Valmiita liiketoimintasuunnitelmia mistä tahansa aiheesta. Valmiit liiketoimintasuunnitelmat laskelmilla ovat hyvä apu pienyrityksille

Pienyrityksen liiketoimintasuunnitelma tyhjästä: suosituksia ja näytteitä laskelmilla

Kuinka kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma oikein? Jaamme suosituksia, käteviä tapoja, näytteitä ja laskelmia.

Liiketoimintasuunnitelma on asiakirja, josta toteutus on aloitettava. Jos et ensin laske kuluja ja tuloja, et ota huomioon kysyntää ja jo toimivien kilpailijoiden läsnäoloa, voit tuhlata budjettisi. Artikkelistamme löydät eslaskelmilla ja opit valmistamaan sen itse.

Mutta kun pienyrityksen liiketoimintasuunnitelman kehittämistä tarvitaan erityisesti sijoittajille, takaajille, velkojille, asiakirjan on täytettävä liittovaltion pienyritysten tukirahaston vaatimukset. Voit oppia laatimaan liiketoimintasuunnitelman näiden vaatimusten mukaisesti osoitteesta ja lyhyt rakenne Katsotaanpa suunnitelmaa tästä.

Liittovaltion pienyritysten tukirahaston liiketoimintasuunnitelman rakenne:


Jos noudatat kaikkia liittovaltion pienyritysten tukirahaston suosituksia, on melko vaikeaa laatia omaa liiketoimintasuunnitelmaa yksin. Mutta on toinenkin tapa laskea projektisi näkymät - käyttämällä SME Business Navigatoria.

Kuinka kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma itse


Jos päätät avata tällaisen myymälän, sinun on löydettävä puuttuva 1,7 miljoonan ruplan määrä. Tietysti voit ottaa lainaa, varsinkin kun Business Navigator tarjoaa sinulle mahdollisuuden valita kumppanipankeista. Emme kuitenkaan saa unohtaa, että tällaiset korolliset lainarahat lisäävät hankkeen kustannuksia ja pidentävät sen takaisinmaksuaikaa. Meidän on punnittava huolellisesti, onko se sen arvoista.

Jos et halua osallistua projektiin lisävaroja, erityisesti lainatut, navigaattori kehottaa sinua valitsemaan liiketoiminnan tyypin investoinnin määrän mukaan. Siirrymme sopivaan välilehteen ja näemme laajan luettelon projekteista, jotka voit aloittaa käyttämällä vain omia varojasi. Jää vain valita muutama sinua kiinnostava alue ja laskea niiden takaisinmaksu.

Nyt tiedät kuinka tehdä liiketoimintasuunnitelma laskelmilla pienelle yritykselle tietyssä tilanteessa. Internetistä löydät monia muita tapoja kirjoittaa ja laatia liiketoimintasuunnitelmia, näytteitä eri yrityksille (kahvila, autohuolto, kauneushoitola jne.). Mutta muista - tarvitset liiketoimintasuunnitelman yrityksellesi, henkilölle, eikä kukaan ole vielä kirjoittanut sitä sinulle. Tässä videossa lyhyesti ja ytimekkäästi "jyrsinkoneen sormilla" kerrotaan kuinka tämä tehdään:

Postituslistallamme vain tärkeitä tietoja pienyrityksille - tilaa:

Mikään yritysprojekti ei ole täydellinen ilman liiketoimintasuunnitelmaa. Tämä asiakirja on yksityiskohtainen ohje kaupallisen yrityksen avaaminen, jossa vaihe vaiheelta kuvataan tehtävät, jotka on ratkaistava lopullisen tavoitteen saavuttamiseksi (eli voiton maksimoimiseksi), sekä menetelmät ja keinot, joita yrittäjä aikoo käyttää. Ilman liiketoimintasuunnitelmaa on mahdotonta saada sijoituksia kaupalliseen hankkeeseen tai hakea pankista lainaa liiketoiminnan kehittämiseen. Vaikka yrittäjä ei kuitenkaan aio houkutella kolmannen osapuolen varoja, hän tarvitsee silti liiketoimintasuunnitelman - itselleen.

Miksi tätä asiakirjaa tarvitaan ja mikä on sen poikkeuksellinen merkitys? Hyvin kirjoitettu liiketoimintasuunnitelma, joka sisältää todennettua tietoa ja tarkastettuja lukuja, on kaupallisen projektin perusta. Sen avulla voit etukäteen analysoida markkinoiden tilaa ja kilpailun tiukkaa, ennustaa mahdollisia riskejä ja kehittää tapoja minimoida niitä, arvioida tarvittavan aloituspääoman suuruuden ja pääomasijoituksen kokonaismäärän sekä odotettu voitto - sanalla sanoen, ota selvää, kannattaako ottaa taloudellinen riski ja investoida tähän ideaan.

"Liikeidea"

Minkä tahansa projektin perusta on liikeidea - se, jota varten itse asiassa kaikki on suunniteltu. Idea on palvelu tai tuote, joka tuottaa voittoa yrittäjälle. Projektin onnistuminen määräytyy lähes aina oikea valinta ideoita.

  • Mikä idea on onnistunut?

Idean menestys on sen potentiaalinen kannattavuus. Joten joka kerta on suunnat, jotka ovat alun perin edullisia voiton saamiseksi. Esimerkiksi jokin aika sitten oli muotia tuoda Venäjän federaatio jogurtit - tämä tuote sai välittömästi suosion väestön keskuudessa, ja suhteessa tähän suosioon tuontiyritysten määrä kasvoi. Vain täysin onneton ja epäpätevä yrittäjä voi epäonnistua tämän alan projektin ja tehdä yrityksestä kannattamattoman. Nyt ajatus käydä kauppaa jogurtilla suurella todennäköisyydellä ei onnistu: markkinat ovat jo ylikyllästyt kotimaisilla tuotteilla, kuluttajat eivät todennäköisesti ota tuontitavaroita suotuisasti vastaan ​​korkeiden hintojen ja tullivaikeuksien vuoksi. Tämän segmentin tärkeimmät toimijat ovat jo vakiinnuttaneet asemansa markkinoilla ja vakiintuneet toimitus- ja jakelukanavat.

Suurin osa yrittäjistä, jotka valitsevat idean tuottoa varten, ajattelevat enemmistön kannalta - he sanovat, että jos tämä yritys tuo tuloja ystävälleni, pystyn perustamaan oman yrityksen. Mitä enemmän "roolimalleja", sitä suurempi on kilpailu ja sitä vähemmän mahdollisuuksia sanella hintojaan. Massaliiketoiminnassa likimääräiset hinnat asetetaan jo valmiiksi, ja kilpailukyvyn lisäämiseksi uuden tulokkaan on asetettava hinnat markkinahintojen alapuolelle houkutellakseen asiakkaita - mikä ei tietenkään edistä suuria voittoja.

Mahdollisesti korkeakatteisia ideoita ovat nyt ehdotukset, jotka auttavat yrittäjää valloittamaan vapaan markkinaraon - eli tarjoamaan jotain, mitä muut liikemiehet eivät ole vielä ajatelleet. Alkuperäisen liikeidean löytämiseksi joskus riittää katsoa ympärilleen ja miettiä, mitä tietyn alueen kuluttajilta puuttuu. Niin, onnistunut idea aloitti moppien valmistuksen, jolla voit puristaa rievun kastelematta käsiä, tai erikoislamppuja, joita ei voida purkaa ilman erikoistyökaluja - tämä tietotaito on vähentänyt merkittävästi sisäänkäyntien lamppuvarkauksia .

Usein alkuperäisiä ideoita ei tarvitse edes luoda itse - voit käyttää uutuuksia, jotka on otettu menestyksekkäästi käyttöön muissa maissa tai kaupungeissa, mutta jotka eivät ole vielä valloittaneet vastaavaa markkinarakoa alueellasi. Tätä polkua seuraamalla tarjoat ensimmäisenä tämän tietotaidon kuluttajille alueellasi tai maassasi, mikä tarkoittaa, että pystyt asettamaan hinnat tälle tuotteelle (palvelulle).

Omaperäisyys ei kuitenkaan yksin riitä onnistuneeseen liikeideaan. Yrityksen menestymiselle on kaksi objektiivista edellytystä:

  1. - mahdollinen ostaja tuntee tuotteesi tarpeen tai ainakin ymmärtää sen hyödyllisyyden (esimerkiksi henkilö ei ehkä vielä tiedä tietystä lääkkeestä, mutta hän ymmärtää, että jollain vastaavalla voi parantaa hänen sairautensa);
  2. - ostaja on valmis maksamaan tuotteestasi tai palvelustasi) juuri sen hinnan, jonka aiot pyytää (esimerkiksi melkein kaikki haluavat ostaa auton - mutta kuten tiedämme, kaikilla ei ole varaa autoon).

Ja vielä yksi asia innovatiivisista liikeideoista - liiallinen omaperäisyys voi vain vahingoittaa voittojasi, koska potentiaalinen yleisö ei välttämättä ole valmis ehdotuksellesi (useimmat kuluttajat ovat luonteeltaan konservatiivisia ja heidän on vaikea muuttaa tapojaan). Vähiten riskialtista vaihtoehto on pysyä kultaisessa keskitieessä eli tuoda markkinoille jo tuttuja tavaroita tai palveluita, mutta parannetussa muodossa.

  • Mistä tiedät, sopiiko liikeidea sinulle?

Edes potentiaalisesti menestyvä liikeidea ei välttämättä onnistu käytännössä, jos se ei sovi tietylle yrittäjälle. Joten kauneushoitolan avaaminen on suhteellisen helppoa - mutta jos et ymmärrä salongiliiketoiminnan monimutkaisuutta, jälkeläisesi ei todennäköisesti tuo sinulle hyvää voittoa. Liikeideaa on välttämättä tuettava yrittäjän kokemuksella, tietämyksellä ja tietysti mahdollisuuksilla. Mitkä indikaattorit osoittavat, että projektisi on voimassasi?

  1. - Ammattimaisuus. Sinulla voi olla valitsemasi alaan erikoistunut koulutus tai voit yhtä hyvin olla itseoppinut. Pääasia, että sinulla on ymmärrystä tuotantoprosessi ja muut tarpeellista tietoa valitulla alueella.
  2. - Innostus. Sinun pitäisi pitää siitä, mitä aiot tehdä ja tarjota. Lisäksi sinun pitäisi pitää lopputuotteen lisäksi myös itse prosessista, koska et voi antaa kaikkea voimaasi ei-rakastamalle yritykselle, mikä tarkoittaa, että sen saaminen hyvälle tasolle on vaikeaa. Muista kuuluisa sananlasku: "löydä työ, josta pidät - ja sinun ei tarvitse työskennellä päivääkään elämässäsi."
  3. - Henkilökohtaisia ​​ominaisuuksia. Jos olet suljettu ja kommunikoimaton henkilö, tuntuu epämukavalta muiden ihmisten seurassa, silloin sinun on vaikea neuvotella. Ja jos olet esimerkiksi vankkumaton kasvissyöjä, ei ole mitään järkeä harkita puolivalmiiden lihatuotteiden kauppaa - vaikka tämä liiketoiminta voi tuottaa hyvää voittoa, sinulla on silti epämukavaa tehdä sitä.
  4. - Mitä sinulla on (maa, kiinteistö, laitteet jne.). Tuotannon aloittaminen on paljon halvempaa, jos sinulla on jo oikeat laitteet. Ja jos olet perinyt, sano omakotitalo lähellä tietä, tämä on hyvä tilaisuus hyötyä tienvarsikaupankäynnistä, koska mahdollisilla kilpailijoillasi ei ole niin hyvää sijaintia, ja tämä etu voi jopa painaa kokemattomuutesi.

Kilpailu: miten tulla erikoiseksi:

Kuten edellä mainittiin, heidän yrittäjyysponnistelunsa soveltamiseksi on parasta valita alat, joilla kilpailu ei ole vakavaa tai sitä ei ole ollenkaan. Useimmissa tapauksissa yrittäjien on kuitenkin tavalla tai toisella kohdattava kilpailijoita, ja liikemiehet kohtaavat kysymyksen - kuinka erottua taustastaan? Voit tehdä tämän seuraavien etujen avulla:

Kilpailuedut

Kun teet itsesi tunnetuksi potentiaalisille kuluttajille, yritä välittömästi kiinnittää heidän huomionsa etuihin, jotka erottavat tarjouksesi vastaavista, jotta ostajat näkevät, että juuri sinä voit tyydyttää heidän tarpeensa parhaalla mahdollisella tavalla. Älä epäröi tuoda esille ansioitasi äläkä luota kuluttajien kekseliäisyyteen - he eivät todennäköisesti arvaa, miksi tuotteesi (palvelusi) eroaa kilpailijoiden tuotteesta (palvelusta) parempaan suuntaan. Esimerkiksi, jos leipomasi leivän resepti sisältää tuotteen rikastamisen vitamiineilla ja muilla hyödyllisiä aineita, muista välittää tämä tosiasia tuleville ostajillesi. Sinun ei pitäisi sijoittaa leipääsi yksinkertaisesti maukkaaksi ja tuoreeksi tuotteeksi, koska kilpailijoillasi on täsmälleen sama leipä - tuskin kukaan myy mauttomia ja vanhentuneita tuotteita. Mutta vitamiinit ovat kilpailuetusi, ja ostajan on ehdottomasti tiedettävä se, joten mainontaa on harkittava sen mukaisesti.

Joten olemme analysoineet joitain liiketoimintasuunnitelman kirjoittamisen alustavan valmistelun vivahteita, ja nyt voimme kiinnittää erityistä huomiota tähän asiakirjaan ja sen pääosiin.

1. Otsikkosivu.

Otsikkosivu on liiketoimintasuunnitelmasi "kasvot". Juuri hänet näkevät ensisijaisesti mahdolliset sijoittajasi tai pankin työntekijät, jotka päättävät myöntää sinulle lainan liiketoiminnan kehittämiseen. Siksi sen tulee olla selkeästi jäsennelty ja sisältää kaikki keskeiset tiedot projektistasi:

  1. - Hankkeen nimi (esim. "itsepuristuvien moppien valmistus" tai "XXX-nimisen kaupallisen Internet-radioaseman luominen ja kehittäminen");
  2. - Hankkeen organisatorinen ja oikeudellinen muoto ja nimi laillinen taho(jos tällaisia ​​henkilöitä on useita, vaaditaan luettelo vastuualueista);
  3. - Projektin kirjoittaja ja yhteistyökumppanit
  4. - Projektin huomautus (esimerkiksi "tämä asiakirja on askel askeleelta suunnitelma kaupallisen radioaseman perustaminen ja kehittäminen…”);
  5. - Projektin kustannukset (vaativa aloituspääoma)
  6. - Luomispaikka ja -vuosi ("Perm, 2016").

2. Yhteenveto.

Tämä kappale on lyhyt kuvaus projektin ideasta, sen toteuttamisen ajoituksesta, tärkeimmistä tavoitteista ja tavoitteista idean toteuttamiselle, odotettavissa olevasta liikevaihdosta ja tuotantomääristä. avainindikaattoreiden ennuste - projektin kannattavuus, sen takaisinmaksuaika, alkuinvestoinnin koko, myyntimäärä, nettotulos jne.

Huolimatta siitä, että tiivistelmä on liiketoimintasuunnitelman ensimmäinen osa, se laaditaan sen jälkeen, kun tämä asiakirja on jo kokonaan kirjoitettu ja tarkistettu uudelleen, koska tiivistelmä kattaa kaikki muut toimintasuunnitelman osat. Tiivistelmän tulee olla ytimekäs ja äärimmäisen looginen ja paljastaa täydellisesti kaikki projektin edut, jotta sijoittajat tai potentiaalinen lainanantaja näkevät, että tähän liikeideaan todella kannattaa panostaa.

3. Markkina-analytiikka

Osio heijastaa sen markkinasektorin tilaa, jolla hanke toteutetaan, arviota kilpailun tasosta, kohdeyleisön ominaisuuksista ja toimialan kehitystrendeistä. On erittäin tärkeää, että markkina-analyysi tehdään kvalitatiivisen, todellisia indikaattoreita sisältävän markkinointitutkimuksen pohjalta (väärennetty tai epätarkka analyysi laskee liiketoimintasuunnitelman arvon lähes olemattomaksi). Jos yrittäjä ei ole tarpeeksi pätevä valitulla alalla, niin epätarkkuuksien ja virheiden välttämiseksi hänen tulee ulkoistaa markkinointitutkimus tilaamalla se luotettavalta markkinointitoimistolta.

Tämä osio vie yleensä vähintään 10 % koko liiketoimintasuunnitelmasta. Esimerkkisuunnitelma on:

  1. - yleinen kuvaus valittu toimiala (dynamiikka, trendit ja kehitysnäkymät - erityisillä matemaattisilla indikaattoreilla);
  2. - Tärkeimpien markkinatoimijoiden (eli suorien ja välillisten kilpailijoiden) ominaisuudet, osoitus liiketoimintaprojektisi kilpailueduista ja ominaisuuksista muihin yksiköihin verrattuna;
  3. - Kohdeyleisön ominaisuudet ( maantieteellinen sijainti, ikätaso, sukupuoli, tulotaso, kuluttaja- ja käyttäjäkäyttäytymisen tyyppi jne.). Muotokuvan luominen "tyypillisestä asiakkaasta", joka osoittaa tärkeimmät motiivit ja arvot, jotka ohjaavat häntä valitessaan tuotetta (palvelua), pessimistinen ennuste (eli minimivirta) tuotteen (palvelun) kuluttajista;
  4. - Yleiskuvaus tehokkaimmista kanavista ja tavoista edistää tavaroita (palveluita);
  5. - tarkastella ja tunnistaa todennäköisimpiä riskejä, joita yrittäjä voi kohdata tällä markkinasegmentillä, ja tarjota keinoja niiden eliminoimiseksi tai minimoimiseksi (muistaa, että riskit ovat ulkoisia olosuhteita ja tekijöitä, joihin yrittäjä ei voi vaikuttaa);
  6. - Ennuste mahdollisista muutoksista tällä markkinasegmentillä sekä yleiskatsaus tekijöistä, jotka voivat vaikuttaa projektin kannattavuuteen.

4. Tavaroiden (palvelujen) ominaisuudet ja niiden toteutus

Tässä kappaleessa kuvataan yksityiskohtaisesti tavarat, joita yrittäjä aikoo tuottaa, tai palvelut, joita hän aikoo myydä. Erityistä huomiota tulee kiinnittää liikeidean kilpailuetuihin eli siihen, mikä erottaa tämän ehdotuksen yleisestä valikoimasta. Sinun ei kuitenkaan pidä olla hiljaa idean puutteista ja heikkouksista, jos niitä on - on parempi pelata reilusti sijoittajien ja velkojien kanssa, lisäksi he voivat analysoida tämän kohteen itse, ja yksipuolisen Kuvauksen mukaan vaarana on, että menetät heidän luottamuksensa ja sen myötä – ja toivot taloudellisia investointeja ideaasi.

Patentin olemassaolo tekee kuvatusta ideasta erityisen houkuttelevan - jos yrittäjä tarjoaa taitotietoa ja on jo onnistunut patentoimaan sen, tämän tosiasian on heijastuttava asiakirjaan. Patentti on kuin kilpailuetu, ja peruste suuremmalle todennäköisyydelle saada lainoja tai sijoituksia.

Luvussa tulee olla:

  1. - idean lyhyt kuvaus;
  2. - sen täytäntöönpanotavat;
  3. - kuvaus elinkaari tuote (palvelu);
  4. - toissijaisten ostojen prosenttiosuus;
  5. - mahdollisuus luoda lisää tuotelinjoja tai palveluvaihtoehtoja, mahdollisuus segmentoida ehdotettu tuote;
  6. - ehdotettu tarjouksen muutos markkinatilanteen muutosten ja tulokseen vaikuttavien tekijöiden mukaisesti.

5. Tapoja edistää liiketoimintaa (markkinointi ja strategiset suunnitelmat)

Tässä luvussa yrittäjä kuvaa tarkasti, kuinka hän aikoo tiedottaa potentiaaliselle kuluttajalle tuotteestaan ​​ja kuinka hän markkinoi tätä tuotetta. Tässä heijastuvat:

6. Kuvaus tuotantoprosessista

Tuotantosuunnitelma on yksityiskohtainen kuvaus tuotteen valmistuksen täydellisestä algoritmista sen raakatilassa olemisesta siihen hetkeen, jolloin valmis tuote on näyteikkunassa. Tämä suunnitelma sisältää:

  1. - kuvaus tarvittavista raaka-aineista ja niitä koskevista perusvaatimuksista sekä toimittajista, joilta aiot ostaa näitä raaka-aineita;
  2. - raaka-aineiden vastaanotto, käsittely ja tuotantoa edeltävä valmistelu;
  3. - todellinen tekninen prosessi;
  4. - valmiin tuotteen tuotanto;
  5. - menettely valmiin tuotteen testaamiseksi, sen pakkaamiseksi ja varastoon siirtämiseksi sekä myöhemmäksi ostajalle toimittamiseksi.

Varsinaisen tuotantoprosessin kuvauksen lisäksi tässä luvussa tulisi näkyä myös:

  1. - käytettävien laitteiden ominaisuudet sekä tilat, joissa tuotantoprosessi suoritetaan - kaikki tarvittavat standardit ja vaatimukset;
  2. - luettelo tärkeimmistä kumppaneista;
  3. - tarve houkutella resursseja ja lainattuja varoja;
  4. - kalenteriliiketoiminnan kehittämissuunnitelma - tuotannon aloittamisesta siihen hetkeen, jolloin hankkeeseen sijoitetut varat alkavat maksaa itsensä takaisin.

7. Yrityksen rakenne. Henkilöstö ja johto.

Tässä luvussa kuvataan liiketoimintaprojektin sisäinen kaavio eli hallinto- ja organisaatiosuunnitelma. Luku voidaan karkeasti jakaa seuraaviin alaosiin:

  1. - yrityksen organisatorinen ja oikeudellinen muoto (LLC, yksittäinen yrittäjä jne.);
  2. - yrityksen sisäinen rakenne, vastuunjako palvelujen välillä, niiden vuorovaikutuksen kanavat (on parasta, jos tämä alakohta havainnollistetaan lisäksi asianmukaisilla kaavioilla);
  3. - henkilöstö, luettelo kunkin työntekijän tehtävistä, hänen palkkansa, kanavat ja kriteerit, joilla henkilöstö valitaan;
  4. - luettelo toimenpiteistä henkilöstötyön alalla (koulutus, koulutus, henkilöstöreservi jne.)
  5. - osallistuminen liiketoiminnan kehittämistapahtumiin (kilpailut, konferenssit, messut, apurahat, hallitusohjelmat jne.).

8. Riskinarviointi. Keinot minimoida riskit.

Tämän kappaleen tarkoituksena on alustava arvio mahdollisista negatiivisista olosuhteista, jotka vaikuttavat haluttujen tunnuslukujen saavuttamiseen (liiketoiminnan tuotto, asiakasvirta jne.) - arvioinnin perustana on jälleen markkinatutkimus. Riskit jakautuvat ulkoisiin (esim. kiristyvä kilpailu ja uusien vahvojen toimijoiden ilmaantuminen tähän segmenttiin, vuokrahintojen nousu ja sähkölaskuja, luonnonkatastrofit ja hätätilanteissa, Vaihtuu verolainsäädäntö hintojen nousun suuntaan jne.) ja sisäisiä (mitä voi tapahtua suoraan yrityksessä - laiterikkoja, häikäilemättömät työntekijät jne.).

Jos yrittäjällä on etukäteen tietoa siitä, mitä hänen pitäisi tarkalleen pelätä matkalla hankkeensa toteuttamiseen ja edistämiseen, hän voi miettiä etukäteen tapoja, joilla hän neutraloi ja minimoi negatiivisia tekijöitä. Jokaiselle riskille tulisi ehdottaa useita vaihtoehtoisia strategioita (eräänlainen taulukko hätätapauksissa toteutetuista toimenpiteistä). Riskejä ei pidä piilottaa sijoittajilta tai velkojilta.

Erityistä huomiota tulee kiinnittää sellaiseen suojamuotoon kuin vakuutus erilaisia ​​riskejä vastaan. Jos yrittäjä aikoo vakuuttaa liiketoimintansa, siitä tulee mainita - mainitsemalla valittu vakuutusyhtiö, vakuutusmaksujen määrä ja muut tapaukseen liittyvät tiedot.

9. Rahoitusvirtojen ennustaminen

Ehkä vastuullisin luku liiketoimintasuunnitelmassa. Sen kirjoittaminen tulisi tärkeydensä vuoksi uskoa ammattilaisten tehtäväksi, jos yrittäjällä itsellään ei ole talous- ja talouskoulutusta. Näin ollen monet startup-yritykset luovia ideoita, mutta joilla ei ole riittävää taloudellista lukutaitoa, he turvautuvat tässä tapauksessa sijoitusyhtiöiden palveluihin, jotka myöhemmin asettivat tarkastusviisuminsa liiketoimintasuunnitelmaan - tämä on eräänlainen tae laskelmien luotettavuudesta ja antaa liiketoimintasuunnitelmalle lisää painoarvoa sijoittajien ja velkojien silmissä.

Minkä tahansa yritysprojektin rahoitussuunnitelma sisältää:

  1. - yrityksen saldo;
  2. - kulujen laskeminen (rahasto palkat työntekijät, tuotantokustannukset jne.);
  3. - tuloslaskelma sekä liikkeestä Raha;
  4. - tarvittavien ulkoisten investointien määrä;
  5. - voiton ja kannattavuuden laskeminen.

Hankkeen kannattavuus on avainindikaattori, jolla on ratkaiseva vaikutus sijoittajien päätökseen sijoittaa tähän liiketoimintaan. Aiheeseen liittyvät laskelmat kattavat ajanjakson alkupääoman ja ulkopuolisten investointien tuomisesta hankkeeseen siihen hetkeen, jolloin hanketta voidaan pitää nollatuloksina ja se alkaa tuottaa voittoa.

Kannattavuutta laskettaessa käytetään yleensä peruskaavaa R = D * Zconst / (D - Z), jossa R on kannattavuuden kynnys rahassa, D on tulot, Z on muuttuvat kustannukset ja Zconst on kiinteät kustannukset. Pitkän aikavälin laskelmissa tulisi kuitenkin sisällyttää laskentakaavaan myös sellaiset indikaattorit kuin inflaatio, peruskorjauskustannukset, vähennykset sijoitusrahastoon, yrityksen työntekijöiden palkkojen nousu jne. Jälleen on suositeltavaa käyttää Gantt-kaaviota visualisointimenetelmänä, jonka mukaan on kätevä seurata tulojen kasvua ja kannattavuusrajan saavuttamista.

10. Sääntelykehys

Se osoittaa kaikki asiakirjat, jotka ovat tarpeen yrityksen oikeudelliseen tukemiseen - tavaroiden todistukset ja lisenssit, luvat tietyntyyppisiin toimiin, toimet, luvat jne. - kuvaus niiden vastaanottamisen ehdoista ja ehdoista sekä kustannuksista. Jos jokin asiakirjoja on jo yrittäjän käsissä, tämä on ilmoitettava, ja tästä seikasta tulee myös etu sijoittajien silmissä.

11.Sovellukset

Liiketoimintasuunnitelman lopussa yrittäjä toimittaa kaikki laskelmat, kaaviot, kaaviot ja muut tukimateriaalit, joita käytettiin taloudellisten ennusteiden tekemiseen, markkina-analyysiin jne. sekä kaikki materiaalit, jotka visualisoivat liiketoimintasuunnitelman kohtia ja helpottavat sen käsitys.

"Tärkeimmät virheet liiketoimintasuunnitelmaa laadittaessa"

Artikkelin lopussa haluan sanoa muutaman sanan yleisimmistä virheistä, joita kokemattomat yrittäjät tekevät liiketoimintasuunnitelmia laatiessaan. Joten mitä sinun tulisi välttää, jos et halua pelotella mahdollisia sijoittajia pois projektistasi?

Liiallinen turvotus ja volyymi. Liiketoimintasuunnitelma ei ole kotitehtävät, missä iso koko kirjoittaminen lisää mahdollisuuksia hyvä merkki. Liiketoimintasuunnitelman likimääräinen tilavuus on yleensä 70-100 arkkia.

Esityksen vaikeudet. Jos suunnitelmaasi lukeva sijoittaja ei pysty ymmärtämään ideaasi kahden tai kolmen sivun luettuaan, on hyvä mahdollisuus, että hän jättää BP:n sivuun.

Tarvittavien selitysten puute. Muista, että sijoittajan ei tarvitse ymmärtää markkina-aluetta, jolle tarjoat hänelle sijoittaa rahaa (ja useimmissa tapauksissa hän ei todellakaan ymmärrä sitä, muuten hän olisi jo aloittanut itsenäisen liiketoiminnan). Siksi sinun on esitettävä lukija ytimekkäästi tärkeimmät yksityiskohdat.

Virtaviivaiset lauseet-ominaisuudet ("suuret markkinat", "suuret näkymät" jne.). Muista: vain tarkat ja tarkistetut tiedot ja ennusteet.

Summittaisten, vahvistamattomien tai harhaanjohtavien taloudellisten lukujen antaminen. Olemme jo keskittyneet tähän aiheeseen edellä, joten - ilman kommentteja.

  • 1. Esimerkki liiketoimintasuunnitelmasta
    • 1.1. Liiketoimintasuunnitelman osat
    • 1.2. Hankkeen kuvaus
    • 1.3. Tuotantosuunnitelma
    • 1.4. Markkinointisuunnitelma
    • 1.5. Taloussuunnitelma

Jokaisen yrityksen on toimintansa aikana ymmärrettävä selkeästi kaikentyyppisten resurssien tarpeet sekä kyettävä laskemaan tarkasti liikeideoidensa toteuttamiseen tarvittavat varat. Markkinataloudessa on osattava suunnitella, analysoida säännöllisesti sisäistä ja ulkoista ympäristöä, arvioida omia näkymiä ja mahdollisuuksia. Selvyyden vuoksi harkitse eslaskelmilla. Voit myös ladata artikkelin lopussa yksityiskohtainen liiketoimintasuunnitelma ruokakauppa.

Web-studion liiketoimintasuunnitelma - näyte laskelmilla

1. Esimerkki liiketoimintasuunnitelmasta

Artikkelissa esitetään eja laskelmat verkkosivustokehitysyrityksen perustaminen. Nykyään monet yritykset päättävät avata edustustonsa Internetiin. Tämän seurauksena on tarpeen luoda virallinen verkkosivusto.

Liiketoimintasuunnitelma on virallinen asiakirja, joka esitellään myöhemmin mahdollisille sijoittajille ja yhteistyökumppaneille. Siksi sitä kehitettäessä tulee noudattaa tiettyjä periaatteita.

1.1. Liiketoimintasuunnitelman osat

  • esittely,
  • (lyhyt kuvaus hanke ja keskeiset taloudelliset indikaattorit),
  • Hankkeen kuvaus,
  • yrityksen valmiuksien analysointi,
  • tuotantosuunnitelma,
  • markkinointisuunnitelma,
  • Taloussuunnitelma,
  • riskianalyysi,
  • johtopäätös,
  • linkit lähteisiin.


1.2. Hankkeen kuvaus

Suunniteltu yritys on luotu verkkosivustojen kehittämiseen ja niiden myöhempään sijoittamiseen Internetiin. Yrityksen tuote on verkkosivusto, tehty asiakkaan toiveiden, valitun konseptin ja toimivuuden mukaan. keskiverto Hinta verkkosivusto (aritmeettinen keskiarvo) on 64 tuhatta ruplaa.

Tällä hetkellä projektin kehitysvaihetta arvioidaan liikeideana. Projektin tavoitteena on asemoitua markkinoille ammattimaisena yrityksenä, joka luo monipuolisesti monimutkaisia ​​verkkosivuja nykyaikaisella konseptilla ja käyttäjäystävällisellä käyttöliittymällä.

Rekrytoinnissa on tarkoitus etsiä ammattimaisia ​​taittosuunnittelijoita ja web-suunnittelijoita portfolioarvion (CV) perusteella.

1.3. Tuotantosuunnitelma

Yritysprojektin toteuttamiseen on tarkoitus käyttää 200 tuhatta ruplaa omia varoja ja 800 000 ruplaa - lainattuja varoja pankkilainan muodossa, ts. kaikki kaikessa 1 miljoona ruplaa.

Kaikki tiedot annetaan esimerkkinä - tämä liiketoimintasuunnitelma on esimerkki likimääräisistä laskelmista

IT-teknologiasegmentti on tällä hetkellä dynaamisen kasvun vaiheessa. Laajakaistayhteyksien leviämisen seurauksena Venäjän alueille, matkaviestinnän ja langattomat nettiyhteydet tiedonsiirrossa Internetin käyttäjien määrä on lisääntynyt.

Hankkeen avaamisen valmistelujakso on suunniteltu saatavan kokonaisuudessaan päätökseen kuuden kuukauden kuluessa.

Yrityksen henkilöstö tulee olemaan 6 henkilöä: toimitusjohtaja, kirjanpitäjä, työntekijät ja neljä ohjelmoijaa, joista jokainen vastaa tietystä projektista ja on erittäin erikoistunut asiantuntija.

Web-studion henkilökunta

Arvioitu palkkasumma on 1659 tuhatta ruplaa. ensimmäisenä vuonna 1893 tuhatta ruplaa. toisena vuonna ja 1962 tuhatta ruplaa. projektin kolmantena vuonna.

Arvioitu liikevaihto ensimmäiseltä vuodelta on 3793,93 tuhatta ruplaa, toisena vuonna - 6140,19 tuhatta ruplaa ja kolmantena vuonna - 6278,12 tuhatta ruplaa.

Hankintakustannukset käyttöomaisuuden arvoksi arvioidaan 634,88 tuhatta ruplaa. Poistovähennysten määrää ei lasketa, koska organisaatio työskentelee yksinkertaistetun verotusjärjestelmän parissa.

Tarjottujen palvelujen kustannukset vuonna 2015 - 3918,55 tuhatta ruplaa, vuonna 2016 - 3491,906 tuhatta ruplaa ja vuonna 2017 - 3527,547 tuhatta ruplaa. Kustannusten lasku vuonna 2016 verrattuna vuoteen 2015 johtuu käyttöomaisuuden kustannusten alaskirjauksesta ja kustannusten nousu vuonna 2017 verrattuna vuoteen 2016 johtuu henkilöstön palkkojen kulujen noususta, kulutustarvikkeiden hankinnasta myöhempää palvelujen luomista. On huomattava, että liiketoimintasuunnitelman laskentaotokset riippuvat maan erityisestä taloudellisesta tilanteesta.

1.4. Markkinointisuunnitelma

Markkinointikulujen arvioidaan olevan 13 % liikevaihdosta vuonna 2015, 4,2 % vuonna 2016 ja 4,15 % vuonna 2017.

1.5. Taloussuunnitelma

Hankkeen toteutuksen taloudelliset tulokset arvioidaan seuraavasti. Ensimmäisenä toimintavuonna taloudellinen tulos on negatiivinen ja tappio vuonna 2015 on 124,62 tuhatta ruplaa.

Vuonna 2016 voitto on 2 648 284 ruplaa, ja suurin voitto 2 750 573 ruplaa saavutetaan vuonna 2017.

Kumulatiivinen nettotulos vuoden 2015 lopussa on -230.807 tuhatta ruplaa, vuoden 2016 lopussa - +1813.725 tuhatta ruplaa ja vuoden 2017 lopussa -4215.028 tuhatta ruplaa.

Laskemme investointien tehokkuuden projektille

  1. Nettonykyarvo:
    NPV = 2947,435 ruplaa.
  2. Sisäinen tuottoprosentti (IRR):
    2947,435 / (1 + x) 3 = 100 * 0,579;
    2947,435 = 57,9 * (1 + x) 3;
    (1 + x) 3 = 50,91;
    x = 2,71, IRR = 271 %.
  3. Tuottoindeksi (PI):
    PI = A / KV = 2947,435 / 1000,0 = 2,647
    Sijoitetun pääoman tuottoindeksi > 1. Tämä osoittaa, että tämä projekti on tehokas.
  4. Takaisinmaksuaika (PP):
    PP = 2 + = 2 + 0,7 = 2,7 neljännestä
  5. Alennettu takaisinmaksuaika (DPP):
    DPP = 3 + = 3 + 0,74 = 3,74 neljännestä

Yrityshankkeen takaisinmaksuaika on siten 3,74 vuosineljännestä ja vuosi hankkeen alkamisesta maksetaan lainan ja tulojen takuumaksu, mikäli hankkeen toteuttamiselle asetetut ehdot täyttyvät.

2. Liiketoimintasuunnitelman kirjoittaminen - video + valmis näyte

Tämä esimerkki sisältää kaikki kohokohdat ja tarvittavat laskelmat ja sitä voidaan käyttää esimerkkinä liiketoimintasuunnitelmasta omaa kehitystäsi varten. On myös huomattava, että yksityiskohtaisen liiketoimintasuunnitelmanäytteen laskelmilla voi ostaa erikoistuneista yrityksistä.

Voit myös tarkastella yksityiskohtaista päivittäistavarakaupan liiketoimintasuunnitelmaa.

3. Kirjoita ja toteuta liiketoimintasuunnitelma

Nyt kun tiedät tietyn liiketoimintasuunnitelman kirjoittamisen perusperiaatteet, yritä toteuttaa vanha liikeideaasi. Harkitse huolellisesti jokaista vaihetta, liiketoimintasuunnitelma tulee laatia ottaen huomioon niiden markkinoiden ominaisuudet, joihin aiot tulla.

Hei, rakkaat rahaa käsittelevän Internet-lehden "RichPro.ru" lukijat! Tässä artikkelissa puhutaan kuinka kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma. Tämä julkaisu on suora toimintaohje, jonka avulla voit muuttaa karkeasta liikeideasta varma askel askeleelta suunnitelman selkeän tavoitteen toteuttamiseksi.

Harkitsemme:

  • Mikä on liiketoimintasuunnitelma ja miksi sitä tarvitaan;
  • Kuinka laatia liiketoimintasuunnitelma;
  • Kuinka jäsentää se ja kirjoittaa se itse;
  • Valmiit liiketoimintasuunnitelmat pienille yrityksille - esimerkkejä ja näytteitä laskelmilla.

Aiheen lopussa näytämme aloittelevien yrittäjien tärkeimmät virheet. Luomisen puolesta tulee olemaan paljon argumentteja laatu ja huomaavainen liiketoimintasuunnitelma, joka tuo ideasi toteutumisen ja menestys asioita tulevaisuudessa.

Tässä artikkelissa on myös esimerkkejä valmiista teoksista, joita voit yksinkertaisesti käyttää tai joita voit käyttää projektin kehittämisen perustana. Valmiita esimerkkejä toimitetuista liiketoimintasuunnitelmista voi olla ilmainen lataus.

Lisäksi vastaamme usein kysyttyihin kysymyksiin ja selvitämme, miksi kaikki eivät kirjoita liiketoimintasuunnitelmaa, jos se on niin tarpeellista.

Aloitetaan siis järjestyksessä!

Liiketoimintasuunnitelman rakenne ja sen pääosien sisältö − askel askeleelta opas sen laadinnassa

7. Johtopäätös + aiheeseen liittyvä video 🎥

Jokaiselle yrittäjälle, joka haluaa kehittää itseään ja kehittää liiketoimintaansa, liiketoimintasuunnitelma on erittäin tärkeä. Hän suorittaa monia vastuullisia tehtäviä, joita kukaan muu ei pysty tekemään toisin.

Sen avulla voit saada taloudellista tukea ja avata, kehittää liiketoimintaasi paljon aikaisemmin kuin pystyt keräämään merkittävän summan yrityksellesi.

Sijoittajat suhtautuvat yleensä myönteisesti hyvään, harkittuun ja virheettömään liiketoimintasuunnitelmaan, koska he näkevät sen tavan ansaita helppoa rahaa kaikilla keksityillä ja kuvailluilla ongelmilla.

Lisäksi jo ennen laitoksen avaamista näet, mikä sinua odottaa. Mitkä riskit ovat mahdollisia, mitkä ratkaisualgoritmit ovat merkityksellisiä tietyssä tilanteessa. Tämä ei ole vain sijoittajaystävällistä tietoa, vaan myös oikea suunnitelma, jos joudut vaikeuksiin itse. Loppujen lopuksi, jos riskien laskeminen on liian pelottavaa, voit tehdä hieman uusiksi, muuttaa yleisideaa niiden vähentämiseksi.

Hyvän liiketoimintasuunnitelman luominen on erinomainen ratkaisu sijoitusten etsimiseen ja omien toiminta-algoritmien kehittämiseen, jopa kaikkein eniten vaikeita tilanteita, mikä on enemmän kuin tarpeeksi liiketoiminnassa.

Siksi omien ponnistelujensa lisäksi kannattaa käyttää "muiden aivoja". Liiketoimintasuunnitelma sisältää monia osia ja laskelmia, tutkimusta ja tietoa, vain onnistuneella toiminnalla, jolla voidaan saavuttaa menestystä.

Ihanteellinen vaihtoehto olisi tutkia kaikkia näkökohtia itse. Tätä varten ei riitä, että istut ja luet asiaankuuluvaa kirjallisuutta. Kannattaa vaihtaa kontaktipiiriä, kääntyä kursseihin ja koulutuksiin, etsiä asiantuntijoita konsultaatioihin tietyissä asioissa. Se on ainoa tapa todella ottaa selvää tilanteessa ja hälventää kaikki epäilyksesi ja harhaluulosi.

Liiketoimintasuunnitelma on kuitenkin kirjoittamisen arvoinen monista syistä Koti on selkeä toimintoalgoritmi, jonka avulla pääset nopeasti pois kohta A(nykyinen asemasi, täynnä toiveita ja pelkoja) kohtaan B(jossa olet jo omasi omistaja menestyvä yritys vakaat ja säännölliset tulot). Tämä on ensimmäinen askel kohti unelman toteuttamista ja keskiluokan itseluottamusta.

Jos sinulla on vielä kysymyksiä, ehkä löydät vastaukset niihin videosta: "Kuinka kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma (itsellesi ja sijoittajille)".

Se on kaikki mitä meillä on. Toivotamme kaikille onnea liiketoiminnassa! Olemme myös kiitollisia kommenteistasi tähän artikkeliin, jakamaan mielipiteesi, esittämään kysymyksiä julkaisun aiheesta.

Se on asiakirja, joka tuo esiin kaikki tulevan organisaation ominaisuudet, analysoi mahdollisia ongelmia ja riskit, niiden ennustaminen ja keinot, joilla ne voidaan välttää.

Yksinkertaisesti sanottuna sijoittajan liiketoimintasuunnitelma on vastaus kysymykseen "Pitäisikö hanke rahoittaa vai heittääkö se roskiin?".

Tärkeä! Liiketoimintasuunnitelma laaditaan paperille ottaen huomioon tietyt menettelytavat ja säännöt. Tällainen projektin esittely toteuttaa jossain määrin ideasi, osoittaa halusi ja halukkuutesi työskennellä. Myös suunnittelu paperille yksinkertaistaa sijoittajan käsitystä ideasta.

Itse liiketoimintasuunnitelman laatiminen

Liiketoimintasuunnitelman laatiminen itse ei ole niin vaikeaa, sinun on vain harkittava ideaa huolellisesti. Ennen kuin tartut laskimeen ja lasket tulot, sinun on suoritettava muutama vaihe.

  1. Tunnista syntyneen idean "edut" ja "haitat". Jos "miinusten" määrä ylittää - älä kiirehdi luovuttamaan. Jotkut näkökohdat voidaan kääntää päinvastaiseen suuntaan, miettiä tapoja ratkaista tällaiset "haitat".
  2. Kilpailukyky ja markkinoiden vakaus ovat tärkeitä ominaisuuksia.
  3. Myyntimarkkinat on mietittävä pienintä yksityiskohtaa myöten.
  4. Tuotteen (palvelun) takaisinmaksun ja ensimmäisen voiton saamisajankohdan avulla voit määrittää (likimäärin) tarvittavan määrän investointeja varten.

Jos näin pinnallisen analyysin jälkeen et halua luopua aivolapsestasi, on aika ottaa Tyhjä sivu ja aloita liiketoimintasuunnitelman laatiminen.

On tärkeää tietää! yhtenäinen rakenne ja vaiheittaiset ohjeet kuinka laskea liiketoimintasuunnitelma, ei. Siksi suunnitelmaan sisältyvien kohteiden läsnäolo ja järjestys määritetään itsenäisesti. Asiantuntijat ovat kuitenkin määrittäneet suunnitelmarakenteen optimaalisimman version. Jos tällaisten asiakirjojen laatimisesta ei ole kokemusta, sinun on käytettävä näitä suosituksia työn oikein laatimiseksi.

Liiketoimintasuunnitelman laatimisen rakenne ja menettely

Taloustieteilijöiden mukaan hyvän liiketoimintasuunnitelman rakenteen tulisi sisältää 12 pistettä. Jokainen niistä on kuvattu alla.

Nimilehti

Seuraavat parametrit on määritetty tässä:

  • hankkeen nimi;
  • sen organisaation nimi, jossa hanke on suunniteltu toteutettavaksi, puhelinnumerot, osoitteet ja muut yhteystiedot;
  • edellä mainitun organisaation johtaja;
  • liiketoimintasuunnitelman kehittäjä (tiimi tai johtaja);
  • asiakirjan laatimispäivämäärä;
  • ensimmäiselle arkille saa sijoittaa hankkeen taloudellisten laskelmien merkittävimmät indikaattorit.

Tämä asiakirja on välttämätön idean ja liiketoimintasuunnitelman tekijänoikeuksien suojaamiseksi. Tämä kuvastaa lukijan tietoisuutta siitä, ettei hänellä ole oikeutta levittää asiakirjan sisältämiä tietoja ilman kirjoittajan lupaa. Voi myös olla viittaus asiakirjan kopiointikiellosta, monistamisesta, siirtämisestä toiselle, vaatimus palauttaa luettu liiketoimintasuunnitelma tekijälle, jos sijoittaja ei hyväksy sopimusta.

Alla on esimerkki salassapitomuistiosta.

Suunnitelman kaksi seuraavaa osaa - "Lyhyt yhteenveto" ja "Projektin pääidea" - ovat johdanto-osia. Niitä voidaan käyttää alustavana tarjouksena (tarkistettavaksi) kumppaneille ja sijoittajille, kunnes neuvottelut on sovittu.

Lyhyt yhteenveto

Vaikka lyhyt tiivistelmä tällaisesta asiakirjasta on alussa, se kirjoitetaan loppuvaiheessa, tuloksena. Yhteenveto on lyhennetty kuvaus hankeideasta ja luettelo rahoituskomponentin merkittävimmistä ominaisuuksista.

Seuraavat kysymykset auttavat tässä, joihin vastaamalla saat loistavan ansioluettelon:

  1. Mitä tuotetta yritys aikoo myydä?
  2. Kuka haluaa ostaa tämän tuotteen?
  3. Mikä on suunniteltu myynnin (tuotannon) määrä yrityksen ensimmäiselle vuodelle? Mitä tuloja tästä tulee?
  4. Mikä on projektin kokonaiskustannukset?
  5. Miten yritys muodostetaan organisaatio- ja oikeudellisen muodon mukaan?
  6. Kuinka monta työntekijää on tarkoitus houkutella?
  7. Kuinka paljon pääomasijoituksia tarvitaan hankkeen toteuttamiseen?
  8. Mitkä ovat tämän hankkeen rahoituslähteet?
  9. Kuinka paljon tulee olemaan kokonaisvoitto (kannattavuus) tietyltä ajanjaksolta, takaisinmaksuaika, käteisvarojen määrä yrityksen ensimmäisen vuoden lopussa, kannattavuus. diskontattu nettotulo.

On tärkeää tietää! Sijoittaja lukee ansioluettelon ensin. Siksi projektin tuleva kohtalo riippuu tästä osasta: sijoittaja joko kiinnostuu tai kyllästyy. Tämä osa ei saa ylittää 1 sivua.

Hankkeen pääidea

  1. Mikä on suunnittelun päätavoite?
  2. Mitkä ovat yrityksen tehtävät päätavoitteen saavuttamiseksi?
  3. Onko tavoitteella esteitä ja miten ne voidaan kiertää?
  4. Mitä konkreettisia toimia kirjoittaja ehdottaa suorittaakseen niin pian kuin mahdollista saavuttaa tuloksia ja saavuttaa päämäärä? Mitä nämä aikajanat ovat?

Tärkeä! On tarpeen esittää selkeät, todelliset ja eksplisiittiset argumentit, jotka vahvistavat luottamusta hankkeen kannattavuuteen ja onnistumiseen. Tämän osan volyymi on optimaalinen 1-2 sivua.

Samassa osiossa on tapana käyttää suoritettua SWOT-analyysiä – yrityksen vahvojen, heikkojen ominaisuuksien, mahdollisuuksien (näkymien) sekä mahdollisten uhkien arviointi. On epätodennäköistä, että liiketoimintasuunnitelman tekeminen oikein ja täydellisemmin ilman tällaista analyysiä on mahdollista.

SWOT-analyysi heijastaa kahta puolta, jotka vaikuttavat organisaation elämään: sisäinen, itse yritykseen liittyvä ja ulkoinen (kaikki yrityksen ulkopuolinen, jota se ei voi muuttaa).

Älä unohda: kuvaat yritystä, et tuotetta! Kirjoittajien yleinen virhe on, että he alkavat kirjoittaa tuotteen ominaisuuksia "vahvuus" -sarakkeeseen.

Tässä on joitain parametreja, joita voidaan käyttää vahvuuksien tai heikkouksien kuvaamiseen:

  • korkean teknologian tuotanto;
  • palvelu ja myynnin jälkeiset palvelut;
  • tuotteen monikäyttöisyys (vaikuttamatta sen erityisiin ominaisuuksiin);
  • työntekijöiden pätevyys ja ammattitaito;
  • yrityksen teknisen varustuksen taso.

Vastaanottaja ulkoiset tekijät("mahdollisuudet" ja "uhat") sisältävät:

  • markkinoiden kasvuvauhti;
  • kilpailun taso;
  • poliittinen tilanne alueella, maassa;
  • lainsäädännön piirteet;
  • kuluttajan vakavaraisuuden piirteet.

Esimerkki

Toimialan ominaisuudet markkinoilla

  • vastaavien tuotteiden myynnin dynamiikka alalla viime vuodet;
  • markkinateollisuuden kasvuvauhti;
  • hinnoittelun trendit ja ominaisuudet;
  • kilpailijoiden kattava arviointi;
  • alan uusien ja nuorten yritysten etsiminen ja osoittaminen sekä kuvaus niiden toiminnasta;
  • kuvaus kuluttajamarkkinoista, heidän toiveistaan, aikomuksistaan, vaatimuksistaan, mahdollisuuksistaan;
  • tieteellisten, sosiaalisten ja taloudellisten näkökohtien mahdollisten vaikutusten arviointi;
  • markkinoiden kehitysnäkymiä.

Projektin ydin

Tämä osio paljastaa idean, liiketoimintasuunnitelman aiheen. Se heijastaa myös yrityksen valmiusastetta "julkisten" julkaisemiseen, kaikkien tähän tarvittavien varojen saatavuutta.

Tämän osan tärkeimmät säännökset ovat:

  • ensisijaiset tavoitteet;
  • kohdekuluttajasegmentin kuvaus;
  • keskeiset suorituskykytekijät markkinoiden menestykselle;
  • yksityiskohtainen esitys tuotteesta, jonka ominaisuuksien on oltava edellä määritellyn markkinasegmentin sisällä;
  • tuotekehitysvaihe (jos tuotanto käynnistetään), patentti ja tekijän puhtaus;
  • organisaation ominaisuudet;
  • hankkeen kokonaiskustannukset sekä investointien rahoitusaikataulu ja -määrät;
  • markkinointikampanjan alkukauden tarvittavat kulut ja yhtenäisen organisaatiorakenteen muodostaminen.

Markkinointisuunnitelma

Tässä esitetään tehtävät, markkinointipolitiikan tavoitteet ja menetelmät niiden ratkaisemiseksi ja saavuttamiseksi. Tärkeää on ilmoittaa, mikä tehtävä mille henkilökunnalle on tarkoitettu, missä ajassa se on suoritettava ja millä työkaluilla. Jälkimmäiseen on myös ilmoitettava tarvittavat varat.

Markkinointisuunnitelma on strategia, joukko peräkkäisiä ja/tai samanaikaisia ​​vaiheita, jotka on luotu houkuttelemaan kuluttajia ja tuottamaan heille tehokkaasti takaisin.

Sijoittaja kiinnittää huomiota seuraaviin seikkoihin:

  • hyvin kehittynyt kattavan markkinatutkimuksen ja -analyysin järjestelmä;
  • tavaroiden (palvelujen) suunniteltu myyntimäärä ja sen valikoima, jotka on suunniteltu ajanjaksoille, kunnes yritys saavuttaa täyden kapasiteetin;
  • tapoja parantaa tuotteita;
  • tuotepakkauksen ja hintapolitiikan kuvaus;
  • hankinta- ja markkinointijärjestelmä;
  • mainontastrategia - selkeästi muotoiltu ja ymmärrettävä;
  • palvelun suunnittelu;
  • valvoa markkinointistrategian toteuttamista.

Tuotantosuunnitelma

Kaikki suoraan tuotteiden luomiseen liittyvä heijastuu tässä osassa. Siksi on suositeltavaa laatia tämä osio vain niille yrityksille, jotka suunnittelevat jakelun lisäksi myös tuotantoa.

Huomioitavaa:

On tärkeää ilmoittaa kustannukset kaikesta, mikä vaatii kustannuksia.

organisaatiosuunnitelma

Tässä vaiheessa kehitetään yrityksen organisaatiostrategisen johtamisen periaatteita. Jos yritys on jo olemassa, tämä kohta on edelleen pakollinen: se määrittää olemassa olevan rakenteen yhteensopivuuden asetettujen tavoitteiden kanssa. Organisaatio-osassa on välttämättä oltava seuraavat tiedot:

  • organisaation ja oikeudellisen muodon nimi (IP, OJSC, kumppanuus ja muut);
  • organisaation johtamisjärjestelmä, joka heijastaa rakennetta suunnitelman, määräysten ja ohjeiden, viestinnän ja osastojen riippuvuuksien muodossa;
  • perustajat, heidän kuvaus ja tiedot;
  • johtoryhmä;
  • vuorovaikutus henkilöstön kanssa;
  • toimittaa ohjausjärjestelmälle tarvittavat materiaaliset ja tekniset resurssit;
  • yrityksen sijainti.

Taloussuunnitelma

Tämä liiketoimintasuunnitelman luku antaa kumulatiivisen taloudellisen arvion kirjoitetusta hankkeesta, johon liittyy laskelmia yrityksen kannattavuustasosta, takaisinmaksuajoista ja taloudellisesta vakaudesta.

Rahoitussuunnitelma on sijoittajalle erittäin tärkeä, tässä hän määrittää, onko tämä projekti hänelle houkutteleva.

Tässä on tarpeen tehdä joitain laskelmia ja tehdä niistä yhteenveto:


Riskianalyysi

Riskianalyysissä tekijän on tutkittava projekti ja löydettävä mahdolliset uhat, jotka voivat johtaa tulojen laskuun. On tarpeen ottaa huomioon taloudelliset, teollisuuden, luonnon, sosiaaliset ja muut riskit. Samalla on tarpeen laatia yksityiskohtainen ja tehokas suunnitelma niiden ehkäisemiseksi tai yritykselle aiheutuvien vaikutusten minimoimiseksi. Siksi liiketoimintasuunnitelman tulee sisältää:

  • luettelo kaikista mahdollisista ongelmista;
  • joukko menetelmiä ja työkaluja, jotka estävät, poistavat tai minimoivat riskejä;
  • mallit yrityksen käyttäytymisestä tapahtumissa, jotka eivät edistä sen kehitystä;
  • tällaisten ongelmien vähäisen todennäköisyyden perustelut.

Sovellukset

Tämä on viimeinen linkki liiketoimintasuunnitelman rakenteessa. Se sisältää asiakirjoja, lainauksia, lähteitä, kopioita sopimuksista, sopimuksista, todistuksia, kirjeitä kuluttajilta, yhteistyökumppaneilta, tilastoja, laskentataulukoita, joita on käytetty tämän asiakirjan laadinnassa. Liiketoimintasuunnitelman tekstin liitteet ovat pakollisia linkkien ja alaviitteiden lisäämiseksi.

Yleiset asiakirjavaatimukset

  • kirjoita liiketoimintasuunnitelma selkeällä, ytimekkäällä kielellä ilman pitkää ja monimutkaista sanamuotoa;
  • haluttu tilavuus on 20-25 sivua;
  • liiketoimintasuunnitelman on katettava kaikki sijoittajan tarvitsemat tiedot kokonaisuudessaan;
  • asiakirjan on perustuttava todellisia faktoja, järkeviä rationaalisia ehdotuksia;
  • suunnitelmalla on oltava strateginen perusta: tiukka, rajattu ja täydellinen sekä selkeät tavoitteet;
  • keskinäinen kytkös, monimutkaisuus ja johdonmukaisuus - tärkeitä ominaisuuksia suunnitelman laatiminen;
  • sijoittajan tulee nähdä tulevaisuus, hankeidean kehitysnäkymät;
  • Liiketoimintasuunnitelman joustavuus on merkittävä plussa. Jos voit tehdä muutoksia, muutokset kirjalliseen projektiin ovat mukava bonus sijoittajalle;
  • Yrityksen toiminnan valvontaa koskevien ehtojen ja menetelmien tulisi olla osa liiketoimintasuunnitelmaa.

Liiketoimintasuunnitelman tekeminen tyhjästä ilman asiantuntijan apua ei ole helppoa, mutta mahdollista. On tärkeää noudattaa yllä olevia sääntöjä, rakennusrakennetta ja välttää virheitä.

Yleisimmät virheet

  • Lukutaidoton tavu

Kielen sääntöjä ei voi sivuuttaa. Usein käy niin, että uskomattomin ja lupaavin idea lentää koriin yhdessä joukon keskinkertaisia ​​IP-osoitteita. Ja kaikki siksi, että kirjoitusvirheet, sanasto, välimerkit ja tekstin huono esitys estävät täysin minkä tahansa sijoittajan halun.

  • Huolimaton suunnittelu

Ulkoasun tulee olla sama koko asiakirjassa: luettelomerkit, otsikot, luettelot, fontti, koko, numerointi, välit jne. Sisältö, otsikot, numerointi, kuvien ja taulukoiden nimet, tietojen merkitseminen kaavioihin vaaditaan!

  • epätäydellinen suunnitelma

Jotta voit kirjoittaa liiketoimintasuunnitelman oikein, tarvitset kattavan määrän tietoa. Yllä luetellut asiakirjan osat ovat vähimmäismäärä, joka tulee ehdottomasti sisällyttää projektiin.

  • epämääräinen suunnitelma

Työn pitäisi olla "kuin apteekissa vaa'alla". Selkeät, täsmälliset, täsmälliset tavoitteet ja (tärkeät!) ideat.

  • Liikaa yksityiskohtia

Teknisten, taloudellisten ja markkinoinnin termien runsaus auttaa vain kokeissa. Liiketoimintasuunnitelmaa varten sinun on valittava vain tärkeimmät yksityiskohdat. Jos prosessin perusteelliselle kuvaukselle on suuri tarve, voit laittaa sen hakemukseen.

  • Epärealistista dataa

Tällaiset liiketoimintaehdotukset perustuvat oletuksiin. Siksi kirjoittajan tulee lähestyä ideaa rationaalisesti ja hänellä on oltava kohtuullinen tausta, todellinen syy, jota tukevat laskelmat.

  • Vähän faktoja

Jokaiselle olettamukselle - sen perustelulle - todellinen, pätevä. Faktat antavat työlle merkityksen ja itseluottamusta. Faktojen lähdettä ei myöskään kannata järjestää, ja jos olet mukana, katsomme yksityiskohtia koskevaa sääntöä.

  • "Meillä ei ole riskejä!"

Nyrkkisääntö: ei liiketoimintaa ilman riskiä. Ei ole sellaista liiketoimintaa, jossa "hiljainen, kyllä ​​sileä pinta". Sijoittaja tietää tämän, ja myös kirjoittajan tulee tietää tämä. Siksi on aika laskeutua pilvistä maahan ja tutkia, tutkia, analysoida.

  • "Eikä meilläkään ole kilpailijoita!"

Kilpailija ja riski ovat aina olemassa. Se voi olla suora tai epäsuora. Tutki tätä aihetta huolellisesti ja huolellisesti, ja vastustaja ilmestyy varmasti horisonttiin heiluttaen kynääsi.

  • Ulkopuolisen avun laiminlyönti

Liiketoimintasuunnitelman tekeminen itse ei tarkoita sitä, että tekee kaiken itse. Lisäksi korkealaatuisen tuloksen saaminen on mahdollista useiden asiantuntijoiden yhteisillä ponnisteluilla. Älä pelkää auttajia!

Samanlaisia ​​viestejä