Liikeidea: tukkumyynti. Tukkukaupan liiketoimintasuunnitelma
Ohje
Selvitä asiakkaiden nykyiset ostohinnat ja muut toimitusehdot. Ei ole väliä, että tulet asiakkaiden luo ilman aikomusta tehdä sopimusta. Nyt teet tiedustelua. Voit esitellä itsesi uuden yrityksen edustajana, joka aikoo palvella tätä aluetta. Kysy mikä ei sovi asiakkaille. Muista kerätä tietoja. Jotkut pyytävät tuomaan hinnaston eivätkä kerro mitään. Varmista, että olet yhteydessä yrityksen johtajaan. Sano, että voit antaa hyvät olosuhteet, mutta sinun on arvioitava likimääräiset volyymit.
Etsi toimittajat, laske ja arvioi marginaali. Kerättyjen tietojen perusteella voit karkeasti arvioida ostojen määrää. Tätä tarvitaan neuvotteluissa toimittajien kanssa. Heidän täytyy saada Paremmat olosuhteet huolimatta siitä, että käydessään alustavia neuvotteluja.
Tee tarjous asiakkaille. Toisen vaiheen jälkeen tiedät, missä he tekevät yhteistyötä muiden toimittajien kanssa. Tee paketti kaupallisia ehdotuksia, joiden avulla voit erottua samankaltaisista. Hyödynnä kilpailijoiden heikkouksia. Jos potentiaaliset asiakkaat ovat valittaneet toimitusajoista, voit keskittyä tämän palvelun laatuun. Kilpailijoille ei tule olemaan helppoa työn uudelleenjärjestelyä.
Lähteet:
- kuinka toimia tukkukaupan kanssa
Vakaan kysynnän ja liikesuhteiden vakauden kannalta b2b-liiketoiminnalla on kiistaton etu. Vakiintuneet yhteydet ja vakiintuneet jakelukanavat antavat tukkutoimittajat pysyä pystyssä myös kriisin ja pysähtyneisyyden aikoina.
Ohje
Jos päätät järjestää tukkukaupan, valitse ensin markkinarako, jossa aiot työskennellä. On hyvä, jos sinulla on jo etukäteen käsitys siitä, miten standardi liiketoimintaprosessi rakennetaan valitulla alueella. Tämä helpottaa markkinoille pääsyä. Jos ei, tutki ensin, kuinka kaikki myyntiketjun osallistujat ovat yhteydessä toisiinsa. Yksityiskohtainen tutkimus voi kestää kauan. Sen tarpeellisuutta on kuitenkin vaikea yliarvioida. Tämän seurauksena edustat paitsi tukkukauppa sisältä, mutta voit raittiisti arvioida vahvuutesi ja mahdollisesti luopua valitusta ideasta.
Jos luottamus on suurempi kuin kaikki argumentit "vastaan", jatka sopivien tilojen etsimiseen, neuvotteluihin toimittajien kanssa sekä valitun toiminnan viralliseen rekisteröintiin. Jokaisessa näistä kysymyksistä on monia vivahteita ja enemmän pieniä tehtäviä. Joten esimerkiksi tilojen tulee tarjota paitsi kaupankäynnin mukavuutta, myös täyttää valvontaviranomaisten vaatimukset. Lisäksi on varma tekniset tiedot ja kätevä sijainti. Haku, valinta ja neuvottelut toimittajien kanssa, rekisteröinti IFTS:ään ovat myös melko suuria asioita. Ihannetapauksessa on parasta tehdä kaikki samaan aikaan. Näin voit säästää aikaa ja rahaa.
Kun pääasiat on ratkaistu, vuokrasopimus laaditaan valmiina toimittamaan tuotteet, tarttumaan myynnin etsintään. Tarkkaan ottaen myynnin etsiminen oli tarpeen aloittaa jo ennen ensimmäistä askelta. Loppujen lopuksi, jos tuotteelle on taattu kysyntä, muun liiketoimintaprosessin rakentaminen ei ole niin vaikeaa. On olemassa monia tapoja löytää asiakkaita, ja useimmat niistä riippuvat valitsemastasi kaupasta. Yleensä lähetä, yritä tavata ostopäätöksentekijöitä suuret yritykset. On vaikeaa, mutta varsin realistista rakentaa koko yritys useille suurille asiakkaille. Saatat myös löytää epätyypillisiä tapoja päästä markkinoille. Älä koskaan lakkaa etsimään uusia myyntikanavia. Kokonaisliikevaihto on paljon vahvemmin sidoksissa tuottoon kuin muilla liiketoiminnoilla.
Tukkukauppa on eräänlainen kauppa, jossa tavarat, joista maksetaan, siirretään ei-lopulliseen kuluttajalle. Se on tarkoitettu jälleenmyyntiin. Yleensä kokonaiset tavaraerät - suuret tai pienet - ovat myynti- ja ostokohteita.
Ohje
Mieti, minkä tyyppistä tukkumyyntiä haluat tehdä. Kerää mahdollisimman paljon tietoa, suorita tätä varten markkinointianalyysi, tunnista kuluttajien kysyntä.
Tukkukauppa on erityinen toimiala, jolla on omat ainutlaatuiset erityispiirteensä. Erinomaisen tuloksen saavuttamiseksi ja vakaan tulon saamiseksi sinun on tiedettävä nämä yksityiskohdat täydellisesti. Monet yrittäjät pitävät tukkukauppaa mahdollisuutena ansaita hyvää rahaa ilman suuria vaivaa, ja he ovat täysin oikeassa.
Sinä tulet oppimaan:
- Mikä on tukkukauppa
- Mitkä ovat tukkukaupan edut ja haitat
- Mitkä ovat tyypit tukkumyynti
- Kuinka organisoida tukkukauppa
- Tarvitsenko investointeja aloittaakseni tukkukaupan?
- Mitkä ovat yleisimmät virheet, joita ihmiset tekevät aloittaessaan tukkuliiketoiminnan?
Mikä on tukkukauppa
Tukkukauppa liiketoimintana on tuotteiden ostamista suurissa määrissä toimittajalta tai valmistajalta (harvemmin) niiden myöhempää myyntiä varten pieninä määrinä. Toisin sanoen tuotetta ei osta loppukuluttaja, vaan yrityksen edustaja myydäkseen sen myöhemmin uudelleen tai käyttääkseen sitä tuotantotarpeisiin. Tietenkin tukkukauppa ei ole kaukana viimeisestä paikasta kysymyksessä. taloudelliset suhteet toimialojen, tuotteiden valmistajien ja jälleenmyyjien välillä.
Kunnianhimoiset aloittavat yrittäjät kohtaavat usein ongelman valita tukku- ja vähittäiskaupan välillä. Jokaisella toimialalla on omat hyvät ja huonot puolensa. Valinta voidaan tehdä vain analysoimalla huolellisesti jokainen niistä.
Päästäksesi vähittäiskaupan korkeuksiin sinun tulee:
- Sopivien tilojen löytämiseksi yrityksen kilpailukyvyn varmistamiseksi sijainnin tulee olla "kannattava", kelvollinen.
- Varaa riittävästi käteistä vuokran ostamiseen/maksamiseen ja tavaroiden ostamiseen.
- Sinulla on tarvittavat taloudelliset resurssit henkilöstön työn asianmukaiseen maksamiseen.
- Osoita varoja mainontaan ja yrityksen edistämiseen.
Tukkukaupan järjestämiseksi sinun tulee:
- Valitse yksi tai useampi luotettava toimittaja.
- Tee sopimukset liikkeiden kanssa, joissa tavaroita myydään.
- Valitse tavaroiden kuljetustapa (voit vuokrata tai ostaa kuorma-autoja tarvittavan määrän).
- Etsi henkilökuntaa.
Kuinka kasvattaa tukkukaupan voittoja
Tukkukauppiaat ovat "puristuneet" toimittajien ja ostajien väliin, jotka itse kohtaavat kaikki kriisiajan ongelmat. Kuinka rakentaa myyntiä niin, että vastapuolet ovat tyytyväisiä, ja tämä hyödyttää vain yritystä? Tutustu seitsemään ratkaisuun, jotka ovat auttaneet tukkukauppiaita paitsi ylläpitämään, myös nostamaan rimaa. Löydät ne "Kaupallinen johtaja" -lehden artikkelista.
Mitkä ovat tukkukaupan tyypit
Tukkukaupan kaksi päämuotoa ovat:
- Yritystä ei tarvitse mainostaa - riittää rakentaa asiakaskuntaa vähittäiskauppakumppanit.
- Mahdollisuus olla keskittymättä tukkuvaraston tai yrityksen sijaintiin, toisin kuin vähittäiskaupat. Tukkukanta voi sijaita missä tahansa sinulle sopivassa paikassa.
- Tukkukauppojen ja sopimusten määrät ovat paljon suurempia kuin vähittäiskaupan.
- Laaja myyntialue.
- Mahdollisuus tehdä monia sopimuksia suurten valmistajien, myös alueellisten, kanssa, koska he turvautuvat usein tukkukauppiaiden palveluihin.
- Mahdollisuus myydä kannattavimpia tuotteita, kuten tupakkatuotteita, alkoholia, puolivalmiita tuotteita; Jälleenmyyjien on luotava laaja tuotevalikoima, joka pyrkii tyydyttämään kaikki kuluttajien tarpeet.
- Säästöt tukkutavaroiden ostossa - tämän avulla voit määrittää tuotteidesi vähittäishinnan.
- Tavaroiden myyntiehtojen tiukka sääntely tukku- ja vähittäiskauppiaiden välisellä sopimuksella; laaditun sopimuksen ansiosta organisaatioiden välisten erimielisyyksien ja ristiriitojen mahdollisuus on käytännössä poissuljettu.
- Vastaanota maksu tuotteista heti toimituksen jälkeen - tukkutoimittaja ei odota, kunnes se myydään.
- Venäjän federaation lainsäädännön mukaan tukkukaupan verotussäännöt ovat melko yksinkertaiset. Vähittäiskauppiaat ovat väliaikaisten tulojen yhtenäisveron alaisia, kun taas tukkukauppiaiden on maksettava DST- tai STS-maksuja (yleinen tai yksinkertaistettu verotusjärjestelmä), mikä on paljon kätevämpää.
- Suora yhteistyö kokeneiden ostajien kanssa, jotka ovat kiinnostuneita tuotteiden alhaisesta hinnasta ja yrittävät jatkuvasti alentaa kustannuksia.
- Ostajien pyynnöt enimmäislykkäysmaksuista.
- Ostajien loputtomat velat ja sen seurauksena myöhästyneiden määrä myyntisaamiset.
- Kilpailijat myyvät säännöllisesti tavaroita alennettuun hintaan, mikä vaikuttaa tuotteiden laatuun.
- Saapuvat asiakkaiden pyynnöt täyttää ehtonsa (esimerkiksi tuotteiden merkitseminen erityisillä etiketeillä, tuotteiden tuominen tiettyyn aikaan pienissä erissä, eurolavan käyttö toimitukseen ja monet muut).
- Myyntiosaston johtajien työn valvontapisteiden puute.
- Yrityksen yksiköiden viestintähäiriö, joka aiheuttaa häiriöitä työssä ja viivästyksiä toimituksissa.
- Mainonnan vaikutuksen puuttuminen, joka ei edistä tuotteiden myynninedistämistä.
- Valtavien sakkojen käyttöönotto toimitussopimusten tiettyjen ehtojen noudattamatta jättämisestä.
- Asiakkaiden määräajoin "vaihtuminen", joista osa menee konkurssiin, toiset tekevät valinnan muiden toimittajien hyväksi.
- kauttakulku. Se mahdollistaa tuotteiden toimittamisen vähittäismyyntipisteisiin suoraan ilman vientiä tukkuvarastoon. Tämän lomakkeen tärkein etu on enemmän suuri nopeus kaupan liikevaihto ja tuotteiden turvallisuus.
- Varasto. Tuotteet myydään varastosta. Ylivoimaisesti yleisimmän lomakkeen avulla voit valmistaa tavarat ennen myyntiä ja toimittaa vähittäismyyntipisteisiin pieniä määriä tarvittavia tuotteita. Tämä hetki
Tukkupisteet eroavat myös tavaravalikoiman laajuudesta:
- Erikoistunut (kapea) valikoima tarkoittaa alle 200 tuotteen läsnäoloa.
- "Rajoitettu" valikoima katsotaan tavaroiden nimiksi alle 1000 kappaletta.
- Laaja valikoima on 1-100 tuhatta tuotetta.
Liikevaihdolla mitattuna tukkukauppiaat ovat pieniä, keskisuuria ja suuria.
Toimitustavan mukaan: tavarat toimitetaan pisteille yrityksen ajoneuvojen tai yrityksen työntekijöiden toimesta. Tuotteet voidaan toimittaa myös suoraan varastosta.
Markkinointijärjestelmiä on useita - eksklusiivisia, valikoivia ja intensiivisiä. Yhdellä näistä järjestelmistä yrityksesi järjestetään.
Jos toiminta perustuu yksinoikeusjärjestelmään, valmistajan on myönnettävä kaupankäyntiin lupa ehtojen mukaisesti lisenssien myyminen. Välittäjien määrä on minimaalinen. Valikoivassa järjestelmässä, joka sisältää myös tukkukaupan, organisaatio ja valmistaja tekevät jakelusopimukset. Tällöin yleensä myydään teknisesti monimutkaisia tuotteita. Intensiivinen jakelujärjestelmä edellyttää suurta määrää välittäjiä ja tukkukauppiaita.
Onko mahdollista aloittaa tukkukauppa ilman investointeja
Tukkukauppa ilman investointeja on todellista. Sisäänpääsy sinne on mahdollista täydellisen poissa ollessa Raha. Työtä ja rahaa haluava ihminen tarvitsee vain puhelinyhteyden, avoimen pääsyn Internetiin ja tuloshakuisuutta. Asiaan voidaan suhtautua skeptisesti sanomalla, että kaikki markkinaraot ovat jo varattu, mutta aloituspääomaa ei ole. Mutta tukkukaupan etu on siinä, että se ei vaadi taloudellisia injektioita. Sinun tulee olla seurallinen, itsevarma ja nopeajärkinen ihminen.
Tämä vaihtoehto houkuttelee alan uusia tulokkaita.
3 myyttiä tukkukaupasta
- "Vähittäinen ostaja voi löytää toimittajan itse." Ei ole harvinaista, että yritys ei saa täysimääräistä voittoa riittävän tehokkaalla toiminnalla. Syynä voi olla toimittajan kyvyttömyys tai haluttomuus mainostaa itseään. Suurin osa Internetin, Yandex.Directin ja muiden mainoskanavien kieltävistä ihmisistä on yli 50-vuotiaita miehiä, jotka aloittivat yrityksensä jo 90-luvulla. Ostaja voi tietysti löytää toimittajan itse. Mutta kannattaa harkita maamme laajaa aluetta ja kulutettujen tukkutuotteiden suuria määriä. Joka tapauksessa jokainen yrittäjä ei onnistu myymään enimmäismäärää tuotteita. Tukkukaupan päätehtävänä on auttaa tavarantoimittajia myymään tavaroita valtavassa mittakaavassa.
- "Jos tuon toimittajan ja asiakkaan yhteen, he tekevät kaiken itse ja he heittävät minut." sulkea pois sellaiset epämiellyttävä tilanne mahdollista allekirjoittamalla edustussopimuksen. Todennäköisyys, että sinut "heitetään" pienenee nollaan. Sopimuksen ydin on, että kun löydät toimittajalle asiakkaita, saat prosenttiosuuden myytyjen tavaroiden määrästä. Tässä skenaariossa toimittajalle ei ole kannattavaa irtisanoa työsuhde kanssasi, koska on hänen etujensa mukaista myydä säännöllisesti tuotteita, joissa autat häntä.
- "Asiakkaiden saaminen tukkumyyntiin on erittäin vaikeaa." Tukkukaupan yrittäjät löytävät asiakkaita usein verkkoilmoitusten kautta. Asiayhteyteen perustuva mainonta Yandex.Direct on myös erittäin tehokas liiketoiminnan työkalu. Yksinkertaisen algoritmin ansiosta jopa aloitteleva liikemies voi luoda hyvän myyntimainoksen, joka auttaa houkuttelemaan asiakkaita. Tällä hetkellä useat holdingyhtiöt ja suuret yritykset etsivät tavarantoimittajia Internetistä. Monet yrittäjät kuitenkin hylkäävät tämän vaihtoehdon, joka on erittäin "kätevä" aloitteleville taitaville välittäjille. Viimeistä roolia asiakkaiden houkuttelemisessa ovat kylmäpuhelut ja korkealuokkaisten myyntipäälliköiden työ.
Kuinka aloittaa tukkukauppa
Vaihe 1. Markkina-analyysi ja likvideimpien (nopeasti myyvien) tavaroiden tunnistaminen. Suosituimpien tukkuvaihtoehtojen tunnistamiseksi ja ennustamiseksi ei ole ehdottomasti tarpeen sukeltaa kaikkien olemassa olevien tarjousten syvälliseen tutkimiseen. Kiinnitä huomiota elintarvikkeisiin: jauhot, Kidesokeri, öljy, lasten ruokaa, säilyke. Kaikki nämä tuotteet mahdollistavat liiketoiminnan aloittamisen ilman investointeja tukkukauppaan. Sovi vain yhteistyö edullisen valmistajan kanssa, ja asia on pieni.
Vaihe 2. Niche-valinta. Mieti, mihin markkinarakoon haluat ottaa. Helpoin vaihtoehto on työskennellä pienten tukkuerien kanssa. Jos päätät avata tukkuliikkeen tyhjästä, voit hankkia arvokkaita taitoja sopimusten tekemisessä ja voiton ansaitsemisen määrittämisessä.
Vaihe 3. Tuoteryhmän valinta. Kun valitset myytäviä tuotteita, ota huomioon useita tärkeitä komponentteja:
- Anna etusijalle tuoteryhmä, josta olet hyvin perehtynyt. Jos olet esimerkiksi saanut koulutuksesi metsäoppilaitoksessa, keskity puuntyöstön tuotteisiin. Samaan aikaan henkilölle, jolla on suuri halu kehittyä, ei ole rajoja. Jopa ilman asianmukaista koulutusta on täysin mahdollista ymmärtää minkä tahansa teollisuuden tuotteita.
- Analysoi mitä tuotteita esitellään paikallisilla markkinoilla, mitkä tuotteet ovat eniten kysyttyjä, kiinnitä huomiota hinnoitteluprosessiin, selvitä mitkä alueet toimivat tavarantoimittajina. Etsi seuraavaksi valmistaja, jossa voit myydä samanlaisia tuotteita alennettuun hintaan ja tarjota potentiaalisille kuluttajille niiden tukkumyyntiä.
- Kun valitset tuotteita kategorioittain, tee valinta niiden tuotteiden hyväksi, joiden myynti ei riipu vuodenajasta, sääolosuhteista tai muista vastaavista tekijöistä. Pilaantuvien tuotteiden ostaminen ei myöskään ole sen arvoista. Aloittaessasi yrityksen, älä ota huomioon eksklusiivisia tuotteita, jotka ovat suosittuja rajoitetussa ostajapiirissä.
Vaihe 4. Varaston valinta. Ennen kuin järjestät tukkukaupan, valitse varasto. Sen puuttuminen voi olla merkittävä ongelma. Monet yrittäjät puhuvat nyt varastopulasta sekä megakaupungeissa että pikkukaupungeissa ja kylissä. Siksi vuokrasta syntyy iso summa, varsinkin jos alue on suuri ja tilojen sijainti hyvä. Kun järjestät tukkuliiketoimintaa, muista, että sinun on vuokrattava tai ostettava varastot sen jälkeen, kun olet valinnut myytävät tuotteet. Tämä johtuu siitä, että esimerkiksi kodinkoneiden säilytysolosuhteet poikkeavat merkittävästi maitotuotteiden säilytysperiaatteista.
Harkitse tilan ostamista ja vuokraamista. Ehkä varaston rakentaminen on paljon kannattavampi yritys kuin kuukausivuokrat. Esivalmistetun varaston rakentaminen ei ole pitkään ollut vaikea tehtävä - tällaisten tilojen järjestämiseen on kaikki edellytykset. Harkitse myös hyllyjen, jääkaappien ja muiden laitteiden ostamista tai vuokraamista, jotta varastosi toimii sujuvasti.
Vaihe 5. Toimittajan haku on keskeinen hetki tukkukaupan organisoinnissa. Tietysti on parempi, jos valmistaja työskentelee lähellä sinua. Löydä ihmisiä, jotka valmistavat tuotteita ja ovat kiinnostuneita myymään niitä nopeasti. Tällainen yritys tai yritys voi olla huonekalutehdas tai meijerituote kohtuullisin hinnoin. Tässä tapauksessa sinulla ei pitäisi olla vaikeuksia toimituksen kanssa - ja tämä on myös valtava plus.
Usein suuret liittovaltion valmistajat työskentelevät monien tukkukauppiaiden tai alueellisten jälleenmyyjien kanssa. Tämän seurauksena pitkä myynti "ketju" kulkee useiden tukkumyyntipisteiden kautta. Kaikki riippuu kaupan alan kilpailevien yritysten lukumäärästä, tuotteen kysynnän tasosta ja vähittäismarkkinoiden koosta. Tavarat päätyvät aina vähittäismyyntipisteisiin tukkukaupan kautta ja vasta sitten myynti alkaa.
Lataa materiaalia:
Kun valitset tuoteryhmää tukkumyyntiä varten, muista, että laaja tuotevalikoima edistää aina tuloja. Toimitusmäärien ja yhteistyökumppaneiden kanssa tehtyjen sopimusten kasvu on asteittainen prosessi.
Valmistajan löytäminen, jolla ei tällä hetkellä ole yritystä, jonka kautta voit ostaa tavaroita irtotavarana, ei ole helppo tehtävä. Mutta valmistajien ja suurten toimittajien etujen vuoksi - pitkäaikainen yhteistyö tukkukaupan kanssa, ja siksi sen edustajille tarjotaan aina bonuksia ja alennuksia. Suora yhteistyö valmistajien kanssa ilman välittäjiä voi säästää merkittävästi rahaa.
Vaihe 6. Rekrytointi. Tärkeä rooli tukkukaupan organisoinnissa on vuorovaikutuksella myyntiedustajien kanssa. Edustajien päätehtävänä on löytää suurin määrä vähittäismyyntipisteitä, jotka ottavat haltuunsa tiettyjen tuotteiden myynnin. Tavaroista joudut yleensä maksamaan joko heti tai sen jälkeen, kun ne on myyty myymälässä. Joskus myyntiedustajat toimivat myös huolitsijoina, jotka toimittavat tuotteita myyntipisteisiin, tekevät paperityötä ja luovuttavat tavaroita. Myyntiedustaja on keskeinen lenkki missä tahansa ketjussa, koska hän löytää potentiaaliset asiakkaat, tekee toimitussopimuksia ja työskentelee suoraan myymälän työntekijöiden kanssa.
Tukkukaupan organisaation työssä ei vain myyntiedustaja ole tärkeä. Yhteistyötä kannattaa tehdä hakemuksia käsittelevän PC-operaattorin, kirjanpitäjän, varastonhoitajan, kassan ja kuljettajan kanssa.
Vaihe 7. Kuljetuksen osto. Ihannetapauksessa sinun pitäisi ostaa auto. Mutta jos sinulla ei vielä ole tällaista mahdollisuutta, voit vuokrata ajoneuvon tai etsiä kuljettajia, joilla on jo henkilökohtainen kuorma-auto. Jos aiot myydä tuotteita suuria määriä, osta trukki.
Kuinka avata tukkuliiketoimintaa alueella
Ennen jokaista tukkumyyjää, ennemmin tai myöhemmin, herää kysymys myyntijärjestelmän rakentamisesta alueille. Kuinka markkinoida tuotteitasi tehokkaimmin satojen kilometrien päässä pääkonttorista? Miten minimoida logistiikan riskit ja kustannukset? Kuinka pitää brändin maine hallinnassa? Commercial Director -lehti vastaa kaikkiin näihin kysymyksiin artikkelissaan.
Mikä sopimus tulee tehdä toimittajan kanssa
Edustussopimus tehdään tukkukauppaa harjoittavan liikemiehen ja tavarantoimittajan välillä. Se määrittelee kummankin osapuolen vastuut ja varmistaa molempia osapuolia hyödyttävän suhteen. Sopimuksen mukaan tukkuliikemies etsii asiakkaita toimittajalle, joka puolestaan maksaa korkoa jokaisesta tehdystä kaupasta.
Kun teet sopimusta, kiinnitä huomiota useisiin seikkoihin:
- Agentin päätehtävä on etsiä ostajia.
- Sopimuksen allekirjoittavat edustaja ja toimittaja.
- Allekirjoituksen voi tehdä henkilö, jolla ei ole LLC:tä tai yksittäistä yrittäjää.
- Asiakirjassa on oltava prosenttiosuus, jonka saat tapahtumasta.
- Sopimus voi sisältää myyntimääriä, maksutapoja (tilisiirto, käteinen), työaikataulun ja muita yksityiskohtia.
- Sopimuksessa määrätään siviililaissa saatavilla olevista tiedoista. Siinä sanotaan, että sopimus velvoittaa asiamiehen palkkiota vastaan laillisesti toimimaan päämiehen puolesta omassa puolestaan, mutta toisen osapuolen kustannuksella, joko omalla kustannuksellaan tai päämiehen lukuun.
Tässä on useita vaihtoehtoja, joita kannattaa harkita:
- Sinä, toisin sanoen edustaja, toimit toimittajan puolesta ja hänen kustannuksellaan.
- Toimit toimittajan puolesta, mutta omalla kustannuksellasi.
- Toimit omissa nimissäsi ja omalla kustannuksellasi.
Edustussopimuksen olemassaolo ei tietenkään anna 100-prosenttista takuuta yhteistyöstä epärehellisen toimittajan kanssa. Tämän asiakirjan tarkoituksena on tarjota sinulle tunnerauhaa ja luottamusta siihen, että toimit lain mukaisesti. Edustussopimuksen olemassaolo antaa toimittajalle syyn luottaa kunnollisuuteen ja lainopilliseen lukutaitoon. On tietysti paljon tärkeämpää sopia toisen osapuolen kanssa inhimillisesti, luoda hyvät suhteet ja antaa toimittajalle ymmärtää, että työskennellessään kanssasi hän pysyy aina pinnalla.
- Ennen kuin toteutat tukkuliiketoimintasuunnitelman, valitse markkinarako, jonka haluat täyttää, ja analysoi markkinat.
- Tutustu tuotteen ominaisuuksiin, joiden kanssa haluaisit työskennellä, opi lisää myyntimarkkinoista ja älä unohda tuotteen kausiluonteisuutta.
- Työn alussa keskity aina kertymiseen (rahat, asiakkaat, tuotejäämät).
- Toiminnan kehittämisprosessissa henkilökunta laajenee ja laskee siksi huolellisesti jokaisen vaiheen, harkitse uusien asiantuntijoiden palkkaamisen tarkoituksenmukaisuutta.
- Alku on aina vaikein, ja siksi työtä tulee olemaan paljon; määräämättömäksi ajaksi voit unohtaa lomat, viikonloput ja lomat.
- Jos et voi ottaa lainaa ja asettaa muita taloudellisia velvoitteita, luovu niistä ainakin siihen asti, kunnes olet varma, että et ole vaarassa.
Tyypillisiä aloittelijoiden virheitä tukkukaupassa
1) Ei ole selkeää toimintasuunnitelmaa. Liiketoiminnassa ei ole improvisaatioita, ja valitettavasti monet aloittelevat liikemiehet unohtavat tämän. Ero liiketoiminnan ja Jokapäiväinen elämä ja se johtuu siitä, että sattuman varaan jätetyt asiat osoittautuvat liukenemattomiksi eivätkä tuota hyvää tulosta. Monilla yrittäjillä ei ole toimintasuunnitelmaa, hanketta. Liiketoimintasuunnitelman (tukkumyynti) tulee olla mukanasi toiminnan alusta alkaen. Myöhemmin sen kokoamiseen ei yksinkertaisesti ole aikaa.
Jos haluat ansaita työstä voittoa, kirjoita jokainen teko ylös ja korvaa vuosi. Mieti, mitä tarvitset asiakaskuntasi laajentamiseen, kuinka satunnaisista asiakkaista tulee tavallisia asiakkaita, kirjoita toimenpiteet paperille. Työskentele henkilöstöhakujärjestelmän parissa, valitse työntekijät, etsi tavarantoimittajia. Selkeän suunnitelman laatiminen vie minimaalisen ajan, mutta säästää eniten tulevaisuudessa.
2) Väärin jaettu aloituspääoma. Useimmat aloittelijat, jotka kysyvät: "Kuinka avata tukkuliike?" Haluavat kaiken kerralla ja tuhlaavat siksi aloitusvarojaan järjettömästi. Irrationaaliset kulut sisältävät ultramodernien laitteiden hankinnan, korkea vuokrata varastolle ja suurelle palkat asiantuntijoita. Muista, että rahaliiketoiminta tuo ennen kaikkea myyntiä. Siksi on parempi suunnata varat myynnin, toimitusketjujen ja jakelun kehittämiseen.
Kun laadit liiketoimintasuunnitelmaa, kiinnitä huomiota kalleimpiin kohteisiin. Analysoi niitä ja ymmärrä, että et tarvitse työn alussa. Voit ylittää uusien kalliiden toimistolaitteiden luettelon, nykyaikaisen henkilökohtaisen verkkosivuston luomisen - käsittelet näitä asioita myöhemmin. Jos et voi työskennellä toimistossa, vaan missä tahansa muussa huoneessa, kieltäydy vuokraamasta. Sinulla on aina aikaa muuttaa uuteen toimistoon.
3. Kohdeyleisön tärkeyden väärinymmärtäminen. Aloittavilla liikemiehillä ei useinkaan ole aavistustakaan kohdeyleisöstä ja markkinoiden segmentoinnista. Ja samalla se on keskeiset arvot liiketoiminnassa. Jos et tunnista kohdeyleisöäsi ja ymmärrä kenelle tuotteesi on tarkoitettu jo ennen kuin aloitat sen myynnin, on erittäin vaikeaa luoda tehokasta suunnitelmaa sen toteuttamiseksi.
Mainoskampanja on tehokas, kun on selvää, kenelle se on suunniteltu. Mieti, kenelle tuotteesi on tarkoitettu? Minkä ikäisiä nämä ihmiset ovat? Kuinka paljon he saavat keskimäärin kuukaudessa? Koska olet varma, että konseptisi kiinnostaa mitä tahansa väestöryhmää, sinun ei pitäisi suunnata mainontaa kaikille - menetät aikaa. Yrityksesi menestys riippuu siitä, kuinka tarkasti edustat potentiaalista asiakasta.
4. Myynnin ja markkinoinnin eron väärinymmärtäminen. Monet yrittäjät eivät ymmärrä, miten myynti eroaa markkinoinnista, ja ovat varmoja, että nämä käsitteet ovat lähes synonyymejä. Mutta se ei ole. Otetaan esimerkki. Myyjä luo ja toteuttaa tukkukaupan liikeideoita, tekee useita toimia, jotta henkilö ostaa tuotteita. Nämä ovat myyntiä. Markkinoijan toimet, joiden tarkoituksena on saada ostaja ottamaan yhteyttä sinuun - markkinointi.
Jos tiedät tarkasti kohdeyleisösi, mainonnassa ei ole ongelmia. Ymmärrät selvästi, kuinka ja missä on parempi antaa se. On miljoonia tapoja houkutella asiakkaita. Yhtä yritystä mainostetaan tehokkaasti yhdellä mainoskampanja, toisen edistäminen perustuu täysin eri konseptiin.
5. Odota välitöntä voittoa. Monet yrittäjät eivät ymmärrä: liiketoiminnassa ei ole välitöntä tuloa. Tämä koskee erityisesti niitä, jotka eivät ole aiemmin suorittaneet tällaisia tapauksia. Ja jos voittoa ei ole mahdollista tehdä ensimmäisten kuukausien aikana, ihmiset jättävät yrityksen. Ja sinun täytyy vain olla kärsivällinen.
Liiketoimintasuunnitelmaa laskettaessa otetaan huomioon se, että ensimmäinen toimintavuosi ei tuota lähes yhtään voittoa. Lisäksi se voi olla erittäin kallista. Ja vasta sitten tappioista tulee minimaalisia, sitten ne lasketaan nollaan, ja muutaman vuoden kuluttua valmis tukkukauppa alkaa tuottaa tuloja. Kärsivällisyys on minkä tahansa yritysprojektin perusta.
Kuinka lisätä myyntiä tukkukaupassa
On olemassa tapoja, joilla voit houkutella asiakkaita ja lisätä myyntiä. Esimerkiksi:
- Myynnin hallintajärjestelmän virtaviivaistaminen.
- Kanta-asiakkaiden vuorovaikutus ja heidän osallistumisensa työhön.
- Laadukkaan mainoskampanjan luominen ja toteutus.
- Asiakaskunnan kasvu.
- Muuntaa potentiaaliset asiakkaat todellisiksi asiakkaiksi.
- Marginaalivoiton kasvu.
- Osaava myyntiasiantuntijoiden motivointijärjestelmä.
- Tehokasta työtä saatavien kanssa.
Kaikki nämä manipulaatiot voidaan suorittaa pienen yrityksen puitteissa käyttämällä erityisiä liiketoimintatekniikoita.
Kuinka muuttaa tukkuliikeasiakkaat potentiaalisista tavallisiksi
Se, miten tukkukauppa on organisoitu ja mitkä ovat sen erityispiirteet, on täysin yhdentekevää. Pääasia on systemaattinen ja jatkuva myynti. Tässä suhteessa järjestelmän avainkohta on myyntisuppilon kehittäminen. Lisäksi on tärkeää, ei niinkään tämän suppilon esittely kuin tehokas työ sen kanssa. Periaatteessa tukkukauppiaat käyvät läpi 6 myyntivaihetta, joista jokaisessa on tärkeää neuvotella asiakkaiden kanssa.
Ensimmäinen lohko on johtajien kutsumien asiakkaiden määrä.
Toinen lohko on kaupallisen tarjouksen saaneiden kiinnostuneiden asiakkaiden määrä.
Kolmas lohko on tavattavien asiakkaiden määrä.
Neljäs lohko on niiden ihmisten lukumäärä, joiden kanssa kokouksia on jo pidetty.
Viides lohko on sopimuksen allekirjoittaneiden ostajien lukumäärä.
Kuudes lohko on niiden ostajien lukumäärä, jotka saivat tavarat ensimmäisestä lähetyksestä.
Kenen voi luottaa tämän työn tekemiseen? Yrityksen kaupallinen osasto. Jos puhumme kolmitasoisesta myyntiosastosta, niin ensimmäisessä tasolla sijaitseva osasto luo virtauksen ja soittaa kylmäpuheluita. Hän ei ole mukana neuvotteluissa ja paperityössä.
Pätevät johtajat sulkevat myynnin. Samaan aikaan korkealuokkaiset ammattilaiset eivät yleensä halua käsitellä "kylmiä puheluita" halukkaampi neuvottelut kanta-asiakkaiden kanssa, asiakirjojen käsittely ja tilausten vastaanotto. Tämä johtaa siihen, että uusien kasvojen tulva tukkukauppaan lakkaa. Siksi paras vaihtoehto on luoda kolmitasoinen myyntiosasto, jossa vastuut jakautuvat selkeästi työntekijöiden kesken.
Kun olet visualisoinut suppilon, sinun on kuvattava kullakin tasolla olevat indikaattorit. Jos indikaattoreita ei mitata systemaattisesti, aloita mittaus heti, niin voit milloin tahansa arvioida syitä, miksi liikevaihto ei kasva ja myynti ei kasva.
Kuinka tunnistaa myyntisuppilon "heikot kohdat".
Galina Kostina,
Konsulttitoimiston "ProfBusinessConsulting" johtaja
Kun olet katkaissut suppilon, ymmärrät kuinka monet potentiaaliset asiakkaat siirtyvät seuraavalle tasolle. Esimerkiksi tietyssä vaiheessa havaitaan suppilon kapeneminen. Tämä tarkoittaa, että on järkevää puhua heikkoudesta koko järjestelmässä, ja voit nopeasti puuttua asiaan ja korjata tilannetta.
Esimerkki 1 Esimiesten päivittäisiin tehtäviin kuuluu 50 kylmäpuhelua, mikä näkyy tarkistuslistassa. Uusia ostajia ei kuitenkaan ole tulossa. Syynä voi olla kylmäpuhelun tehottomuus, esimiehen kyvyttömyys neuvotella oikealla tasolla tai ostajan muotokuvan alkuperäinen virheellinen piirtäminen.
Esimerkki 2 Kylmien puheluiden kautta monet asiakkaat ovat kiinnostuneita yrityksestäsi. Lähetit heille kaupallisen tarjouksen (tämän vuoksi siirtyminen toiseen lohkoon). Ja tässä suppilo yhtäkkiä kaventui, koska asiakas ei halunnut tavata. Syynä on kaupallisen tarjouksen virheellinen laatiminen, josta potentiaalinen kuluttaja ei yksinkertaisesti ole kiinnostunut. Tosiasia on, että ostajat ovat tässä tapauksessa kokeneita ostajia, jotka kiinnittävät huomiota vain numeroihin, eivätkä tuotteisiin, joita voidaan korkein laatu. Siksi mieti, kuinka tehdä houkuttelevin kaupallinen tarjous.
Esimerkki 3 Työntekijäsi kokoontuvat säännöllisesti, lähetät asiantuntijoita työmatkoille, mutta kaikki turhaan - sopimuksia ei tehdä. Käy läpi neuvottelumalli, järjestä työntekijöille seminaareja tai kursseja, joissa he voivat hankkia tarvittavat taidot. Harjoittelun jälkeen arvioi tilanne.
Esimerkki 4 Sopimukset tehdään, mutta tässä vaiheessa ostaja lopettaa yhteistyön kanssasi: hän ei tee tilauksia eikä lähetyksiä tehdä. Tarvitset pätevien johtajien apua, jotka osaavat työskennellä vastalauseiden kanssa ja jotka hallitsevat sujuvasti viestintätaidot.
Tietoja asiantuntijoista ja yrityksestä
Galina Kostina, konsulttitoimiston "ProfBusinessConsulting" johtaja. Yrityskonsultti, pienten ja keskisuurten yritysten myynnin ja voiton kasvattamisen asiantuntija. Hänellä on 18 vuoden kokemus huippujohtajana suurissa tuotantoyrityksissä. Hän työskenteli pääkirjanpitäjästä (mukaan lukien Wimm-Bill-Dannissa) ja talous- ja kehitysjohtajasta oman konsulttitoimiston perustamiseen. Hänellä on onnistunut kokemus projektien toteutuksesta sisäinen kehitys, strateginen suunnittelu, tuotannon laajentaminen, investointirahoituksen houkutteleminen. Artikkelien kirjoittaja ammattimaisiin liittovaltion julkaisuihin, koulutusten ja mestarikurssien juontaja.
Konsulttitoimisto "ProfBusinessConsulting" on ammattilaisten tiimi, joka on omistautunut pienten ja keskisuurten yritysten kasvuun ja tulosten saavuttamiseen tähtääviin teknologioihin.
Ei ole mikään salaisuus, että erilaisten tavaroiden myyntiin rakennettu yritys on menestynein, varsinkin jos me puhumme kysytyistä tuotteista, joiden kysyntä ei koskaan putoa. Mutta valitettavasti useimmat yrittäjät ovat tänään unohtaneet hieman niin kannattavan suunnan kuin tukkumyynti. Tämän tyyppisen toiminnan tärkein valttikortti on se, että voit aloittaa tukkukaupan tyhjästä jopa ilman taloudellisia investointeja.
Toiminnan ominaisuudet
Ensimmäinen asia, joka on muistettava, on itse määritelmä - mitä me tarkalleen kutsumme tukkumyynniksi. Työ tällä alalla rakentuu periaatteelle, että yritys tai yksityishenkilö ei toimita tavaroitaan suuria määriä loppukuluttajalle, vaan toiselle yrittäjälle, joka myy ne jo suorille asiakkaille.
Toinen tukkukaupan ominaisuus on ostokustannukset. Se on tietysti monta kertaa pienempi kuin se, jolla kauppaan tullut kuluttaja ostaa tavarat. Tässä tapauksessa alkuperäisen myyjän toimittamien tuotteiden marginaali on 10-30 prosenttia niiden todellisesta arvosta. Mutta vähittäiskaupassa omistaja voi tehdä jo 100-200% korotuksen.
On tärkeää huomata, että kyseistä tuotetta ei aina ole saatavilla välittäjältä. Hänen tarvitsee vain tehdä tarjous edulliseen hintaan, löytää ostaja, neuvotella toimittajan kanssa, järjestää toimitus ja saada voittonsa tällaisesta palvelusta. Tästä päätelmä - oikein organisoidulla prosessilla ei tarvita investointeja. Samanaikaisesti pätevä lähestymistapa antaa sinun viettää enintään 10 minuuttia yhteen tällaiseen tapahtumaan.
Älä kuitenkaan unohda imagoasi. Jos työskentelet muutaman tavallisen vahvistetun asiakkaan kanssa, et todennäköisesti tarvitse edes toimistoa. Mutta asiakaskunnan laajentuessa joutuu huolehtimaan kunnollisesta huoneesta ja työntekijöistä. On epätodennäköistä, että vakava asiakas haluaa tehdä yhteistyötä välittäjän kanssa, jolla ei ole edes omaa toimistoa.
Mitä hyötyä siitä on
Tukkukaupan liiketoimintaprosessilla on useita etuja vähittäiskauppaan verrattuna. Heidän keskuudessaan:
- mahdollisuus ansaita huomattavasti suurempia voittoja;
- sinun ei tarvitse käsitellä erilaisia tavararyhmiä, voit keskittyä vain yhteen niistä;
- toteutuksen helppous;
- aloituspääomaa ei tarvitse etsiä;
- lyhyt valmisteluvaihe.
Aloita työskentely kaiken tämän kanssa tähän suuntaan Voit jopa vähäisellä kokemuksella liiketoiminnasta yleensä.
Tärkeitä kohtia
Tukkumyyntiprosessin organisointi tulee aloittaa perusteellisella analyysillä markkinoista ja myytävän tuotteen paikasta siellä. Jos olet vakavasti kiinnostunut kysymyksestä tukkukaupan avaamisesta, kuuntele seuraavat vinkit:
Asioita tehtävänä
Jälleen kerran on korostettava markkinaraon valitsemisen tärkeyttä tukkumarkkinoilla. Tätä varten harkitse tämän alueen organisaatiomuotojen lajikkeita.
Pieni tukkumyynti
Yleensä yrittäjä toimii linkkinä ostajan ja valmistajan välillä. Tässä on tärkeää seurata kaikkia tapahtumia alusta niiden loppuunsaattamiseen. Mahdollisuus epärehelliseen liiketoimintaan on tässä tapauksessa 100% poissuljettu, koska mahdollisuudet menettää asiakkaat ovat erittäin suuret.
Pieni tukkumyynti tietyllä tavararyhmällä
Toimintaperiaate ei eroa edellisestä, lukuun ottamatta kapeaa toiminnan painopistettä. Tämä tapa harjoittaa liiketoimintaa antaa sinun tutkia perusteellisesti tuotteidesi markkinoita, seurata uusien valmistajien ja kilpailijoiden syntymistä. Samaan aikaan näiden kahden mallin avulla voit työskennellä toisen välittäjän kanssa, jolla on pääsy valmistajaan, koska jälkimmäinen voi asettaa rajan ostojen määrälle, mikä poistaa sinut välittömästi asiakkaidensa luettelosta.
Keskikokoinen ja suuri tukkumyynti
Tässä tapauksessa työ suoritetaan suoraan vain valmistajan kanssa, mikä antaa sinun kehittää oman jälleenmyyjäverkostosi. Tällä mallilla et yksinkertaisesti tule toimeen ilman toimistoasi ja henkilökuntaasi, koska joudut työskentelemään juridisten henkilöiden kanssa, mikä velvoittaa sinut pelaamaan markkinoiden sääntöjen mukaan.
parhaalla tavalla suunnan valinta on alueesi valmistusalan tutkimus. Kaikki yritykset, jotka valmistavat tätä tai tuota tuotetta, tarvitsevat komponentteja, raaka-aineita ja muita tuotantoon tarvittavia materiaaleja.
Joten esimerkiksi jos kaupungissasi on monia yrityksiä, jotka asentavat sisustus- ja sisäänkäynnin ovet, on täysin mahdollista, että he eivät haittaisi keskustella pienten lisävarusteiden - kahvojen, lukkojen, tarvikkeiden ja koriste-elementtien - toimitushetkestä.
Toinen esimerkki pienestä tukkumyynnistä on varaosien toimittaminen autokorjaamoihin tai kotitalous- ja tietokonelaitteita huoltaville yrityksille. Tässä tapauksessa tarvitsee vain löytää useita kulutustarvikkeiden ja osien valmistajia tai toimittajia ja neuvotella hinnoista kuluttajan kanssa.
Suurena tukkumyyntinä elintarvikeryhmä sopii paremmin, Rakennusmateriaalit, maatilojen rehut sekä raaka-aineet elintarvike- ja jalostustehtaille.
Tärkeintä tällä alueella on pystyä navigoimaan ja ymmärtämään, miten alueesi elää, mitä se tarvitsee, mitä hyödykkeitä siltä puuttuu. Sanalla sanoen, sinun on osoitettava yrittäjyyteen liittyvät taipumuksesi, ja sitten menestys ei jätä sinua odottamaan.
Tukkukauppa tyhjästä - kuinka aloittaa tukkumyynti: Video
Ensimmäiset 50 askelta oman tukkumyyntiyrityksen perustamiseen
Kuinka lopettaa unelmointi ja ansaita rahaa 260 000 tuhatta ruplaa tukkumyynnissä yhdestä kaupasta?
Aika rohkea väite, eikö? :)
Yksi opiskelijoistani, Sergei Danilov, ansaitsi äskettäin 260 000 tuhatta ruplaa nettovoittoa tuomalla toimittajan ja ostajan myymään teräslevyjä suurelle Moskovan holdingyhtiölle.
Vain kuukausi kului nollasta ensimmäiseen rahaan. Alla kerron sinulle, kuinka tämä sovittelujärjestelmä tarkalleen ottaen toimii ja kuinka jokainen teistä voi toteuttaa sen (jos haluat, tietysti).
Jotta en syventyisi kaikkiin yksityiskohtiin, yritän selittää kaiken yksinkertaisessa tilanteessa. On esimerkiksi joku puuntuottaja, joka katkaisee ja myy puutavaraa. Hänellä on paljon puuta, mutta ei varsinaisia asiakkaita (koska hänen ainoa mainontansa on suusta suuhun).
Ja alueen toisessa päässä (tai jopa naapurialueella) on rahallinen ostaja, joka tarvitsee kipeästi tätä metsää.
Kukaan muu ei kuitenkaan löydä toisiaan mainonnan ja Internetin käytön taitojen puutteen vuoksi.
Voit auttaa näitä ihmisiä löytämään toisensa tienaamalla prosenttiosuuden myydystä puutavarasta. Esimerkiksi yksi puuauto maksaa noin 300 000 ruplaa. Kun olet soittanut vain yhden puhelun ja tuonut asiakkaan toimittajalle, voit ansaita jo 30 000 ruplaa tekemällä vain yksi soitto ja tuoda nämä ihmiset yhteen.
Miksi nyt välittäjät voivat ansaita 100 000 ruplasta tyhjästä?
Ei ole mikään salaisuus, että tällä hetkellä Venäjällä ja useissa IVY-maissa tukkumarkkinat ovat edelleen villeimmissä oloissa.
Valmistajat ja suuret tukkukauppiaat houkuttelevat edelleen asiakkaita vain suusta suuhun ja vanhojen yhteyksien kautta.
Siitä huolimatta sekä toimittajat että ostajat tarvitsevat aina toisiaan (koska rakentaminen on käynnissä, tuotanto toimii ja niin edelleen). Internetin kehittyessä lähes jokaisella halukkaalla on mahdollisuus tulla eräänlaiseksi oppaaksi tukkukaupan maailmassa. Kun seuraat yksinkertaisia teknologioita löytää asiakkaita toimittajallesi ja ansaita siten todella paljon rahaa sovittelulla.
Mutta miten se on? Miksi ostaja ei löydä itse toimittajaa?
Syitä tähän ovat 2. Ensimmäinen syy on se, että toimittaja ei osaa (eikä halua) mainostaa normaalisti. Yleensä nämä ovat yli 50-vuotiaita miehiä, jotka ovat harjoittaneet tällaista liiketoimintaa 90-luvulta lähtien. He kieltävät täysin Internetin, sivuston, suoran Yandexin ja niin edelleen.
Tietysti ostajat voivat löytää ne itse. Mutta koska maamme on edelleen valtava ja tukkutuotteita kulutetaan tavalla tai toisella todella valtavia määriä, kaikki toimittajat eivät ole onnekkaita myymään tuotteitaan kokonaan.
Teemme vain sen, minkä autamme tavarantoimittajia myymään tuotteitaan tukkumittakaavassa.
Ja mitä myydään tukkumyynnissä tai mikä markkinarako valita?
Tukkukaupassa myydään kaikkea, mitä kulutetaan suuria määriä. Tee kokeilu. Ilmoita Avitossa (avito.ru), että esimerkiksi myyt sokeria irtotavarana keskimääräiseen markkinahintaan. Todennäköisesti saat 10–15 puhelua päivässä kohteesta tietyt ihmiset RAHALLA valmiina ostamaan sokerisi. Jäljelle jää vain toimittajan löytäminen, marginaalin purkaminen ja sillä ansaitseminen.
Tämä on niin sanottu janoisen joukon periaate. Voit myydä mitä tahansa, mitä kulutetaan suuria määriä. Näitä ovat puu, liha, sokeri, vilja, hedelmät, vihannekset, murskattu kivi, hiekka, kemialliset tuotteet, kaviaari, erikoislaitteet, erilaiset laitteet ja niin edelleen.
Tukkukaupan huonoja markkinarakoja ovat: jotkut ainutlaatuiset tukkukosmetiikka, tukku ainutlaatuiset strassit, tukkumyynti värikynät ja niin edelleen.
Onnistunut myynti vaatii markkinaraon, jossa on aina valtava kysyntä (koska ihmiset rakentavat jatkuvasti jotain, kaatavat jotain autoihin ja syövät jotain).
Ja jos tuon toimittajan ja asiakkaan yhteen, he tekevät kaiken itse ja he heittävät minut?
Mekin esitimme kerran vahvasti tämän kysymyksen. Mutta kuitenkin ratkaisu tähän kysymykseen on edustussopimus. Silloin teet sopimuksen toimittajan kanssa, että löydät hänelle asiakkaita ja saat korkoa myytyjen tuotteiden määrästä. Tässä tapauksessa sopimus takaa sinulle, että sinua ei heitetä.
Toimittajan ei ole järkevää heittää sinua, koska hän on kiinnostunut tuotteidensa jatkuvasta myynnistä. Ja tietysti mitä enemmän rahaa ansaitset, sitä enemmän hän ansaitsee.
Ja kuinka houkutella asiakkaita, joilla on $$$?
Houkuttelemme kaikkia asiakkaita Internetin ilmoitustaulujen ja Yandex Directin kontekstuaalisen mainonnan kautta. On olemassa yksinkertainen algoritmi, jonka avulla jopa aloittelija voi kirjoittaa todella myyviä mainoksia, jotka saavat vakaat puhelut ja tilaukset.
Kummallista kyllä, nyt on todella paljon suuria yrityksiä ja osakkeita, jotka etsivät toimittajia Internetistä. Valitettavasti (tai onneksi) toimittajat eivät ymmärrä tätä, joten välittäjät tienaavat helposti tästä.
Kuka olen?
Hei, nimeni on Alexander Zalogin.
Puolentoista vuoden aikana onnistuin perustamaan 2 omaa tukkukauppaani tyhjästä ilman aloituspääomaa yrityksille, joiden keskimääräiset YKSI tapahtumasekit olivat 20 000 dollaria.
Venäjän tukku- ja välitysliiketoiminnalle nämä ovat erittäin vakavia summia (ainakin tällä hetkellä).
Nyt myymme hedelmiä ja vihanneksia suurille Moskovan tehtaille.Yrityksemme verkkosivusto: www.stu93.ru
Miksi kerron tämän?
En siksi, että haluaisin kerskua tuloistani. Haluan näyttää sen, koska tein sen(ja sen kanssa Otan kiinni, jo monien opiskelijoideni kanssa, vaikkakin hieman pienemmällä määrällä kuin minun), niin sinä pystyt siihen.
Miksi, jos kaikki on niin yksinkertaista, niin kaikki eivät tee sitä?
Jos luulet niin, se on aivan turhaa :) Tässä on esimerkiksi ihmisten arvosteluja, jotka jo tekevät tätä ja saavat tuloksia. Kuvakaappauksia VKontaktesta:
Voit myös aloittaa tukkumyynnin ja ansaitatästä alkaen 100 000 ruplaa!
Riittää, kun otat valmiin todistetun mallin,ja käytä sitä johdonmukaisesti omaan markkinarakoon
Ymmärrän kuitenkin samalla, että ensimmäiset askeleet ovat vaikeimpia. Alkaen nollasta ensimmäiseen enemmän tai vähemmän havaittaviin tuloihin, vähintään vakaa 1000-1500 dollaria kuukaudessa. Lisäksi vakaa tulo on jo paljon helpompaa.
Minua lähestytään usein juuri tällä kysymyksellä - Alexander, auta minua aloittamaan.
Mutta tukkukoulutuksemme Vladimir Olaevin kanssa ovat usein liian kalliita aloittelijoille.
Siksi päätin julkaista yksityiskohtaisen vaiheittaiset ohjeet tukkumyynnin alussa - kuinka aloittaisin tukkumyynnin tyhjästä, jos aloittaisin nyt.
Tässä koulutuksessa kerron yksityiskohtaisesti ensimmäiset 50 vaihetta, joiden avulla voit:
1) Ota selvää, mitkä markkinaraot tukkukaupassa toimivat ja mitkä eivät!
2) Analysoi asuinalueesi mahdollisuudet tukkumyyntiin
3) Analysoi markkinarakoja hyvin kausiluonteisuuden suhteen
4) Leikkaa pois kaikki kannattamattomat markkinaraot
5) Valitse lopuksi 5 avainaluetta testiä varten
6) Testaa suoraan valitut markkinaraot
8) Hanki ensimmäiset puhelut ja tilaukset
9) Katso valittujen markkinarakojen dynamiikka
10) Päätä lopuksi markkinarako, jossa myymme tukkumyyntiä
11) Luo mainoksia, jotka todella myyvät
12) Käytä Yandex-käyntikortteja myyntiaseena
13) Käynnistä oikea tukkumyynti Yandex suoraan halvalla!
14) Kirjoita myyntiilmoituksia Yandex Directissä
14) Luo tukkumyyntisivusto hintaan 280 ruplaa!
15) Sulje kaikki asiakkaiden vastalauseet sivustolla
16) Näytä tarjouksesi arvo sivustolla (jotta pääset eroon hintakilpailusta)
16) Mene töihin asiakkaiden kanssa
17) Opi sulkemaan asiakkaita kunnolla kauppaa varten
18) Opi käsittelemään asiakkaiden vastalauseita (mielestäni kalliita jne.)
19) Kirjoita ensimmäinen myyntikäsikirjoituksesi työskentelemään asiakkaiden kanssa
20) Hanki ensimmäiset tilaukset asiakkailta
21) Siirry toimittajahakuun
22) Hanki yksityiskohtainen toimittajahakualgoritmi verkostoitumisen tai henkilökohtaisten yhteyksien kautta!
23) Etsi toimittajasi verkosta
24) Määritä Yandex-käyntikortit potentiaalisten toimittajien etsimiseksi
25) Opi tarkistamaan 100-prosenttisesti toimittaja "huijauksen" varalta
26) Hanki toimiva keskusteluskripti toimittajan kanssa
27) Taatusti kiinnostaa toimittajaa molempia osapuolia hyödyttävään yhteistyöhön
28) Luo markkinointipaketti tai myyntiesitys luodaksesi maksimaalisen uskottavuuden
29) Ota selvää, miksi edustussopimus on hyvä, mutta osakeyhtiö tai yksittäinen yrittäjä tukkukaupassa huono!
30) Ota selvää edustussopimuksen tärkeimmistä juridisista kohdista tai siitä, miten ei tule petetyksi!
31) Hanki TOIMIVA toimistosopimusmalli
32) Tee edustussopimus toimittajan kanssa henkilökohtaisesti
33) Tee edustussopimus toimittajan kanssa etänä
34) Aloita asiakkaan ja toimittajan yhdistäminen
35) Järjestä henkilökohtainen tapaaminen asiakkaan kanssa (jos mahdollista)
36) Tee kauppa etänä
37) Voittaa henkilökohtaisten tapaamisten ja neuvottelujen pelko
38) Opi tarkalleen kuinka käyttäytyä ensimmäisessä kasvokkain tapaamisessa asiakkaan ja toimittajan kanssa
39) Opi tarkalleen asettumaan asiakkaan eteen
40) Allekirjoita toimitussopimus oikein henkilökohtaisessa tapaamisessa (jos mahdollista)
41) Allekirjoita toimitussopimus oikein etänä (jos ei ole mahdollisuutta henkilökohtaiseen tapaamiseen)
42) Tarkkaile asiakkaan maksuprosessia
43) Hallitse tavaroiden toimittajan asiakkaalle suorittamaa lähetysprosessia
44) Opi tärkeimmät toimitukset Venäjän federaatiossa ja IVY-maissa
45) Opi työskentelemään auto- ja raideliikenteen kanssa
46) Opi välttämään "huijareita" tukkumyynnissä
47) Hanki ensimmäinen agenttiprosentti toimittajalta
48) Jatka asiakkaan kanssa, joka on JO tehnyt sopimuksen
49) Luo tasainen viraston kiinnostuksen virta
50) Siirry kohtaan Uusien liidien löytäminen
Seminaari on enimmäkseen "omaa varten" – liian monet kysyvät.
Seminaarin kesto on 7 tuntia.
Palautetta koulutuksesta
|
Arvio koulutuksesta: TIEDÄN NYT TÄSTÄ MITEN SE ON TARVITTAESSA!
Ivan Potishny http://vk.com/potishnyy |
|
Harjoittelun arvostelu: Opin - tein - sain tuloksia.
Osallistui webinaariin koko perheen voimin. Aluksi se oli minun ideani ja mieheni suhtautui siihen hyvin skeptisesti.Lisäksi rahan maksaminen Internetissä sen oppimisesta, mitä hän jo tietää, oli hänelle lievästi sanottuna yleisesti outoa. Hänellä oli aikaisempaa kokemusta vastaavanlaisesta myynnistä. Luulin, että kaikki tällä alalla mieheni ei ole tietoliikenteeseen perehtynyt ollenkaan, hänelle tämä koulutusmuoto on yleensä käsittämätöntä. Ja minulla puolestaan oli syvä tietämys Ya. Directistä. Työskentelen joka päivä Directissä. Kuvittele ihmetystäni, kun mieheni kuuli itselleen joitain siruja ja hienouksia ja opin uusia Direct-siruja. Se oli MEGA COOL! Kerron mieheni reaktiosta. Muista, kyllä, että hän oli skeptinen. Tässä ovat huijarit! Me kaikki istumme ei muuta kuin jo he pyytävät taukoa! Yleensä tällaiset tunteet olivat minulle odottamattomia. Parasta oli aamulla. Mieheni nukkui saamansa tiedon kanssa - ja aamulla hän kehitti jo toimintasuunnitelman. Ja sain kehuja siitä, että vaadin osallistumista webinaariin. Vladimir, Aleksanteri Kiitos webinaarista. Itse asiassa ei ole vettä, vaan vain käytännön tietoa. Opin - tein - sain tuloksia. Natalya Markelovahttp://vk.com/id3930528 |
|
Palaute koulutuksesta: Mielestäni tämä koulutus on tarkoitettu niille, jotka haluavat saavuttaa jotain eivätkä halua tuhlata aikaa. Kaverit, teitte hyvän koulutuksen kaikista ilmoitetuista parametreista, mikä avaa meille uusia mahdollisuuksia ja antaa meille mahdollisuuden jatkaa eteenpäin. Haluan huomioida onnistuneen tiedon esittämisen, joka on ymmärrettävää ihmisille, joilla ei ole kokemusta tällä alalla, ja lisäksi olin erityisen tyytyväinen suuri määrä eläviä esimerkkejä omasta käytännöstäsi!!! Se jätti erittäin hyvän vaikutelman. Uskon, että tämä koulutus on tarkoitettu niille, jotka haluavat saavuttaa jotain, eivätkä halua tuhlata aikaa. Kiitos:))) Ekaterina Shutova http://vk.com/id17442023 |
Kenelle tämä koulutus on tarkoitettu?
Tämä koulutus on tarkoitettu ensisijaisesti niille, jotka ovat jo päättäneet, mitä odottaa 100 500 vuotta ennen kuin heillä on viimein varaa ostaa kunnollinen auto ja hankkia itsensä. kunnollinen elämä- liian pitkä. Ja siksi olen valmis ryhtymään toimiin.
Kuka tarvitsee sitä - tiedät tarvitsevasi sitä. Jos epäilet, ei ehdottomasti täällä. Niille, joilla ei ole aikaa ja ikävä - olet yksinkertaisesti epäonninen, emmekä suostu työskentelemään häviäjien kanssa!
Tämän koulutuksen avulla saat seuraavat bonukset:
1. Kirja "OPTE:n pikakäynnistyksen salaisuudet"
Hinta on 1497 ruplaa, sinulle - ilmaiseksi.
- Mistä oikeastaan aloittaa tukkumyynti
- Miksi markkinarako on menestyksellisen alun perusta
- Mitkä tukkukaupan markkinaraot todella toimivat?
- Kuinka motivoida itseäsi jatkamaan uuden markkinaraon kehittämistä?
- 5 peruskriteeriä kannattavalle tukkukaupalle
- Kuinka aloittaa tukkumyynti ilman taitoja ja kokemusta
- Mistä saada motivaatiota nopeaan alkuun?
- Miksi 90% aloittelijoista ei koskaan saavuta tulosta?
- Kuinka mallintaa oikein muita menestyviä markkinarakoja tukkuliiketoiminnassa
- Mikä on "käynnistysoireyhtymä" ja kuinka käsitellä sitä?
3. Tukkumyyntiä koskevien toimeksiantosopimusten mallit
4. Vaiheittainen tarkistuslista kaikista 50 vaiheesta, esimerkkejä ja malleja:
Takaan sinulle täyden hyvityksen kaikki rahat 30 päivän kuluessa, jos ottamalla käyttöön kaikki tämän kurssin tekniikat et saa odotettua vaikutusta ja olet pettynyt ostokseen. Olen niin varma näiden tietojen laadusta, että annan sinulle tällaisen takuun.
