myyntiä. Herättää positiivisia tunteita ja saada tiettyyn toimintaan.

Tapoja kustannustehokkaasti houkutella tilaajia ryhmään

Voit kannustaa verkon käyttäjiä liittymään yhteisöösi järjestämällä kilpailuja ja kampanjoita. Pieni palkinto 1 - 3 tilaajalle, joka ei saa ylittää 2 % tilaajien kokonaismäärästä. Ei ole mitään järkeä tehdä tätä nuoressa ryhmässä. Sinua auttavat piirustusten tekemiseen ja palkintojen jakamiseen erikoistuneet resurssit.

Tämän menetelmän haittapuoli on yleisön laatu. Kohdistamaton tilaaja poistuu ryhmästä välittömästi kilpailun päätyttyä. Ulosvirtaus voi olla 70 %. Indikaattoria voidaan pienentää, jos tiedot kilpailusta julkaistaan uudelleenpostituksen kautta teemaryhmissä.

Onko mahdollista saada seuraajia?

Palatakseni kohdeyleisön käsitteeseen, pettäminen ei anna yhteisön omistajalle oikeaa tulosta. Mainostat palveluita sosiaalisen verkoston kautta. Siksi ryhmän jäsenten tulee olla aitoja ja kiinnostuneita hyödyntämään tarjousta. Käytännön perusteella emme suosittele kyseenalaisen sisällön ohjelmien ja palveluiden käyttöä.

Sosiaalisten verkostojen hakualgoritmi kehitetään ja viimeistellään. Ajat, jolloin tilaajamäärä määritti ryhmän menestyksen, ovat pikkuhiljaa häipymässä. Pääkriteerit ovat sisällön ainutlaatuisuus, aktiivisuus ja käyttäjien laatu. Suosittelemme vetoa laatuun ja tavoitteiden noudattamiseen.

Lue erillisestä artikkelistamme muista tavoista lähettää palveluilmoituksia Internetiin. Suosittelemme, että kiinnität huomiota artikkeliin

Vuonna 2016 tapahtui tapahtuma, joka muutti maailmaa ja ihmisten maailmankuvaa - Donald Trumpin voitto Yhdysvaltain vaaleissa. Asiantuntijat väittävät yksimielisesti, että sosiaaliset verkostot ja erityisesti kohdistus ovat vaikuttaneet ratkaisevasti tällaisiin odottamattomiin tuloksiin. Trump-tiimi on kehittänyt monia mikrokohteita tuhansille sosiaalisen median yleisöille.

Clinton keskittyi televisiomainontaan. Mainonta jaettiin periaatteen mukaan: mustille, naisille, aasialaisille jne. Oletuksena oli, että ongelmat näissä suurissa yleisöissä olivat samat ja niitä tulisi käsitellä vastaavasti. Trump teki suppeamman valinnan. Esimerkiksi Little Haiti -naapurustossa Miamissa käynnistettiin tiedot Clinton Foundationin kieltäytymisestä osallistua Haitin maanjäristyksen jälkiseurauksiin. (Tiedot Das Magazinin sveitsiläisestä painoksesta)

Kenen ylennys oli tehokkaampi, tiedäthän.

Mikä voi olla johtopäätös?

Puhumme 10 säännöstä ja noin yleiset virheet, joka voidaan sallia käytettäessä kohdennettua mainontaa sosiaalisissa verkostoissa - VK, Facebook, Instagram ja Odnoklassniki. Nämä virheet on muotoiltu oman lähes viiden vuoden kokemuksemme pohjalta, ja niiden korjaaminen on johtanut asiakkaille positiiviseen kaupalliseen vaikutukseen.

1. Täytä ryhmä ja sivusto sisällöllä

Aloittelijoiden yleinen virhe on kohdistetun mainonnan käynnistäminen tyhjässä ryhmässä. Kuvittele itsesi käyttäjän paikkaan: hän napsautti hienoa tarjousta, mutta mielenkiintoisen yhteisön tai sivuston sijaan hän näki ryhmän, jossa oli kolme viestiä tai kauhea aloitussivu. Ensinnäkin: käytit rahaa käyttäjien hankkimiseen, mutta menetit potentiaalisen asiakkaan, ja toiseksi, ja ehkä negatiivisin: menetit mahdollisuuden luoda positiivinen ensivaikutelma yleisöön. Luo ryhmiisi ainutlaatuinen muotoilu, jotta käyttäjän on mielenkiintoista liittyä niihin, esimerkiksi:

Kaunis muotoilu ja jatkuva sisällön päivittäminen ainutlaatuisilla uutisilla luo suotuisan ilmapiirin tilaajien kasvulle. Tuhansiin ryhmiin liittymisen ja satojen sivujen seuraamisen aika on ohi. Nyt jokaisen henkilön sivu sosiaalisissa verkostoissa on hänen toiset kasvonsa, ja he tilaavat vain mielenkiintoisia ja kauniita yhteisöjä. Muista: tyhjyys ja tylsyys aiheuttavat melankoliaa ja välinpitämättömyyttä. Ja nämä ovat myynnin tärkeimmät viholliset.

2. Aseta budjettiraja

Ole varovainen. Huolimattomuus voi päättyä huonosti, nimittäin suunnittelemattomiin kuluihin.

Usein ensimmäisten yritysten jälkeen itseasetus kohdistettuja mainoksia ja rahan tuhlausta, useimmat ihmiset luopuvat, koska "se ei toimi". Aseta kulutusrajat, jotta et joutuisi pettymään matkan alussa, kun olet laskenut koko mainosbudjettia elämäsi ensimmäisessä mainoskampanjassa. Muista: verkkomainonnassa suuri budjetti ei takaa suurta tulosta.

Mutta jos lähestyt kustannuksia viisaasti ja määrität mainonnan oikein, kaikki järjestyy.

3. Määritä yleisösi demografiset tiedot

Kaikkien analyyttisten päätelmien on perustuttava tilastotietoihin tai kokemuksiin. Mainosten kohdistaminen yleisöön, jota et tunne, voi johtaa kustannusten ylittymiseen ja kampanjan huonoon tehokkuuteen.

Tietolähteet yleisön segmentoimiseksi (luotettavuuden mukaan laskevassa järjestyksessä):

Yleisömarkkinointitutkimus(). Hypoteesi on perusteltu ja toimii heti. Tällaista tutkimusta kannattaa tehdä ja valmistautua huolellisesti vain, jos olet valmis käyttämään paljon rahaa mainontaan.
Toiseksi luotettavuudessa Yandex Metricsin ja Google Analyticsin tiedot. Tätä varten on oltava verkkosivusto (yllättäen kyllä), tilastoja on kerätty vähintään kahden kuukauden ajalta ja tulostavoitteet on asetettu. Täällä sinua auttavat sukupuolen ja iän mukaiset raportit edellyttäen, että saavutetaan vähintään yksi tavoitteista. Kohdistus tapahtuu markkinoijien laadittujen analyyttisten raporttien perusteella.
Jos sivustoa ei ole olemassa, voit tarkastella tilastoja Vkontakte-ryhmässä ja määrittää, millä väestöryhmillä sillä on eniten tilaajia. He ovat kohdeyleisösi.
Jos markkinarako on uusi, yritys on uusi eikä verkkosivustoa ole, sinun on käytettävä yksi tai kaksi testaa mainoskampanjoita mahdollisimman laajalle yleisölle, ja vasta sitten saat tietoja kohdistusta varten.

Mitä enemmän panostat markkinointitutkimukseen, sitä suurempi on mainoskulujen tuotto. Kokemuksemme mukaan mitä paremmin tunnet yleisösi, sitä paremmin yleisö tuntee sinut.

4. Jokaisella segmentillä on oma mainoksensa

Älä koskaan näytä samaa mainosta yleisöille, joilla on erilaiset väestötiedot. Mainosviesti 18-vuotiaille miehille - 24 vuotta on hyvin erilainen kuin naisten 44 - 50 vuotta. Vaikka he ostaisivat saman tuotteen. Hyvä esimerkki Tavoitteiden eriyttäminen on annettu tämän artikkelin alussa, ja huolenaiheita vaaliohjelma Donald Trump. Tässä on sinulle toinen esimerkki.

Palvelut käytetyn auton ammattimaiseen valintaan.

Makrosegmentit: yli 25-vuotiaat naiset - 40v ja miehet 21v - 40 vuotta.

Pääsanoma on, että hae auto ja sen kanssa ei tule ongelmia. Teet tyttömäistä bisnestäsi, eikä auto hajoa, koska tilasit autoasiantuntijan. Myös naisellisen sukupuolen osoitteen personoinnilla on myönteinen rooli.

Tässä viesti on jo syvempi: miehet ovat perehtyneet autoihin enemmän kuin naiset, joten huomio kannattaa kiinnittää kuvilla, kuinka rikkinäinen auto saadaan lähes uuteen tilaan. Erinomainen ratkaisu miesten pelkoon, että he eivät tunnista rikkinäistä autoa.

5. Ole ytimekäs ja mukaansatempaava

Ihmisen maailmassamme on läpäistävä erittäin suuria määriä tietoa. Oletko huomannut, kuinka reagoit mainoksiin? Ensin ihminen näkee kuvan, sitten kuvan, sitten otsikon ja sitten tekstin. Jos teet virheen tässä järjestyksessä, todennäköisesti kaipaat potentiaalista asiakasta.

Valitse grafiikka niin, että se kiinnittää huomion valitun sosiaalisen verkoston käyttöliittymässä. Kuva muodostuu perifeerisellä näkemällä, kuva analysoidaan suoralla näkemällä. Sinun ei tarvitse julkaista arkistokuvaa ihmisistä, jotka hymyilevät ja kättelevät. Nämä kuvat ovat hautautuneet yleiseen tiedotusmeluun. Julkaise kirkkaita, tunteita kuvia, joita haluaisit harkita.
Käyttäjät analysoivat vain uutissyötteen otsikoita. Yksityiskohta työskentele mainosten otsikoiden parissa- jos ne ovat tylsiä, kukaan ei lue enempää.
Mainostekstissä kirjoittaa lyhyesti: enemmän yksityiskohtia, faktoja, tunteita. Täällä voit "myrskytä" ja keksiä mielenkiintoisia tarjouksia, joita voit sitten testata mainonnassa.

6. Anna käyttäjälle toimintapalkkio

Haluatko, että käyttäjä liittyy ryhmään? Anna hänelle alennus, tarjoa viileä promootio, kutsu hänet osallistumaan kilpailuun.

Onko sinulla uutisryhmää? Näytä sitten mainos uutisia, jotka saattavat kiinnostaa kohdeyleisöä. Voit myös puhua siitä, että julkaiset tällaista sisältöä säännöllisesti.

Liity ryhmään ja saat kuumia tarjouksia joka päivä;
Liity ryhmään ja saat alennuksia tilauksen yhteydessä;
Tilaa ja saat viimeisimmät uutiset joka päivä;
Liity ryhmään ja saat ilmaisen toimituksen;
Saat bonuksen, kun suosittelet ystävääsi;
Kun ostat merkkituotteen minilahjan.

7. Käytä uudelleenkohdistamista

Näytä mainoksia kaikille sivustosi vierailijoille. Asenna sivustolle erityinen koodi - ("pikseli"), ja jos henkilö on ollut sivustollasi 28 päivää, "erityinen" mainoksemme tavoittaa hänet. Tarjoa alennusta, jos hän silti ostaa sinulta. Käyttäjille, jotka vielä valitsevat tuotteen ostopaikkaa tai aikovat käyttää palvelua, sinua koskeva muistutus kallistaa vaa'an heidän edukseen.
Jos sinulla on valmis asiakastietokanta, joka sisältää vähintään yhden seuraavista parametreista: puhelinnumero, tunnus "Vkontakte" tai sähköposti, voit määrittää kohdistettuja mainoksia tälle yleisölle. Tällainen mainonta on paljon tehokkaampaa kuin mainonta uudelle yleisölle.

Esimerkki: jos sinulla on puhelinnumeroita sisältävä asiakaskunta, voit ilmoittaa näille henkilöille VKontakte-uutissyötteessä myynnistä ja tarjouksista. Tämäntyyppinen mainonta on käyttäjän mielestä tehokkaampaa kuin sähköpostimarkkinointi tämä ilmoitus kuin satunnaisesti näytettävä mainos, mutta me kaikki tiedämme...

8. Älä liioittele sitä

Mainoksesi vaikuttaa suoraan yrityksen maineeseen, joten älä tee epärealistisia lupauksia äläkä käytä provosoivia kuvia ja tekstejä. Kun luot yleisöllesi väärän vaikutelman, sitä on vaikea muuttaa. Vastaa ankarimpaan kritiikkiin kohteliaimmalla äänellä. Jos asiakkaasi ei pidä jostakin, anna hänelle lahja. Vain nollaus auttaa - yrityksen brändin muuttaminen. Yksi tyytyväinen asiakas tuo kaksi ja tyytymätön kymmenen.

9. Älä vaivaudu

Mainoskampanjaa luotaessa voit asettaa mainosten näyttötiheyden 1–5 kertaa käyttäjää kohden, mutta kukaan ei pidä liian tungettelevasta mainonnasta. Uskomme, että on optimaalista näyttää mainos 2-3 kertaa ensimmäisellä mainoksella ja 1-2 kertaa toisella. Jos näytät mainoksia liian usein, käyttäjät alkavat valittaa mainoksista. Et ole vaarassa vain menettää yleisöäsi, vaan myös saada kiellon sosiaalisten verkostojen valvojilta. Parempi näyttää mainos uudelleen kahden viikon kuluttua.

10. Kehittää heti on hyvä

Mitä tuloksia voidaan saavuttaa asettamalla tavoite oikein

Olemme työskennelleet kohdistetun mainonnan parissa yli 5 vuotta, melkein heti sen julkaisun Facebookissa. Meillä on runsaasti kokemusta siitä, mitä ei saa tehdä, ja meillä on vielä enemmän kokemusta siitä, miten se tehdään. Jos haluat ehdottaa mielenkiintoinen projekti, otamme sen mielellämme mukaan ja vastaamme kaikkiin kysymyksiisi.

Mainonta Instagramissa

- kätevä palvelu jakamiseen ja videoiden jakamiseen käyttäjien välillä. Ja jos aiemmin tämä sivusto oli skeptinen, nyt se on erinomainen alusta mainosten sijoittamiseen. Käyttäjät rakastavat kirkkaita kuvia ja mahdollisimman vähän kuvauksia. Mainonta sosiaalisessa mediassa on juuri sitä mitä se on.

Instagramin käyttäjät ansaitsevat sivunsa suosion mukaan. mielellään seurata heidän epäjumaliaan, joten mainonta virkaa kuuluisat ihmiset ovat kalliita. Esimerkiksi Ksenia Sobchak vaatii 200 tuhatta ruplaa mainoksen sijoittamiseen ja Sergei Shnurov - jopa 1,5 miljoonaa ruplaa. Paljon rahaa, mutta tapa houkutella tähtiä mainontaan on erittäin tehokas. Uskotaan, että jokaisesta tällaiseen mainontaan käytetystä ruplasta voit palauttaa 4–10 ruplaa. Mainostyypit Instagramissa:

linkin jälkeen– mainostajan verkkosivuston osoitteen sijoittaminen tähden sivulle;
videomainonta- 30 sekunnin videot, joissa on tuotteen kuvaus, ja jos budjetti sallii, idolit mainostavat tuotteita itse;
asennus- Instagramissa voit mainostaa ohjelmia myös puhelimessasi. Tilastojen mukaan tuhannet ovat valmiita lataamaan niitä joka päivä;
karuselli- valikoima tuotetta kuvaavia kuvia. Tätä muotoa pidetään parempana kuin yksi kuva;
seuraajien houkutteleminen edistämistarkoituksessa- mitä enemmän tilaajia, sitä enemmän mahdollisuuksia tulla tunnetuiksi ja myydä tuotteitasi.

Facebook-mainokset

Mainonta Facebookissa ilmestyi paljon aikaisemmin kuin muissa sosiaalisissa verkostoissa. Sivusto onnistui kehittämään monia työkaluja ja käteviä formaatteja edistää tavaroita ja palveluita. Instagramissa käytettävien mainontatyyppien lisäksi se tarjoaa seuraavat vaihtoehdot tuotteen esittelyyn:

kuva Kanssa Lyhyt kuvaus(enintään 90 merkkiä);
kokoelma- videon ja valokuvien käyttö mainoksessa;
pyöreä galleria- jopa kymmenen videon tai kuvan samanaikainen sijoittaminen linkeillä;
kangas – Tyhjä sivu mainostajan ideoiden ja luovuuden vuoksi. Voit laittaa sen päälle mitä tahansa ja missä tahansa järjestyksessä.

Mainonta sosiaalisessa mediassa tarjoaa monia mahdollisuuksia luovuuden ilmentymiseen. Facebook ei ainoastaan edistä tätä kehittämällä monia mainosmuotoja, vaan tarjoaa myös useita vaihtoehtoja julkaisuun:

Lähetys ryhmän ylläpitäjän kautta. Mainonnan hinta riippuu suosiosta, likimääräinen päivähinta on 1000–2000 ruplaa.
Mainokset kohteelle mobiililaitteet ja kohdennettua mainontaa sosiaaliset verkostot itse isännöimä valitsemalla oikeat julkaisuasetukset. Maksat näyttökerroista ja napsautuksista. Ensimmäisessä tapauksessa mainostaja asettaa päiväbudjetin ja hinnan 1 000 näyttökertaa kohden. Toisessa maksu suoritetaan käyttäjien hyödyllisten toimintojen (linkin napsautusten) perusteella. Hinta vaihtelee 8-20 ruplan välillä. Maksu suoritetaan alkaen pankkikortti tai kautta.

Itse isännöity mainonta sosiaalisessa mediassa on suhteellisen edullinen tapa mainostaa tuotetta. Vaikka sivustot on luotu viestintää varten, ne ovat käteviä myös mainostajalle, joka voi aina tutustua julkaisun tilastoihin, muuttaa tariffeja tai säätää asetuksia.

Vkontakte mainonta

Ei niin kauan sitten resurssi oli koululaisten verkosto. Mutta kehittäjät, kuultuaan muiden alueen sosiaalisten verkostojen menestyksestä, päättivät pysyä mukana.

Sosiaalisella verkostolla Vkontakte on oma kohdistustyökalu. Jos Facebookissa ja muilla sivustoilla käyttäjätiedot otetaan tiedoista tietokoneen IP-osoitteesta, Vkontakte kerää tiedot käyttäjäprofiilissa määritetyistä tiedoista. Miksi se on kätevää?

Henkilö, joka asuu Moskovassa ja menee työmatkalle Barnauliin pariksi päiväksi, ei todennäköisesti ole kiinnostunut uusista toimituksista Barnaulin putiikkeihin. Vkontakte näyttää mainoksen, joka viittaa käyttäjän pysyvään asuinpaikkaan.

Vkontakte tarjoaa useita mainosmuotoja. Suosittu iso kuva tai yhteisömainontaa. Majoitus voi olla sekä itsenäistä että ryhmien hallinnon kautta.

Yöpymiskustannukset yhteisöissä ovat alkaen 200 ruplaa. riippuen käyttäjän toiminnasta ja määrästä. Julkaisu 200 ruplaa. mahdollista yhteisössä, jolla on 50 000 seuraajaa. Ryhmät, joilla on miljoonia seuraajia, vaativat paljon enemmän. Itsejulkaisu maksaa 6-10 ruplaa. 1000 näyttökerralle. Hinta riippuu kattavuudesta ja valituista asetuksista.

Onko sosiaalisessa mediassa ilmaista mainontaa? Joo. Ihmisille, joilla on vapaa-aika Voit harkita yhtä seuraavista kampanjavaihtoehdoista:

sivusi mainostaminen tai lisäksi ajan mittaan voit ansaita tällä paljon rahaa;
mainosten lähettäminen paikallisiin yhteisöihin;
tuotteiden keskinäinen mainostaminen Vkontakten, Facebookin ja Instagramin kautta.

Sosiaalisissa verkostoissa mainonta on erittäin kätevää kiireisille ja vapaammille ihmisille. Käyttäjille, joilla on rajoitettu budjetti ja paksu lompakko. Kaikkien kasvavien yritysten ja pienyritysten tulisi huomioida nämä tavat mainostaa tuotteita, jotka nykyään ovat hämmästyttävän kattavat.