Ako otvoriť lekáreň - pokyny krok za krokom, náklady, ziskovosť. Dôležité body v lekárenskom biznise

Lekárenský biznis je po biznise s potravinami, alkoholom a tabakom jedným z najziskovejších. Dopyt lekárske prípravky a súvisiacich produktov neustále rastie.

Čiastočne je to spôsobené zlou ekológiou, vysokou koncentráciou škodlivých látok v potravinách a zvýšenou pozornosťou ľudí k svojmu zdraviu. Priemerná kontrola v lekárni je celkom porovnateľná s priemernou kontrolou v supermarkete.

Na prvý pohľad sa zdá, že tento segment trhu je uzavretý a ťažko sa doň vstupuje. V skutočnosti to tak vôbec nie je. Predtým boli lekárne skutočne čisto rodinným podnikom a administratívne prekážky v lekárenskom podnikaní sa ťažko prekonávali.

Teraz, ak má človek dostatočný počiatočný kapitál a potrebné obchodné zručnosti, často sa začína pýtať, ako otvoriť lekáreň od nuly a kde začať.

Lekárne môžu byť niekoľkých typov, a to:

• LEKÁREŇ;
• lekáreň alebo kiosk;
• lekáreň hotových liekov;
• priemyselná farmácia;
• lekáreň s právom výroby aseptických liekov.

Je lepšie si vybrať z prvých troch možností. A lekáreň hotových liekov tu má najširšie spektrum funkcií, vrátane možnosti predaja liekov na predpis.

Otvorením lekárne sa postaráte aj o vyhliadky na ďalšiu expanziu podnikania. Môžete napríklad otvoriť niekoľko lekární a lekáreň sa stane ich sídlom.

Dokumenty potrebné na otvorenie lekárne

Na otvorenie lekárne potrebujete nasledujúce dokumenty:

• získať licenciu na maloobchodný predaj liekov;
• získať povolenie od hasičského zboru;
• kontaktujte SES a získajte sanitárny pas pre priestory a povolenie na používanie ako lekárne.

Aj keď zbieranie dokumentov z maximálna rýchlosť a s vypätím všetkých síl to potrvá minimálne mesiac a pol.

Formulár obchodnej organizácie

Najprv sa musíte rozhodnúť, či bude výklad zatvorený, keď je tovar za sklom vitríny, alebo otvorený, keď si tovar môžu odniesť sami zákazníci, ako v supermarkete.

Samozrejme, zatvorený displej je bezpečnejší, ale otvorený displej okamžite zvyšuje predaj o 20-30%. Tieto čísla však platia len pre lekárne nachádzajúce sa na rušných a preplnených miestach s dennou návštevnosťou viac ako 10 000 ľudí. Ak je priepustnosť menšia, potom otvorený displej nepovedie k výraznému zvýšeniu zisku.

Čo je potrebné na otvorenie lekárne od nuly

Požiadavky na priestory

Hoci mnohí sa snažia otvoriť lekáreň v centre mesta, v blízkosti metra alebo vo veľkom nákupné centrum, väčšina ľudí stále uprednostňuje návštevu najbližšej lekárne k domu.

Zároveň sa zvyčajne neberú do úvahy o niečo vyššie ceny ako u konkurencie. Preto najlepším miestom na otvorenie lekárne by bol priestor na spanie celkom živé a husto osídlené.

Minimálna plocha miestnosti by mala byť 75-80 metrov štvorcových ktorý bude zahŕňať:

• nákupná miestnosť;
• miesto na skladovanie drog;
• miesto pre personál.

Bolo by dobré, keby tam bola aj kancelária vedúceho a účtovníka, archív, hospodárska jednotka.

Pri výbere dokončovacích materiálov by sa malo pamätať na to, že lekáreň sa bude pravidelne čistiť za mokra pomocou dezinfekčných prostriedkov. Podlaha lekární je zvyčajne buď dláždená alebo pokrytá linoleom so zváranými švami.

Lieky je potrebné skladovať v sterilnej čistej miestnosti. Nesmieme zabúdať, že rôzne lieky potrebujú rozdielne podmienky skladovanie. Niektoré lieky sa boja tepla, iné svetla a iné potrebujú určitú úroveň vlhkosti.

Miestnosť musí mať poplašný systém (bezpečnostný, protipožiarny, svetelný a zvukový) a vetranie. V mieste skladovania tovaru musia byť snímače, ktoré monitorujú parametre vzduchu.

A to je len časť požiadaviek, ktoré treba brať do úvahy pri otváraní lekárne. Samotné uvedenie pôvodných priestorov do správnej podoby si vyžiada minimálne desaťtisíce dolárov.

Oveľa výhodnejšie je prenajať si nehnuteľnosť ako ju vlastniť. Je lepšie uzavrieť zmluvu s pevnou mesačnou splátkou na 1-2 roky. To ochráni vaše podnikanie pred ekonomickou nestabilitou a inými vonkajšími faktormi.

požiadavky na vybavenie

Minimálne vybavenie pre lekáreň vás bude stáť 5-8 tisíc dolárov. Ak chcete začať, budete potrebovať:

Ak toto zariadenie nie je k dispozícii, jednoducho vám nebude vydaná licencia na otvorenie lekárne.

Požiadavky na personál

Požiadavky na personál budú celkom jednoduché. Vedúci lekárne musí mať vyššie farmaceutické vzdelanie a prax v tejto oblasti minimálne 3 roky.

To isté platí pre IP. Fyzický podnikateľ bez farmaceutického vzdelania si lekáreň neotvorí. Chýbajúce farmaceutické vzdelanie si však podnikateľ môže kompenzovať najatým farmaceutom, ktorého prax v odbore je minimálne 5 rokov.

Podobné požiadavky platia aj pre všetkých ostatných pracovníkov, ktorí pracujú so skladovaním, prijímaním, výdajom, výrobou a likvidáciou liekov.

V zásade by všetci zamestnanci lekární mali mať vyššie farmaceutické vzdelanie. Výnimkou sú len čističe.

Každých 5 rokov sú všetci zamestnanci povinní absolvovať pokročilé školenie.

Do lekárne chodia dve kategórie ľudí. Niektorí prídu po návšteve lekára a jasne vedia, aký liek si chcú kúpiť. Iní sa riadia existujúcimi príznakmi. Preto potrebujú podrobné odborné poradenstvo.

Priateľský a kompetentný personál – v mnohých smeroch kľúč k úspechu. Ak nenájdete vhodného personálu, môžete sa obrátiť na personálnu agentúru.

Nákup a sortiment

Aby bol sortiment čo najširší a najbohatší, oplatí sa nakupovať lieky od viacerých distribútorov naraz. Veľká sieť lekární vám umožňuje nakupovať lieky s výraznými zľavami.

Ak plánujete otvoriť iba jednu lekáreň, môžete sa spojiť s ďalšími samostatnými lekárňami, aby ste vytvorili nákupné družstvo a získali zľavy.

Pre jednu lekáreň je lepšie prilákať potenciálnych zákazníkov nie cenami (od priaznivé ceny by bolo jednoducho nereálne), ale pracovať zásadne iným smerom – maximálne rozširovať sortiment a ponúkať zákazníkom podrobné odborné poradenstvo.

Je lepšie neobmedzovať sa len na predaj liekov a základných zdravotníckych pomôcok (teplomery, vyhrievacie podložky, tlakomery a pod.), ale zahrnúť aj kozmetiku, hygienické výrobky, doplnky výživy, diétne a detské jedlo a tak ďalej.

Prirážka na väčšine liekov je zvyčajne obmedzená štátom (pri rôznych pozíciách to bude 20 – 40 %), ale súvisiace produkty je možné predávať za každú cenu.

softvér

Elektronický účtovný systém výrazne optimalizuje prácu, preto by sa k jeho výberu malo pristupovať obzvlášť opatrne. Existujú špeciálne spoločnosti, kde si môžete kúpiť hotové softvérové ​​moduly alebo objednať individuálny program na základe konkrétnych želaní a potrieb.

Aby ste mohli urobiť takúto objednávku, musíte najprv jasne definovať funkcie, ktoré má systém vykonávať. Môže ísť napríklad o vytváranie elektronických objednávok pre dodávateľov, vedenie ekonomických analýz, sledovanie dátumov spotreby tovaru, jeho zostatku na sklade a pod.

Koľko stojí otvorenie lekárne

Otvorenie stredne veľkej lekárne si bude vyžadovať počiatočný kapitál najmenej 1,5 - 2 miliónov rubľov. Tieto prostriedky budú použité na nákup regálov, vitrín, drogérie, nábytku, chladničiek, trezorov, počítačov, na uzatvorenie nájomnej zmluvy, papierovanie, inzerciu.

Odhadovaná ziskovosť

Zisk bude závisieť od mnohých faktorov, medzi ktoré patrí: miesto, kde sa rozhodnete otvoriť lekáreň, veľkosť miesta na spanie resp lokalite, prítomnosť alebo neprítomnosť v blízkosti iných lekární, veľkosti nájomné, dodávateľské ceny.

Pri úspešnej kombinácii všetkých okolností sa investované náklady vrátia za šesť mesiacov alebo rok. Aj keď sa však lekáreň oplatí pomalšie, stále sa oplatí do nej investované peniaze, pretože lieky sa vyznačujú stabilným dopytom.

V Rusku je ziskovosť lekární zvyčajne 10%. To, samozrejme, nie je veľa. Ale pre skúsených podnikateľov sú lekárne stále atraktívne. Skutočne vysoké zisky totiž dávajú len siete lekární a práve tie sa stávajú cieľom bystrých biznismenov.

Na otázku „Je výhodné otvoriť lekáreň v Rusku? v 99% prípadov prax tohto podnikania odpovie kladne.

Reklama v lekárni

Ak sa plánuje otvorenie iba jednej lekárne, reklama nemusí mať významný vplyv na ziskové marže, aj keď reklamná kampaň bude prebiehať na všetkých kanáloch: televízia, rádio, internet, v novinách, pomocou reklamných plagátov.

Ak sa lekáreň nachádza v obytnej štvrti, potom reklama zameraná na miestnych obyvateľov prinesie dobré výsledky. Môžete napríklad umiestniť v blízkosti nápisy vedúce k lekárni alebo pravidelne distribuovať letáky prostredníctvom poštových schránok.

Lieky sú kategóriou tovaru, ktorý je vždy potrebný. Bez ohľadu na to, či ľudia majú peniaze alebo nie. Kríza v krajine alebo pokojná ekonomická situácia. Bohužiaľ, nikto nie je imúnny voči chorobe, takže lieky budú v každej situácii žiadané. Farmaceutika v zásade a farmácia zvlášť je pomerne výnosný podnik. So správnou organizáciou.

V tomto článku zvážime hlavné nuansy otvorenia lekárne; naučiť sa, ako otvoriť lekáreň bez farmaceutického vzdelania; ako otvoriť internetový obchod lekárne podľa zákona; Pozornosť budeme venovať aj otvoreniu veterinárnej lekárne.

Pred začatím podnikania v lekárni je potrebné zvážiť veľa vecí, od typu lekárne až po nákup tovaru. Tu začíname naše podnikanie.

1. Vyberte si výklenok na otvorenie lekárne

V prvom rade je potrebné rozhodnúť o umiestnení lekárne a jej pôsobnosti. Môžete si otvoriť veľký obchod aj malý kiosk. Okrem toho, ak váš budúci duchovný dieťa bude zahŕňať aj výrobu liekov, budete sa musieť zaregistrovať v daňovej službe v súlade so všetkými pravidlami. Bežný kiosk zahŕňa iba predaj liekov na predpis. Ale musí to byť aj „pobočka“ nejakej významnej vetvy.

Čo sa týka lokality. Vynikajúcou možnosťou by bola vzdialená oblasť na spanie pre niekoľko blokov. Často tam nie sú žiadne lekárne. Mnohí obyvatelia takýchto oblastí sa sťažujú, že napríklad pre obyčajný aspirín musia utekať ďaleko.

Do úvahy prichádzajú aj veľké maloobchodné predajne. Zvyčajne ich ľudia navštevujú cez víkendy, aby si nakúpili potrebný tovar do budúcnosti. Ale v tomto prípade lekárenský kiosk by mala byť umiestnená tak, aby z nej doslova „boleli oči“. Potenciálny klient uvidí stánok a spomenie si, že potreboval kúpiť ešte nejaké lieky. Pretože každý z nás má malý zoznam liekov, ktoré je potrebné doplniť, ale zatiaľ je lenivý ísť do lekárne.

2. Hľadanie priestorov pre lekáreň a nákup vybavenia

No, ak máte vlastnú izbu. V opačnom prípade sa bude musieť prenajať. V tejto fáze v zásade nehovoríme o nákupe - zatiaľ nie je známe, ako sa náš obchod prejaví. Pokiaľ ide o prenájom, je lepšie uzavrieť primeranú zmluvu na dlhší čas. Takže to bude výnosnejšie.

Pre lekáreň podľa noriem musí mať priestory najmenej 70 metrov štvorcových. V tomto prípade pôjde hlavná časť do výrobných miestností. Drogy treba niekde uskladniť, vybaliť a väčšinu plochy zaberie samotná obchodná podlaha. Nezabudnime na miestnosť pre personál a úžitkový blok.

Teraz vybavenie lekárne. Pri organizovaní vlastnej lekárne budete potrebovať:

• Počítač a registračná pokladnica;
• Skrinky na uchovávanie liekov;
• Výstavné výklady a stojany;
• Chladnička na lieky;
• Bezpečné na skladovanie liekov.

Všetky príslušné zariadenia musia byť registrované na ministerstve zdravotníctva. Keď už hovoríme o registrácii, pred otvorením lekárne musíte získať povolenie od takých štruktúr, ako je Rospotrebnadzor a požiarna inšpekcia. Budova musí byť vybavená aj všetkými potrebnými komunikáciami, je potrebná požiarna a bezpečnostná signalizácia. Potrebné budú aj zariadenia zodpovedné za teplotný režim a reguláciu vlhkosti.

3. Registrácia lekárenskej činnosti a získanie povolenia na otvorenie lekárne

Lekárenské podnikanie začína získaním licencie. Práve tento dôležitý papier, ktorého získanie môže trvať až 45 dní, bude skutočným začiatkom vášho podnikania.

Licenciu vydáva Roszdravnadzor. A balík dokumentov, na základe ktorých bude vydaný, obsahuje:

• Zakladajúce dokumenty a žiadosť o vydanie;
• Registračné doklady od daňovej služby;
• Dokumenty pre budovu;
• Informácie o zamestnancoch: pracovné knihy a vzdelávacie dokumenty;
• Informácie o zariadení;
• Schéma predmetu licencovania;
• Potvrdenie o zaplatení licenčného poplatku.

Vyžadujú sa originály aj notársky overené kópie všetkých dokumentov.

Pred podaním žiadosti o licenciu je potrebné zaregistrovať budúcu lekáreň v daňový úrad. A to je výber OKVED a registračný formulár.

Dôležité! Individuálny podnikateľ, ktorý si otvára vlastnú lekáreň, musí mať farmaceutické vzdelanie a seniority najmenej päť rokov ako farmaceut alebo tri roky ako farmaceut. Čo ak neexistuje? Je potrebné urobiť trochu inak, o čom budeme diskutovať nižšie.

4. Podnikateľský plán je kľúčom k úspešnému podnikaniu

Akékoľvek podnikanie by malo začať s potrebné výpočty. Je potrebné vypočítať všetky náklady, určiť dobu návratnosti projektu a naplánovať budúce zisky.

Lieky sú pomerne obľúbenou kategóriou tovaru s dlhou trvanlivosťou. Preto zvyčajne doba návratnosti lekární nepresiahne dva roky. Samozrejme, s kompetentnou obchodnou organizáciou.
V budúcnosti môžete otvoriť druhú alebo dokonca tretiu lekáreň, čo v dôsledku nižších cien za hromadné nákupy povedie k zvýšeniu ziskovosti podnikania.

Podnikateľský plán bude potrebný aj na žiadosť finančných inštitúcií o úverové prostriedky v prípade ich nedostatku. Ak nemáte dostatok vedomostí na prípravu vlastného podnikateľského plánu lekárne, môžete kontaktovať sprostredkovateľov a kúpiť si hotový podnikateľský plán.

5. Nábor pracovníkov do lekárne

Pár slov o zamestnancoch. Lekáreň je špecializovaná obchodná činnosť, preto všetci zamestnanci musia mať diplom farmaceuta alebo farmaceuta. Lekárnik by mal nielen vedieť všetko o liekoch, ale mal by aj poradiť kupujúcemu v procese nákupu liekov.

Mimochodom, malý marketingový trik praktizované v niektorých lekárňach. Návštevníci lekární často prichádzajú bez lekárskeho predpisu, nevedia, aký liek potrebujú a žiadajú o radu lekárnika. A keďže hlavným cieľom každého podnikania je zisk, personál takýchto lekární ponúka drahé analógy lacných liekov. Samozrejme, toto je nesprávne. Podľa pravidiel musí lekárnik hlásiť lacné lieky. A tiež o výhodách drahších analógov. To znamená, že je potrebné byť dobrým psychológom, aby ste presvedčili klienta, aby si namiesto lacných liekov kúpil drahšie.

6. Nákup tovaru v lekárni

A posledná vec, ktorú pri otváraní lekárne ešte potrebujeme, je produkt, priamo lieky. Ten si môžete kúpiť v lekárňach aj od výrobcov liekov. Spolupracujte so susednými lekárňami – hromadným nákupom tak stále môžete výrazne znížiť cenu.

Ak si otvoríte lekáreň, neznamená to, že potrebujete iba predávať lieky. Existuje mnoho ďalších užitočných produktov, ktoré spotrebitelia potrebujú. Tie obsahujú:

• Výživa pre deti, plienky, iné výrobky súvisiace s deťmi;
• Výrobky osobnej hygieny a kozmetika;
• Tovar zo série "zdravé potraviny";
• Homeopatické lieky;
• Iné súvisiace produkty, ako sú monitory krvného tlaku, antikoncepcia alebo inhalátory;
• Tovar pre optiku.

7. Reklama, propagácia a spôsoby propagácie lekárne

Takže lekáreň je otvorená, teraz musíte prilákať návštevníkov. Na to potrebujeme reklamnú kampaň. Bolo by lepšie to spustiť mesiac pred otvorením samotnej lekárne. Reklamné pútače na budove, letáky, informácie o blížiacom sa otvorení v médiách – všetko sa dá využiť.

Deň otvorenia určite premeňte na sviatok: musíte dať o sebe vedieť! Balóny, hudba, zľavy, kresby a darčeky – všetko, čo návštevníci tak milujú.

Nezabudnite na akcie a zľavy v ostatné dni. Systematicky organizovať zľavové dni pre určité kategórie tovaru. Zákazníkov môžete prilákať aj poskytovaním rôznych druhov doplnkových služieb. Napríklad bezplatné konzultácie alebo meranie krvného tlaku. Bezplatný test zraku sa už stane zárukou, že si tu návštevník zakúpi aj okuliare.

Oplatí sa tiež sledovať reklamný trh. Výrobcovia liekov sú najväčšími inzerentmi, ich reklama sa podieľa až 26 % na celkovom federálnom rozpočte na reklamu. V dôsledku toho budú lieky, ktoré sú intenzívne propagované vo federálnych médiách, veľmi žiadané.

Napríklad v roku 2017 sa Nurofen a Kagocel stali dvoma najkupovanejšími liekmi. Oba lieky boli počas toho roka masívne propagované a spotrebitelia ich počúvali ako lieky proti bolesti a prechladnutiu.

Ako otvoriť lekáreň bez farmaceutického vzdelania

Už vyššie sme spomenuli, že všetok personál vrátane manažéra musí mať farmaceutické vzdelanie. Je možné otvoriť lekáreň bez neho? Ukazuje sa, že môžete! Ak to chcete urobiť, musíte si vybrať spoločnosť LLC ako formu obchodnej registrácie. V tomto prípade budete iba vlastníkom lekárne, a nie jej vedúcim. A ako ten druhý už bude konať človek s príslušným vzdelaním a pracovnými skúsenosťami.

Ale otvoriť si výrobnú lekáreň, t.j. ten, v ktorom sa vyrábajú aj lieky, pravdepodobne neuspejete. Činnosť je potrebné kontrolovať, no bez príslušných znalostí to nepôjde!

Uši, labky a chvosty: lekáreň pre našich menších bratov - veterinárna lekáreň

Dnes vo veľkých mestách nikoho neprekvapíte hotelom či dokonca kaviarňou pre zvieratá. Prečo si neotvoriť lekáreň pre zvieratá? Naši menší bratia nie sú imúnni voči chorobám rovnako ako my. Samozrejme, všetky potrebné lieky je možné zakúpiť na mieste, na veterinárnej klinike alebo v obchodoch s domácimi zvieratami, ale cena tam bude drahšia.

Požiadavky na otvorenie veterinárnej lekárne sú rovnaké ako pri bežnej lekárni. Ale okrem farmaceutického vzdelania musia mať zamestnanci aj veterinárne vzdelanie s príslušnými pracovnými skúsenosťami.

Ďalším rozdielom je získanie certifikátu od Únie podnikov zoobiznisu. Na to však musíte byť pripravení na testovanie, aby ste potvrdili svoju klasifikáciu. Vo všeobecnosti nie je všetko také jednoduché, ako sa zdá.

Čo sa týka oblasti. Na rozdiel od bežnej lekárne postačí zverimexu priestor s rozlohou 30 metrov štvorcových. Štyridsaťpäť štvorcov bude potrebných pre tých podnikateľov, ktorí plánujú vyrábať tabletky na predpis.

Čo ešte? Ach áno, dokumenty. Balík dokumentov je rovnaký, len ho nenesieme do Roszdravnadzoru, ale do Gosselchoznadzoru.

Pred zakúpením liekov nezabudnite navštíviť fóra pre zvieratá. Pýtajte sa v okolí, aké drogy najčastejšie potrebujú strapatí kamaráti. Prostredníctvom World Wide Web môžete tiež nájsť dôveryhodných dodávateľov so zameraním na recenzie spotrebiteľov.

No a, samozrejme, personál. Je žiaduce, aby bol nielen vysoko kvalifikovaný, ale aj s láskou zaobchádzal so zvieratami. Majitelia domácich zvierat sa k nim často správajú ako k svojim deťom. Preto je pre nich dôležité, aby sa ich huňatému priateľovi venovala maximálna pozornosť a len predávali účinný prostriedok nápravy za rozumnú cenu. Až potom sa klient opäť vráti!

Internetová lekáreň ako alternatíva klasickej lekárne

Podnikatelia, ktorí plánujú otvoriť si vlastnú internetovú lekáreň v Rusku, čelia skutočnosti, že lieky ako druh produktu patria do zoznamu tovaru, ktorého voľný predaj je zakázaný. To znamená, že lieky sa nemôžu predávať nikde okrem lekární.

A podľa odseku 5 vyhlášky vlády Ruskej federácie z 27. septembra 2007 N 612 (v znení zo 4. októbra 2012) „O schválení pravidiel pre predaj tovaru diaľkovým spôsobom“ tovar zahŕňal vo vyššie uvedenom zozname je zakázaný predaj na diaľku. To znamená, že podľa zákona v Rusku je zakázané otvárať online lekáreň, kde sa budú predávať a platiť lieky, ako aj ich následné dodanie klientovi.

Zvedavý čitateľ však povie, že na internete existujú internetové obchody, ktoré predávajú lieky. Áno, existuje. Nepredávajú však lieky, pomáhajú rezervovať potrebné prostriedky v najbližšej lekárni. To znamená, že nejde o predaj na diaľku, o mimoriadne pohodlné zadanie budúcej objednávky, čím je v súlade so zákonmi Ruskej federácie.

Preto pri plánovaní otvorenia vlastnej online lekárne by ste mali pochopiť, že stránka bude spôsob, ako si predobjednať lieky. Priamy nákup a platbu za objednávku je potrebné vykonať v lekárni. Preto sa na jednej strane proces otvorenia internetovej lekárne v skutočnosti nelíši od otvorenia bežnej lekárne. Musíte zaregistrovať svoje aktivity, získať licenciu a dokonca hľadať priestory. Všetko je tak, ako má byť – otvárame predsa bežnú lekáreň a jej webovú stránku.

Na druhej strane, otvorenie internetovej lekárne nemusí vždy sprevádzať otvorenie vlastnej lekárne. Môžete si teda vytvoriť informačný portál lekárne, ktorý vám umožní zadávať predobjednávky v existujúcich lekárňach. Teda sprostredkovanie. Zákazník si pomocou vašej internetovej lekárne zarezervuje potrebné lieky vo vybranej lekárni, nakúpi a zaplatí už pri návšteve lekárne. Zisk takejto stránky sa tvorí z každej zaplatenej objednávky.

Zhrnutie lekárenského podnikania

To sú všetky informácie o lekárenskom biznise. Ďalej je voľba na vás: obmedzíte sa na otvorenie bežnej lekárne alebo „liečite“ našich menších bratov. A možno najlepším nápadom pre vás je otvoriť si lekáreň na World Wide Web. Hlavná vec je stanoviť si cieľ a urobiť správne kroky na jeho dosiahnutie. Veľa šťastia vo vašom snažení!

Čo bude populárne v každej kríze? Tri veci: jedlo, alkohol a drogy. Lekáreň má vždy zisk. Môže za to viacero faktorov: neustále sa zhoršujúce životné prostredie, pokles kvality produktov, neochota ľudí starať sa o svoje zdravie. Preto sa lekáreň považuje za jednu z najsľubnejších a najziskovejších.

Trochu informácií

Mnohí podnikatelia sa domnievajú, že je veľmi ťažké „dostať sa“ do lekárenského biznisu. V skutočnosti nie je. V tomto článku budeme podrobne analyzovať ako otvoriť lekáreň od nuly, aké doklady budete musieť získať a ako všetko správne zariadiť bez toho, aby ste mali špecializované vzdelanie.

Otvorenie lekárne od nuly nie je taká náročná úloha, ako sa zdá

V prvom rade zvážte, čo sú to lekárne. To môže byť:

1. Malá lekáreň v zdravotníckom zariadení alebo v jeho blízkosti.
2. Plnohodnotný kiosk (obchod) lekárne.
3. Lekáreň, ktorá predáva hotové lieky.
4. Výrobná lekáreň.
5. Lekáreň, ktorá má právo zapojiť sa do výroby rôznych aseptických liekov.

Ak nemáte žiadne skúsenosti, potom by ste sa mali zastaviť na možnosti 1-3, t.j. klasické lekárne predajne hotových liečivých prípravkov a pod.

Sada dokumentov

uvažujme aké dokumenty sú potrebné na otvorenie lekárne, predaj hotových výrobkov. Budete potrebovať:

1. Vydať licenciu na právo maloobchodného predaja liekov.
2. Získajte povolenie na otvorenie od hasičského zboru.
3. Získajte povolenie na otvorenie sanitárnej a epidemiologickej stanice, ako aj vydanie sanitárneho pasu pre priestory v nej.

V zásade sú to všetky potrebné dokumenty na otvorenie - ako vidíte, nie je ich veľa. Registrácia celého balíka dokumentov trvá približne 40-50 dní.

Poznámka:Licenciu môže získať len podnikateľ so špecializovaným zdravotníckym vzdelaním. Toto pravidlo môžete obísť otvorením LLC.

Obchod v lekárňach sa spravidla uskutočňuje podľa uzavretý systém(lieky sú uložené za pultom). V niektorých prípadoch je výhodné organizovať takzvaný supermarketový obchod - zákazníci sami berú potrebný tovar a platia zaň pri pokladni. Týmto jednoduchým spôsobom môžete zvýšiť predaj o 20-25%. ale tadiaľto funguje len na miestach s vysokou premávkou a vhodným bezpečnostným systémom. V klasických prevádzkach je lepšie vykonávať uzavretú živnosť.

Lekáreň-supermarket prináša o 20% väčší zisk

Ako získať licenciu

Každá lekáreň znamená, že podnikateľ má špecializované vzdelanie. ale otvoriť lekáreň bez farmaceutického vzdelania napriek tomu je to možné. Východiskom bude vytvorenie LLC namiesto samostatného podnikateľa. Vy ako majiteľ firmy sa stávate zakladateľom LLC a za vedúceho lekárne je vymenovaný človek s potrebným diplomom a znalosťami. Na základe toho vám je slobodne vydaná licencia a máte plné právo rozdeľovať zisky z predaja a kontrolovať osud podniku ako individuálny podnikateľ.

Výber izby

Kde je najlepšie otvoriť lekáreň? Mnoho začínajúcich podnikateľov si vyberá preplnené miesta v centre alebo na prízemí hypermarketov. V skutočnosti to nie je najlepšie riešenie. Najčastejšie sa lieky kupujú v lekárni najbližšie k domu. Navyše, aj keď sú v ňom ceny o 10 – 15 % vyššie ako v centrálnom, na výlete strávi čas len málokto.

Z toho môžeme vyvodiť jednoduchý záver – lekárne sú najlepšie umiestnené v obytných štvrtiach alebo v centre súkromného sektora. Plocha predajne by mala byť približne 70 metrov. Nachádza sa v ňom nielen pult s vitrínami, ale aj miesto na uskladnenie drog, miestnosť pre personál, hospodárska jednotka, kancelária pre účtovníka a manažéra.

Dekorácia miestnosti je zvyčajne vyrobená z odolných, ľahko umývateľných antibakteriálnych materiálov. Zvyčajne je podlaha pokrytá keramickými dlaždicami alebo homogénnym linoleom, na steny sa používajú aj dlaždice alebo vysokokvalitný plast.

Poznámka:miestnosť sa musí niekoľkokrát denne čistiť a dezinfikovať. To platí nielen pre obchodnú platformu, ale aj pre sklad liekov.

Predajňa musí mať tiež kvalitné vetranie, požiarne hlásiče, senzory monitorujúce parametre vzduchu a EZS.

Čo je lepšie - kúpiť priestor pre lekáreň alebo si ju prenajať? Otázka je nejednoznačná. Kúpa dobrej nehnuteľnosti môže stáť veľa. Okrem toho budete musieť minúť veľa peňazí na vybavenie priestorov a nákup vybavenia. Najlepšou možnosťou je preto prenajať si izbu na dlhé obdobie (aspoň rok) s mesačnou splátkou.

Kompetentní špecialisti a široký sortiment sú kľúčom k zaručenému zisku

Vybavenie

Teraz si povedzme o vybavení aČo je potrebné na otvorenie lekárne? predaj hotových liekov. Budete si musieť zakúpiť:

1. Registračné pokladnice v požadované množstvo(za pokladňu).
2. Chladiace jednotky s riadenou teplotou.
3. Pulty a priehľadné vitríny.
4. Regály.
5. Uzamykateľné skrinky so zásuvkami.
6. Počítače s príslušným softvérom.
7. Trezory, ktoré sú potrebné na skladovanie omamných látok.
8. Stoly a stoličky pre technické miestnosti, regály na uskladnenie v sklade.

Nábor

Na otvorenie lekárne potrebujete špecifický personál. Vedúci lekárne musí mať preukázané farmaceutické vzdelanie. Manažér musí mať tiež najmenej päťročné pracovné skúsenosti v špecializácii.

Farmakologické vzdelanie a prax musí byť u predajcov. Každých 5 rokov absolvujú všetci zamestnanci opakovacie kurzy na zlepšenie úrovne svojich vedomostí. Predajca musí rozumieť tomu, čo predáva, keďže až 80 % kupujúcich prichádza bez lekárskeho predpisu a lekárnik musí predávať lieky na základe symptómov.

Kde získať tovar?

náš návod krok za krokom pri otvorení lekárne prichádza k svojmu logickému záveru - naposledy zvážime otázku, kde získať tovar. Zvyčajne s tým nie sú žiadne ťažkosti - v každom meste je niekoľko distribútorov z rôznych spoločností. Nikdy sa nezaveste na jedného – pracujte s viacerými dodávateľmi. To vám umožní maximalizovať rozsah a znížiť ceny kvôli konkurencii.

Poznámka:často veľkí distribútori ponúkajú dobré zľavy na veľké objemy. Preto malé samostatné lekárne vytvárajú nákupné družstvá, čo im umožňuje udržať sa nad vodou.

Na otvorenie budete potrebovať nielen regály a vitríny, ale aj chladiace zariadenia, trezory, skrine a pokladne

Ak nechcete spolupracovať s ostatnými, vaše nákupné ceny nebudú najziskovejšie a najnižšie. Zamyslite sa preto nad tým, ako znížiť konečné náklady na lieky a prilákať zákazníkov. Je to jednoduché - poskytnite ďalšie služby. Napríklad bezplatné meranie krvného tlaku, kompetentné konzultácie, rozšírenie sortimentu vďaka kozmetike a doplnkom výživy.

Ziskovosť

Dostávame sa k hlavnej otázke - aká je cena otvorte si kiosk lekárne a koľko na ňom môžete zarobiť. Priemerné náklady na otvorenie sa pohybujú medzi 1,5-2 miliónmi rubľov. Táto suma zahŕňa úplne všetko: získanie dokladov a licencie, prenájom a opravu priestorov, nákup vybavenia, nábytku, drog, reklamnú kampaň a prvý raz výplatu.

Ziskovosť otvorenia závisí od niekoľkých faktorov: umiestnenie, náklady na prenájom, nákupné ceny a prítomnosť konkurentov.

Prirážka na lieky je 30%, na súvisiace produkty - 50%. Pri zabezpečení stáleho toku návštevníkov (a to je vo väčšine prípadov) sa všetky vynaložené investície vrátia maximálne do 2 rokov. Podrobné podnikateľský plán lekárne nájdete na internete a upravíte si ho tak, aby vyhovoval vašim podmienkam.

Na prvý pohľad nie je ziskovosť najlepšia – je ich oveľa viac zaujímavé projekty ktoré sa oplatia oveľa rýchlejšie. Ale lekáreň je zárukou stáleho príjmu a takmer bezrizikového podnikania. Ziskovosť podnikania sa zvyšuje s každým novým otvorený bod- dve lekárne sa oplatia za 12-15 mesiacov, tri a viac za 9-12. Je to spôsobené nižšími cenami za hromadné nákupy, ako aj optimalizáciou nákladov. Vo všeobecnosti je lekáreň ziskový, stabilný a biely podnik, ktorý bude vždy žiadaný. Môže byť ako rodinný podnik, a začiatok otvorenia vlastnej siete.

V kontakte s

Naša dnešná partnerka je Anna Sogomanyan. Má 39 rokov a pred rokom a pol si otvorila lekáreň v malom meste v Kabardino-Balkarsku. V tomto rozhovore sa Anna podelila o to, ako začala podnikať, aké ťažkosti musela prekonať. Pred rokom a pol bola obyčajnou zdravotnou sestrou a dnes je majiteľkou lekárne.

 

Hlavné body rozhovoru

• Druh činnosti: maloobchodný predaj liekov (lekáreň)
• Povolanie pred začatím podnikania: Zdravotná sestra
• dátum začiatku podnikateľská činnosť: rok 2012
• Organizačná a právna forma podnikania: spoločnosť s ručením obmedzeným
• Veľkosť počiatočnej investície: asi 3 milióny rubľov.
• Zdroj počiatočného kapitálu: úver Sberbank, vlastné úspory
• Plánovaná doba návratnosti 4 roky (2016)
• Vzorec úspechu od Anny Soghomanyanovej: „Práca, práca a ešte raz práca a úspech pominú

Ahoj Anna. Povedzte našim čitateľom o tom, čo robíte?

Vlastním malú lekáreň v meste Prokhladny v Kabardino-Balkarskej republike.

Povedzte mi, prečo ste si vybrali práve lekáreň?

Faktom je, že povolaním a vzdelaním som zdravotná sestra. Na dlhú dobu pracoval v okresnej nemocnici na urologickej izbe a bol svedkom toho, ako lekár denne predpisoval pacientom účinné, no veľmi drahé lieky. Mnohé lieky bolo potrebné doniesť na objednávku, takúto službu poskytovala len jedna lekáreň v našom meste. Keď som videl taký prúd pacientov a vysokú potrebu drahých liekov, pomyslel som si – to musí byť veľmi ziskové podnikanie, a rozhodli sa to vyskúšať. A ako sa ukázalo, neprehral.

Len ťažko si viem predstaviť seba ako majiteľa napríklad obchodu s obuvou. Zdá sa mi, že musíte robiť to, čomu skutočne rozumiete. Medicína je mi bližšia, tak som si otvoril lekáreň.

Anna, podnikáte už 2 roky, dá sa povedať, že už ste skúsený podnikateľ, ale čo bolo na začiatku práce najťažšie?

Pravdepodobne vymenujem tri problémy: prvým je nájsť peniaze, druhým nájsť vhodnú izbu a tretím je dizajn požadované dokumenty. Prvý bod je, myslím, každému jasný – otvorenie si vyžiadalo impozantnú sumu, ktorú som ja nemal.

Druhý problém úzko súvisí s prvým. Okrem toho existuje mnoho požiadaviek stanovených zákonom na priestory, v ktorých môže byť lekáreň umiestnená. Bolo problematické prenajať si vhodnú plochu - nenašiel som nič, čo by spĺňalo všetky pravidlá a predpisy, a kde je záruka, že o šesť mesiacov či rok nebudeme vyzvaní opustiť svoje domovy? Mesto je malé a je tu veľmi málo prenajatých obchodných priestorov.

Preto som sa takmer okamžite rozhodol kúpiť miestnosť pre lekáreň. V dôsledku toho som náhodou našiel skvelú možnosť - byt na prízemí viacposchodovej budovy. Jeho fasáda smerovala priamo do centrálnej ulice mesta. Dom je veľmi blízko nemocnice a autobusovej zastávky. verejná doprava, a budova Sberbank sa nachádza oproti, takže tok ľudí sľuboval, že bude veľmi dobrý. Ale nie všetko bolo také ružové – bolo pred nami veľa práce, aby sme tento byt „spomenuli“. Dozorné orgány mali veľa požiadaviek na vnútorné usporiadanie lekárne – výška stropu, osvetlenie, plocha, výklady – všetko je prísne regulované. Potom sa začali byrokratické procesy – vydanie povolenia na vykonávanie činnosti a ďalších potrebných dokumentov trvalo šesť mesiacov.

A spomeňte si na svoj prvý deň v práci ako podnikateľ. Aký bol?

Veľmi vzrušujúce. Ale už v prvých dňoch práce sme mali klientov a naše srdcia sa upokojili. Bolo to náročné aj fyzicky - úprimne, neviem, ako som prežil šesť mesiacov práce sám od ôsmej rána do polnoci, pričom som si aj objednával tovar, preberal ho, vybavoval doklady a iné potrebné záležitosti.

Prepáčte za indiskrétnu otázku, ale je to práve on, kto má veľký záujem o väčšinu našich čitateľov, koľko peňazí je potrebných na otvorenie malej lekárne?

Všetko závisí od dostupnosti miestnosti. Ak si ho môžete prenajať, všetko bude oveľa lacnejšie. Aj keď, ak si kúpite plochu, je spoľahlivejšia a z dlhodobého hľadiska sa stále oplatí. Ak hovoríme o kúpe priestorov a súdiac podľa cien našich malých provinčné mesto, potom by som menoval cenu asi jeden a pol milióna rubľov, za ktorú sa dá kúpiť jednoizbový byt na prízemí v centre. Zvyšok nákladov na otvorenie bude tiež o 1 500 000 rubľov: ide o nákup tovaru, vybavenia, nábytku, opravy, mzda personálne a iné nevyhnutné výdavky. Celková suma je tri milióny rubľov. A zdôrazňujem, že moja lekáreň je pomerne malá.

Ako ste našli správnu sumu na začatie podnikania? Ako dlho trvalo, kým sa investícia vrátila?

Vzal som si úver z banky - to bola hlavná časť sumy. Stále to platíme (rok a pol). Dúfam, že to dokončím do šiestich mesiacov. Samozrejme som pridal všetky úspory, ktoré som mal. Suma na otvorenie je viac ako dva milióny, takže bez úveru to nejde.

Investícia sa doteraz nevyplatila. Pred začatím vlastného podnikania som sa veľa rozprával znalí ľudia, opísali mi takú schému práce lekárne, ktorej sa držím (v skutočnosti sa to tak ukazuje): prvé dva roky lekáreň funguje „pre seba“, to znamená, že nie je zisk. ; nasledujúce dva roky - 50/50% a až po štyroch rokoch vlastník dostane čistý zisk, pričom všetky investície splatí v plnej výške. Áno, je to dlhé! Ale lekáreň nie je obchod, je to stabilný a výnosný biznis, ako sa hovorí „až do konca života“. Preto je teraz všetko moje nadšenie založené na viere v svetlú, pokojnú budúcnosť.

Teraz má lekáreň jeden a pol roka a darí sa nám vyčleňovať prostriedky z výťažku na nákup tovaru. Komunikujem s ostatnými majiteľmi lekární v našom meste, hovoria, že ideme veľmi dobrým tempom. Aby som zhrnul všetko, čo bolo povedané, prvých pár rokov budete investovať, investovať a znova investovať... Na toto musíte byť pripravení.

Ako dlho trvalo, kým lekáreň vygenerovala predpokladané príjmy?

Asi po roku. Problém bol, že spočiatku sme nemali potrebný sortiment. Počas šiestich mesiacov sme dospeli k tomu, že máme takmer všetky lieky, ktoré človek potrebuje – a veci išli oveľa rýchlejšie.

Ste registrovaný ako výhradný vlastník alebo LLC?

Keďže činnosť lekárne je spojená so získavaním rôznych povolení a licencií, v súvislosti s tým som pri registrácii zvolil formu spoločnosti s ručením obmedzeným.

Aké dane platíte?

Aké sú aktuálne vzťahy s požiarnym a hygienickým dozorom?

Vzťahy sú normálne. Raz za rok sú kontroly, o ktoré sa obzvlášť nebojíme - u nás je všetko v poriadku.

Aká silná je v meste konkurencia vo farmaceutickom biznise? Existujú federálne reťazce a je ťažké im konkurovať?

Konkurencia je veľmi silná. Len v areáli nemocnice a polikliniky, kde sídlime, je asi pätnásť lekární a po celom meste je ich päťkrát viac – malých aj veľkých. Sú tu tri mestské lekárne, ktoré silne konkurujú súkromným – z nejakého dôvodu si mnohí myslia, že lieky sú tam oveľa lacnejšie. V skutočnosti to tak nie je vždy.

A často sa to stáva – človek išiel do nemocnice, tam mu dali recept na lieky, on vyjde z budovy polikliniky a ide do bodu, ktorý je bližšie, a tam si kúpi lieky, ktoré mu predpísal lekár. Lieky nie sú zemiaky – ľudia nechodia do lekární hľadať, kde je aspirín lacnejší, ale čerstvý. Lekárnikovi jednoducho podajú leták a vypočujú si len celkovú sumu za všetky predpísané lieky. V okolí nemocnice (a jednu máme) v našom meste je veľa lekární a my sme trochu ďalej ako oni.

Ale máme vlastný kontingent zákazníkov – okolo nás je veľa obchodov s potravinami a nepotravinárskymi výrobkami, kancelárie rôznych firiem, škola, banka. Návštevníci týchto miest a tí, ktorí tam pracujú, sa stali našimi zákazníkmi. Išiel som do supermarketu pre potraviny, vyzdvihol som dieťa zo školy alebo som sa vrátil z práce - spomenul som si, že potrebujem lieky a tu je naša lekáreň. Dôchodcovia poberajú dôchodok a chodia si k nám po lieky, ktoré potrebujú. Chodí k nám veľa ľudí, lebo vedia, že neberieme tovar od lokálnych dodávateľov, ale od Stavropolu - lieky máme 100% kvalitné, falzifikáty určite nie sú.

Výhodou nášho bodu je aj náš režim prevádzky - pracujeme do 12:00 a 90% lekární v meste je zatvorených už o 19:00. Práve večer máme často dobré zárobky – choroby sa totiž neobjavujú podľa plánu, zub môže bolieť aj o 11-tej večer. Navyše veľa ľudí pracuje neskoro a nestíhajú kupovať lieky vo veľkých lekárňach a my ich radi obslúžime.

Naše ceny sú nízke, sortiment široký, lekárnici ústretoví. Vďaka tomu všetkému primerane obstojíme v konkurencii veľkých lekární.

Lekáreň ponúka široký sortiment produktov – nie všetky sú vystavené.

V čom je podľa vás špecifickosť a zložitosť lekárenského biznisu? Potrebujem na to lekársky diplom?

Zdravotnícke vzdelanie nie je povinné, ale mne osobne veľmi pomáha napríklad pri práci s dodávateľmi. Rozumiem všetkým drogám, ktoré predávam.

Špecifikum je podľa mňa v hľadaní správneho personálu. 90% úspechu závisí od toho. Do lekárne si ľudia nechodia len kúpiť tabletky, ale poradiť sa, získať sympatie, radu, jednoduchú komunikáciu a podobne. Je veľmi ťažké nájsť vhodného človeka na pozíciu lekárnika. Po prvé musí mať medicínske alebo farmaceutické vzdelanie, po druhé schopnosť komunikovať s ľuďmi a po tretie, zručnosti predajcu. Prvých šesť mesiacov po otvorení som sama stála za pultom, myslím si, že aj preto to šlo hneď. Potom prišiel moment, keď som si uvedomil, že už neznesiem, aby som všetko ťahal sám. Tak sa začalo hľadanie lekárnikov. Až po roku som našiel kandidátov, ktorí mi vyhovujú vo všetkých smeroch – nedostatky, tovar na mieste, zákazníci spokojní, potrebné odborné znalosti.

Návštevníci môžu produkt nielen vidieť, ale aj vziať do rúk

Nie je žiadnym tajomstvom, že na trhu s drogami je teraz veľa falzifikátov. Ako si vyberáte dodávateľov?

Spolupracujem len s veľkými dodávateľmi, ktorí sú na trhu už dlho a majú dobré meno. Na všetky produkty musia mať certifikáty. Radšej si priplatím za lieky, ale neriskujem ich kvalitu. Miestnym regionálnym dodávateľom veľmi neverím.

Aký je váš osobný recept na úspech? Prečo sa niektorým darí a iným nie?

Práca, práca a ešte raz práca – to je môj recept na úspech. Prvý rok som len býval vo svojej lekárni. Keď do založenia podniku vložíte všetku svoju dušu a usilovnosť, určite bude úspešný. Navyše musíte mať znalosti vo vybranej oblasti, poradiť sa so znalými ľuďmi - takže budete vedieť, čo môžete očakávať, a budete na to pripravení.

Ako vnímate franšízové ​​podnikanie? Prečo ste sa rozhodli pracovať na vlastnú päsť?

U mňa otázka kúpy franšízy ani nebola nastolená, vysvetlím prečo. Naše mesto je malé, má len 60 000 obyvateľov a tu otázka franchisingu nie je úplne na mieste - pre našich podnikateľov je to príliš drahé, aspoň neviem o žiadnej takto otvorenej lekárni. A ľudia, ktorí tu žijú, si veľmi neuvedomujú, že lekáreň môže byť „značková“ a niečo radikálne odlišné od tej, na ktorej štítku je jednoducho napísané „lekáreň“.

Pre určité druhy činností (ako možnosť obchod s odevmi) môže byť podnikanie na hotovom obchodnom modeli veľmi sľubné, a to aj pre obyvateľov malých miest. Odporúčame, aby ste sa oboznámili s katalógom franšíz prezentovaným na našom portáli, možno nájdete tú správnu možnosť, ako začať podnikať.

Ak by ste dostali stroj času na návrat do minulosti, keď ste práve začínali, čo by ste zmenili pri vytváraní firmy?

Možno by som to otvoril ešte skôr ... ani neviem.

Aké sú pozitívne a negatívne stránky podnikateľskú činnosť pre vás osobne?

Plusy: dobrý a teraz stabilný príjem, ktorý by som nikdy nemohol získať prácou v nemocnici alebo v žiadnom podniku; sebavedomie, som „svojou milenkou“. Nevýhody: riziko, ktoré som podstúpil na samom začiatku - stratil som veľa nervových buniek; absolútne nepravidelný pracovný čas. Keďže lekáreň je malá, nemám zástupcu, na ktorého by som mohla všetko preniesť a ísť na dva týždne na dovolenku.

Je podľa vás ťažké prevádzkovať v Rusku malý podnik? Pomáha štát súkromným podnikateľom?

Myslím, že je to ťažké. Nehľadal som pomoc od štátu a neviem, čo by sa dalo vyjadriť ... Chcel by som zníženú sadzbu na pôžičku pre malé podniky - koniec koncov platím dane, vytváram pracovné miesta. Veľa byrokratických prekážok, ktoré strácajú veľa času a peňazí.

Je ťažké byť obchodnou ženou na Kaukaze? Alebo je to jedno?

Tu, v Kabardino-Balkarsku, necítim k sebe ako k žene nejaký zvláštny postoj. V našom regióne zastávajú ženy kľúčové pozície vo vláde a nie je ich málo ani v biznise. Mám silný charakter, takže som nad touto otázkou nikdy ani nerozmýšľal.

Aké máš plány do budúcnosti?

Úprimne povedané, zatiaľ žiadne. Budeme fungovať v rovnakom režime, možno o päť rokov budem rozmýšľať nad rozšírením. Pôžičku plánujem v blízkej dobe splatiť. Chcem si dať pauzu, ale nemôžem.

Vaše priania a rady pre tých, ktorí chcú začať s vlastným podnikaním.

Pripravte sa na veľa práce, najmä pri otváraní. Zvážte všetky pre a proti. Zoznámte sa s tými, ktorí vedia dobre poradiť v oblasti, kde sa chystáte pracovať. A čo je najdôležitejšie, verte v seba a svoju budúcnosť, nevzdávajte sa!

Obchod s liekmi je jednou z vysoko ziskových oblastí podnikateľskej činnosti a je vhodnou konkurenciou pre obchod. alkoholické výrobky a potravinárskych výrobkov. Rôzne lieky sú veľmi žiadané medzi všetkými segmentmi populácie. Zlá ekológia, nízka pozornosť k stavu vlastného zdravia a ďalšie faktory v domácnosti prispievajú k rastu dopytu po zdravotníckych výrobkoch. Náklady na kontrolu v lekárni môžu byť niekoľkonásobne vyššie ako priemerná kontrola v bežnej predajni. V tomto článku navrhujeme zvážiť, ako otvoriť lekáreň od nuly bez farmaceutického vzdelania.

Dopyt po liekoch a súvisiacich produktoch neustále rastie, čo robí z lekárenského podnikania jeden z najsľubnejších

Je lekáreň zisková?

Predtým, ako hovoríme o ziskovosti tohto podnikania, je potrebné zvážiť niekoľko jemností a nuancií. Miesta predaja liekov sú rozdelené do troch podmienených kategórií:

• LEKÁREŇ;
• kiosky na predaj liekov;
• LEKÁREŇ.

Každá z vyššie uvedených foriem lekárenských inštitúcií má svoje vlastné charakteristiky. Lekárenské miesta a kiosky majú vo svojej činnosti množstvo obmedzení. Takéto predajne nemajú právo predávať lieky na predpis ani omamné látky. Ako ukazuje prax, nováčikovia v tomto obchode by mali začať otvorením lekárne. Otvorenie veľkého obchodu môže byť drahé, ale tento krok je nutnosťou. Ako ukazuje prax, miera návratnosti kioskov a lekární je oveľa vyššia v porovnaní s obchodom so zmiešaným tovarom. Takéto body sú však iba štrukturálne divízie, ktoré sa vytvárajú po hlavnom oddelení.

Miera návratnosti podnikania závisí od viacerých faktorov. V prvom rade by ste mali zvážiť umiestnenie predajne a úroveň konkurencie vo vybranej oblasti. Okrem toho je potrebné vziať do úvahy výšku nájomného za prenajaté priestory a náklady na nákup liekov. Všetky investície do lekárenského biznisu sa podľa odborníkov vrátia do desiatich mesiacov.

Výška ziskovosti tohto smeru je asi desať percent. Napriek takejto malej hodnote tohto ukazovateľa odborníci odporúčajú neopustiť toto podnikanie. Je výhodné otvoriť lekáreň v Rusku? Na túto otázku možno odpovedať kladne, len ak má podnikateľ za cieľ vytvoriť si vlastnú sieť.

Neustály dopyt po liekoch a objemový tok zákazníkov robia tento obchod jeden z najsľubnejších doteraz.

Otvorenie lekárne: pokyny krok za krokom

Uvažované smerovanie podnikateľskej činnosti má mnoho úskalí. Podľa pravidiel stanovených regulačnými orgánmi je tento obchod dostupný iba osobám s lekárskym vzdelaním. To znamená, že farmaceuti, obchodníci a manažéri musia mať diplom z lekárskej univerzity alebo strednej špecializovanej vzdelávacej inštitúcie. Na získanie licencie na distribúciu liekov musí mať šéf spoločnosti v tejto oblasti určité skúsenosti.

Na základe všetkého vyššie uvedeného si možno položiť úplne logickú otázku: ako otvoriť lekáreň bez lekárskeho vzdelania? V tomto prípade bude musieť podnikateľ najať špecialistu, ktorý ako manažér spĺňa požiadavky regulačných orgánov. S konateľom musí byť uzavretá príslušná dohoda, podľa ktorej prevezme povinnosti riadiť lekárenskú činnosť.

Ak chcete začať podnikať v lekárni, musíte vedieť, ako je organizovaná

Registrácia

Podrobné pokyny na otvorenie lekárne začínajú registráciou v daňový úrad. V tejto fáze je veľmi dôležité zvoliť správnu právnu formu budúceho podniku. Ak chcete vytvoriť malú zásuvku, je najlepšie získať stav individuálny podnikateľ. Ak chcete otvoriť bod, ktorý sa stane platformou na vytvorenie celej siete lekární, je lepšie zvoliť si štatút právnickej osoby.

Otvorenie vašej LLC umožňuje podnikateľovi vstupovať do veľkých transakcií s rôznymi protistranami. Počas procesu registrácie je veľmi dôležité zvoliť správne kódy OKVED. Začiatočníkom v tejto oblasti sa odporúča, aby si vybrali tie kódy, ktoré im umožňujú zapojiť sa do maloobchodného predaja liekov, zdravotníckych výrobkov a kozmetických výrobkov.

Získanie potrebných povolení

Okrem registrácie na daňovom úrade musí budúci majiteľ lekárne získať povolenia od hasičskej služby, SES a Rospotrebnadzor. Zoznam požadovaných dokumentov obsahuje: internú chartu spoločnosti, zdravotné knižky a fotokópie diplomov zamestnancov potvrdzujúcich požadovaný stupeň vzdelania. Okrem vyššie uvedeného by sa mal vypracovať program kontroly výroby.

Spoločnosti zaoberajúce sa predajom farmaceutických výrobkov musia mať špeciálnu licenciu. Toto povolenie vydáva ministerstvo zdravotníctva. Náklady na štátny poplatok za získanie licencie sú asi šesť tisíc rubľov. Treba poznamenať, že existujú súkromné ​​spoločnosti, ktoré poskytujú pomoc pri získavaní všetkých potrebných dokumentov. Náklady na takéto služby môžu dosiahnuť viac ako päťdesiat tisíc rubľov.

Na získanie licencie je potrebné poskytnúť zamestnancom ministerstva zdravotníctva tento balík dokumentov:

1. Povolenia od požiarnej inšpekcie a SES.
2. Registračný certifikát.
3. Zmluva o prenájme nehnuteľnosti a pôdorys.
4. Doklady k zakúpenému zariadeniu.
5. Dokumenty zamestnanca.
6. Certifikát špecialistu manažéra.

Príprava priestorov (výber miesta)

Výber miesta budúceho bodu závisí od formátu podniku. Pre plnohodnotnú lekáreň by ste si mali vybrať miesta v blízkosti staníc metra, vzdelávacích inštitúcií a rušných ciest. Mali by ste tiež premýšľať o možnosti otvorenia lekární v obytnej štvrti, kde nie sú žiadni konkurenti. Otváranie malých kioskov je výhodnejšie v blízkosti kliník, súkromných lekárskych stredísk a veľkých maloobchodných predajní. Ako ukazuje prax, návštevníci malých kioskov nakupujú najobľúbenejšie lieky: lieky na bolesti hlavy, kašeľ alebo nádchu.

Vyhláška Ministerstva zdravotníctva a sociálneho rozvoja Ruskej federácie z 27. júla 2010 č. 553n o typoch farmaceutických organizácií identifikovala 3 typy: lekáreň, lekáreň a kiosk lekární.

Je dôležité venovať pozornosť skutočnosti, že regulačné orgány stanovili určité požiadavky na oblasť predajne. K dnešnému dňu by minimálna plocha plnohodnotného obchodu mala byť viac ako šesťdesiat metrov štvorcových. Na otvorenie stánku s liekmi stačí miestnosť pätnásť metrov štvorcových. Náklady na prenájom miestnosti s rozlohou šesťdesiatpäť metrov štvorcových sú asi tridsaťpäťtisíc mesačne. Vykonanie opravárenských prác a príprava priestorov na začatie podnikania bude stáť sumu rovnajúcu sa sto päťdesiatim tisícom rubľov.

Pozrime sa, čo potrebujete na otvorenie lekárne? Podľa stanovených pravidiel musí byť nájomná nehnuteľnosť vybavená šatníkom, sprchovacím kútom a kúpeľňou. Okrem obchodného priestoru je potrebné vytvoriť niekoľko technických miestností, kde budú pracovníci lekární prijímať novú dávku tovaru a triediť lieky. Okrem toho bude potrebné vytvoriť zónu na obed a odpočinok pre zamestnancov. Vybrané priestory musia byť vybavené bezpečnostnými a požiarnymi hlásičmi, ako aj všetkými potrebnými inžinierskymi sieťami. Podľa požiadaviek SES musí byť podlaha obchodnej podlahy izolovaná a pokrytá keramickými dlaždicami alebo linoleom. Treba tiež poznamenať, že materiály použité na pokrytie stien a stropov by sa mali vyberať s prihliadnutím na neustále čistenie s použitím dezinfekčných prostriedkov.

Potrebné vybavenie

Na otvorenie malej zásuvky budete musieť zakúpiť niekoľko kusov uzavretých sklenených vitrín a políc na uloženie liekov. Náklady na pult a vitríny od domácich výrobcov sú asi päťdesiat tisíc rubľov. Okrem toho bude potrebných päť skriniek, kde budú lieky uložené. Priemerné náklady na jednu skrinku sú asi šesť tisíc rubľov.

Každá skupina liečiv má svoje vlastné požiadavky na skladovanie. Narkotiká a psychofarmaká by sa mali skladovať v špeciálnom chladiarenskom trezore s vysokou triedou odolnosti. Náklady na takýto trezor sa v závislosti od výrobcu pohybujú od sto do stopäťdesiattisíc. Rovnakú sumu treba minúť aj na nákup mrazničky a chladničiek so sklenenými dverami.

Okrem špecializovaného nábytku bude potrebné vybaviť aj technické miestnosti. Cena jednej sady kancelárskeho nábytku je asi desať tisíc rubľov. Ak chcete začať, musíte si kúpiť dobrý počítač alebo notebook pokladničné zariadenie, ako aj špecializovaný program na elektronické hlásenie. Celková výdavková položka na nákup techniky sa pohybuje od stopäťdesiat do dvestotisíc. Vzhľadom na všetky vyššie uvedené skutočnosti môžeme konštatovať, že vybavenie malého lekárenského obchodu bude stáť pol milióna rubľov.

Ak chcete otvoriť lekáreň, musíte zaregistrovať právnickú osobu alebo fyzického podnikateľa

Hľadanie personálu

Veľkosť personálu malej lekárne by mala byť najmenej štyria ľudia. V prvom rade je potrebné prijať manažéra, ktorý bude pôsobiť aj ako farmaceut. Lekárnik je dôležitým „prvkom“ v práci predajne liekov. Dané výkonný sa zaoberá tvorbou sortimentu tovaru a dohliada na prácu ostatných zamestnancov.

V kádri lekárne by mali byť okrem lekárnika dvaja predajcovia pracujúci na zmeny. Bezpodmienečne si budete musieť najať čističa, ktorý nielen vyčistí podlahu, ale aj steny umyje dezinfekčným roztokom. Ak chcete na tejto položke ušetriť, môžete si najať samostatnú osobu, ktorá sa bude zaoberať vedením účtovníctva. Presun účtovnej byrokracie na outsourcingové spoločnosti môže výrazne ušetriť počiatočný rozpočet. Veľkosť mesačného mzdového fondu by mala byť asi sto päťdesiat tisíc rubľov.

Výber rozsahu

Vzhľadom na otázku, ako si otvoriť vlastnú lekáreň, by ste mali venovať osobitnú pozornosť otázke tvorby sortimentu. Ako ukazuje prax, sortiment malej lekárne je viac ako niekoľko tisíc položiek.. Každý liek musí byť zakúpený v množstve päťdesiatich balení.

Okrem liekov sa odporúča nakupovať súvisiace produkty. Medzi tieto produkty patria detské plienky, liečivé šampóny, kozmetické krémy, bioaktívne doplnky, rôzne bylinkové tinktúry a vlhčené obrúsky. Náklady na vytvorenie sortimentu sa pohybujú od stodvadsať do dvesto tisíc rubľov.

Predpokladaný zisk zohľadňujúci náklady (ziskovosť)

Pred realizáciou každého komerčného projektu by si mal podnikateľ vypracovať podnikateľský plán. Tento dokument by mal obsahovať informácie o veľkosti počiatočnej investície, dobe návratnosti podnikania, ako aj o programe ďalšieho rozvoja. Vypracovávaný podnikateľský plán lekární by mal zohľadňovať úroveň konkurencie vo vybranom segmente trhových vzťahov a ďalšie analytické informácie.

Ako teda začať podnikať v lekárňach? Vytvorenie finančného modelu budúceho podniku:

1. Výpočet nákladov na registráciu firmy- asi sto tisíc rubľov.
2. Výpočet nákladov na prenájom nehnuteľností a vykonávanie opráv až dvestopäťdesiattisíc.
3. Obstaranie špecializovaného vybavenia, kancelárskeho nábytku, spotrebičov a samotných liekov- od 1 500 000 rubľov.

Lieky a liečivá - špeciálny prípravok, ktorého uvoľňovanie podlieha zákonom určeným zákonom

Vzhľadom na všetky vyššie uvedené náklady môžeme konštatovať, že otvorenie malej lekárne bude stáť sumu rovnajúcu sa dvom miliónom rubľov. Priemerné mesačné výdavky sú okolo tristopäťdesiattisíc. Výška mesačného príjmu sa pohybuje od štyristo do šesťsto tisíc rubľov. Výška čistého príjmu je od sto do dvesto päťdesiat tisíc rubľov mesačne. Priemerná miera návratnosti investície je približne jeden rok. Po návrate počiatočnej investície je potrebné nasmerovať finančný tok na rozšírenie podnikania.

Odborníci odporúčajú, aby ašpirujúci podnikatelia otvorili lekáreň a niekoľko malých bodov súčasne. Napriek zvýšeniu nákladovej položky tento krok výrazne urýchľuje dobu návratnosti podnikania. Dodržiavanie týchto odporúčaní vám umožňuje zvýšiť výšku mesačného zisku až na šesťdesiat tisíc rubľov z každého kiosku.

Musíte pochopiť, že nie každý podnikateľ má také pôsobivé množstvo. Pri absencii požadovaného množstva Peniaze, mali by ste zvážiť možnosť otvorenia lekárenskej franšízy. Ako ukazuje prax, tento krok môže výrazne znížiť nákladovú položku, ale prináša so sebou množstvo negatívne dôsledky, medzi ktorými je potrebné vyzdvihnúť nutnosť prevodu časti prijatých prostriedkov vlastníkom franšízy.