Kuinka avata apteekki - vaiheittaiset ohjeet, hinta, kannattavuus. Tärkeitä kohtia apteekkialalla

Apteekkiliiketoiminta on yksi kannattavimmista elintarvike-, alkoholi- ja tupakkaliiketoiminnan jälkeen. Kysyntä lääketieteelliset valmisteet ja niihin liittyvät tuotteet kasvavat tasaisesti.

Tämä johtuu osittain huonosta ekologiasta, elintarvikkeiden korkeasta haitallisten aineiden pitoisuudesta ja ihmisten tarkemmasta huomioinnista terveyteensä. Keskimääräinen apteekkisekki on melko verrattavissa keskimääräiseen supermarketin shekkiin.

Ensi silmäyksellä tämä markkinasegmentti vaikuttaa suljetulta ja melko vaikealta päästä sisään. Itse asiassa näin ei ole ollenkaan. Aiemmin apteekit olivat todellakin puhtaasti perheyritys, ja apteekkitoiminnan hallinnollisia esteitä oli vaikea voittaa.

Nyt, jos henkilöllä on riittävä alkupääoma ja tarvittavat liiketoimintataidot, hän alkaa usein miettiä, kuinka avata apteekki tyhjästä ja mistä aloittaa.

Apteekit voivat olla useita tyyppejä, nimittäin:

• Apteekki;
• apteekki tai kioski;
• valmiiden lääkkeiden apteekki;
• teollinen apteekki;
• apteekki, jolla on oikeus valmistaa aseptisia lääkkeitä.

On parempi valita kolmesta ensimmäisestä vaihtoehdosta. Ja valmiiden lääkkeiden apteekissa täällä on laajin toimintovalikoima, mukaan lukien mahdollisuus myydä reseptilääkkeitä.

Avaamalla apteekin huolehdit myös liiketoiminnan laajentamismahdollisuuksista. Voit esimerkiksi avata useita apteekkeja, ja apteekista tulee niiden pääkonttori.

Apteekin avaamiseen tarvittavat asiakirjat

Apteekin avaamiseksi tarvitset seuraavat asiakirjat:

• hankkia lupa myydä lääkkeitä vähittäiskaupassa;
• hanki palokunnan lupa;
• ota yhteyttä SES:ään ja hanki tiloihin terveyspassi ja lupa käyttää sitä apteekkina.

Vaikka keräisikin asiakirjoja suurin nopeus ja kaikkien voimien avulla se kestää vähintään puolitoista kuukautta.

Kaupan järjestäytymislomake

Ensin on päätettävä, onko näyttö kiinni, kun tavarat ovat vitriin lasin takana, vai auki, kun asiakkaat voivat itse ottaa tavarat, kuten supermarketissa.

Tietenkin suljettu näyttö on turvallisempi, mutta avoin näyttö lisää välittömästi myyntiä 20-30 %. Mutta nämä luvut koskevat vain apteekkeja, jotka sijaitsevat vilkkaissa, ruuhkaisissa paikoissa, joissa on yli 10 000 päivittäistä liikennettä. Jos läpäisevyys on pienempi, avoin näyttö ei johda merkittävään voiton kasvuun.

Mitä apteekin avaaminen tyhjästä vaatii

Vaatimukset tiloille

Vaikka monet haluavat avata apteekin kaupungin keskustaan, metron lähelle tai suureen paikkaan ostoskeskus, useimmat ihmiset käyvät edelleen mieluummin lähimmässä apteekissa.

Samaan aikaan kilpailijoita hieman korkeampia hintoja ei yleensä oteta huomioon. Siksi paras paikka avata apteekki on makuutila melko vilkas ja tiheästi asuttu.

Huoneen vähimmäispinta-alan tulee olla 75-80 neliömetriä joka sisältää:

• ostoshuone;
• paikka huumeiden varastointiin;
• paikka henkilökunnalle.

Olisi hyvä, jos siellä olisi myös johtajan ja kirjanpitäjän toimisto, arkisto ja taloustalo.

Viimeistelymateriaaleja valittaessa tulee muistaa, että apteekki puhdistetaan säännöllisesti desinfiointiaineilla. Apteekkien lattia on yleensä joko laatoitettu tai päällystetty linoleumilla, joissa on hitsaussaumat.

Lääkkeet on säilytettävä steriilissä puhdastilassa. Emme saa unohtaa, että erilaisia ​​lääkkeitä tarvitaan erilaiset olosuhteet varastointi. Jotkut lääkkeet pelkäävät lämpöä, toiset valoa ja toiset tarvitsevat tietyn tason kosteutta.

Huoneessa tulee olla hälytysjärjestelmä (turvallisuus, palo, valo ja ääni) ja ilmanvaihto. Tavaroiden varastointipaikalla on oltava ilmaparametreja valvovia antureita.

Ja tämä on vain osa vaatimuksista, jotka on otettava huomioon apteekkia avattaessa. Pelkästään alkuperäisten tilojen saattaminen oikeaan muotoon vaatii vähintään kymmeniä tuhansia dollareita.

On paljon kannattavampaa vuokrata asunto kuin omistaa se. On parempi tehdä sopimus kiinteällä kuukausimaksulla 1-2 vuodeksi. Tämä säästää yrityksesi taloudelliselta epävakaudelta ja muilta ulkoisilta tekijöiltä.

laitevaatimukset

Apteekin vähimmäisvarusteet maksavat sinulle 5-8 tuhatta dollaria. Aloitaksesi tarvitset:

Jos tätä laitetta ei ole saatavilla, sinulle ei yksinkertaisesti myönnetä lupaa apteekin avaamiseen.

Henkilöstövaatimukset

Henkilöstövaatimukset ovat melko yksinkertaiset. Apteekin johtajalla tulee olla farmaseuttinen korkeakoulutus ja työkokemus alalta vähintään 3 vuotta.

Sama koskee IP:tä. Yksityinen yrittäjä ei voi avata apteekkia ilman lääkealan koulutusta. Yrittäjä voi kuitenkin korvata farmaseuttisen koulutuksen puutteen palkatulla proviisorilla, jonka ammattikokemus on vähintään 5 vuotta.

Samankaltaisia ​​vaatimuksia sovelletaan kaikkeen muuhun henkilöstöön, joka työskentelee lääkkeiden varastoinnin, vastaanoton, luovutuksen, valmistuksen ja hävittämisen parissa.

Periaatteessa kaikilla apteekin työntekijöillä tulee olla korkeampi farmaseuttinen koulutus. Ainoat poikkeukset ovat siivoojat.

Viiden vuoden välein kaikkien työntekijöiden on suoritettava jatkokoulutus.

Apteekissa käyviä ihmisiä on kaksi. Jotkut tulevat lääkärin vastaanoton jälkeen ja tietävät selvästi, mitä lääkettä haluavat ostaa. Toiset ohjaavat olemassa olevia oireita. Siksi he tarvitsevat yksityiskohtaista ammattiapua.

Ystävällinen ja osaava henkilökunta - monella tapaa avain menestykseen. Jos et löydä sopivaa henkilökuntaa, voit ottaa yhteyttä rekrytointitoimistoon.

Osto ja valikoima

Jotta valikoima olisi mahdollisimman laaja ja rikas, kannattaa ostaa lääkkeitä usealta jakelijalta kerralla. Laajan apteekkiverkoston avulla voit ostaa lääkkeitä merkittävillä alennuksilla.

Jos aiot avata vain yhden apteekin, voit muodostaa yhteistyön muiden yksittäisten apteekkien kanssa ostoosuuskunnan ja saada alennuksia.

Yksittäisen apteekin on parempi houkutella potentiaalisia asiakkaita hintojen sijaan (koska edulliset hinnat olisi yksinkertaisesti epärealistista), mutta työskennellä täysin eri suuntaan - laajentaa valikoimaa maksimaalisesti ja tarjota asiakkaille yksityiskohtaisia ​​ammatillisia neuvoja.

On parempi olla rajoittamatta vain lääkkeiden ja peruslääketieteellisten laitteiden (lämpömittarit, lämmitystyynyt, verenpainemittarit jne.) myyntiin, vaan sisällyttää siihen kosmetiikka, hygieniatuotteet, ravintolisät, ravinto- ja lasten ruokaa ja niin edelleen.

Useimpien lääkkeiden korotus on yleensä valtion rajoittama (se on 20-40 % eri paikoissa), mutta niihin liittyviä tuotteita voidaan myydä mihin hintaan tahansa.

Ohjelmisto

Sähköinen kirjanpitojärjestelmä optimoi työn paljon, joten sen valintaan tulee suhtautua erityisen huolellisesti. On erikoisyrityksiä, joista voit ostaa valmiita ohjelmistomoduuleja tai tilata yksilöllisen ohjelman erityisten toiveiden ja tarpeiden mukaan.

Jotta voit tehdä tällaisen tilauksen, sinun on ensin määriteltävä selkeästi toiminnot, jotka järjestelmän tulee suorittaa. Se voi olla esimerkiksi sähköisten tilausten luominen toimittajille, talousanalytiikan ylläpito, tavaroiden viimeisten voimassaolopäivien seuranta, niiden varastosaldo ja niin edelleen.

Kuinka paljon apteekin avaaminen maksaa

Keskikokoisen apteekin avaaminen vaatii vähintään 1,5-2 miljoonan ruplan alkupääoman. Näillä varoilla ostetaan telineitä, vitriinejä, lääkkeitä, huonekaluja, jääkaappeja, kassakaappeja, tietokoneita, vuokrasopimusta, paperitöitä ja mainontaa.

Arvioitu kannattavuus

Voitto riippuu monista tekijöistä, kuten: paikasta, jossa päätät avata apteekin, makuutilan koosta tai sijainti, läsnäolo tai poissaolo muiden apteekkien lähellä, koot vuokrata, toimittajahinnat.

Kun kaikki olosuhteet yhdistetään onnistuneesti, investoidut kustannukset maksavat itsensä takaisin kuudessa kuukaudessa tai vuodessa. Vaikka apteekki maksaisikin takaisin hitaammin, se on silti siihen panostetun rahan arvoinen, sillä lääkkeille on ominaista vakaa kysyntä.

Venäjällä apteekkien kannattavuus on yleensä 10 %. Tämä ei tietenkään ole paljon. Mutta kokeneille yrittäjille apteekit ovat edelleen houkuttelevia. Tosiasia on, että vain apteekkiketjut antavat todella suuria voittoja, ja niistä tulee älykkäiden liikemiesten tavoite.

Kysymykseen "Onko kannattavaa avata apteekki Venäjällä?" 99 prosentissa tapauksista tämän liiketoiminnan käytäntö vastaa myöntävästi.

Apteekkimainonta

Jos on tarkoitus avata vain yksi apteekki, mainonnalla ei välttämättä ole merkittävää vaikutusta voittomarginaaliin, vaikka mainoskampanja toteutetaan kaikilla kanavilla: televisiossa, radiossa, Internetissä, sanomalehdissä mainosjulisteiden avulla.

Jos apteekki sijaitsee asuinalueella, paikallisille asukkaille suunnattu mainonta antaa hyviä tuloksia. Voit esimerkiksi sijoittaa lähelle kylttejä, jotka johtavat apteekkiin, tai jakaa ajoittain esitteitä postilaatikoiden kautta.

Lääkkeet ovat tavaraluokka, jota tarvitaan aina. Onko ihmisillä rahaa tai ei. Kriisi maassa tai rauhallinen taloustilanne. Valitettavasti kukaan ei ole immuuni taudilta, joten lääkkeille tulee kysyntää kaikissa tilanteissa. Periaatteessa lääketeollisuus ja erityisesti apteekkitoiminta on varsin kannattavaa yritystä. Asianmukaisella organisoinnilla.

Tässä artikkelissa tarkastelemme apteekin avaamisen tärkeimpiä vivahteita; oppia avaamaan apteekki ilman farmaseuttista koulutusta; kuinka avata apteekin verkkokauppa lain mukaisesti; Kiinnitämme huomiota myös eläinapteekin avaamiseen.

Ennen apteekkitoiminnan aloittamista on otettava huomioon monia asioita apteekin tyypistä tavaroiden ostamiseen. Tästä aloitamme liiketoimintamme.

1. Valitse markkinarako apteekin avaamista varten

Ensimmäinen asia on päättää apteekin sijainti ja laajuus. Voit avata sekä suuren myymälän että pienen kioskin. Lisäksi, jos tuleva aivolapsesi liittyy myös lääkkeiden valmistukseen, sinun on rekisteröidyttävä veropalveluun kaikkien sääntöjen mukaisesti. Tavallisessa kioskissa myydään vain reseptilääkkeitä. Mutta sen täytyy olla myös jonkin suuren haaran "haara".

Mitä tulee sijaintiin. Erinomainen vaihtoehto olisi nukkumapaikka useille kortteille. Usein siellä ei ole apteekkeja. Monet tällaisten alueiden asukkaat valittavat, että heidän täytyy juosta pitkälle esimerkiksi tavallisen aspiriinin vuoksi.

Myös suuret vähittäismyymälät voidaan harkita. Yleensä ihmiset käyvät siellä viikonloppuisin ostamassa tarvittavia tavaroita tulevaisuutta varten. Mutta tässä tapauksessa apteekin kioski tulee sijoittaa siten, että se kirjaimellisesti "särmää". Potentiaalinen asiakas näkee myyntipisteen ja muistaa, että hänen täytyi ostaa lisää lääkkeitä. Koska jokaisella meistä on pieni lista lääkkeitä, jotka on täydennettävä, mutta toistaiseksi liian laiska menemään apteekkiin.

2. Etsitään tiloja apteekille ja hankitaan laitteita

No jos sinulla on oma huone. Muuten se on vuokrattava. Tässä vaiheessa emme periaatteessa puhu ostosta - ei ole vielä tiedossa, miten liiketoimintamme tulee näyttäytymään. Mitä tulee vuokrasopimukseen, on parempi tehdä sopiva sopimus pitkäksi ajaksi. Joten se tulee olemaan kannattavampaa.

Apteekille standardien mukaan tilojen tulee olla vähintään 70 neliömetriä. Tässä tapauksessa suurin osa menee tuotantotiloihin. Sinun on varastoitava lääkkeet jonnekin, purettava ne, ja itse kauppapaikka vie suurimman osan alueesta. Älä unohda henkilökunnan tilaa ja kodinhoitohuonetta.

Nyt apteekin laitteet. Kun järjestät oman apteekin, tarvitset:

• Tietokoneet ja kassakoneet;
• Kaapit lääkkeiden säilytykseen;
• Näyttelyikkunat ja telineet;
• Jääkaappi lääkkeitä varten;
• Turvallinen lääkkeiden varastointiin.

Kaikki asiaankuuluvat laitteet on rekisteröitävä terveysministeriössä. Rekisteröinnista puhuttaessa, ennen kuin avaat apteekin, sinun on hankittava lupa sellaisilta rakenteilta kuin Rospotrebnadzor ja palotarkastus. Rakennuksessa on myös oltava kaikki tarvittavat tietoliikenneyhteydet, palo- ja turvahälyttimet. Myös vastaavia laitteita tarvitaan lämpötilajärjestelmä ja kosteuden säätö.

3. Apteekkitoiminnan rekisteröinti ja apteekin avaamisluvan saaminen

Apteekkitoiminta alkaa lisenssin hankkimisesta. Juuri tämä tärkeä paperi, jonka hankintaprosessi voi kestää jopa 45 päivää, antaa yrityksellesi todellisen alun.

Luvan myöntää Roszdravnadzor. Ja asiakirjapaketti, jonka perusteella se myönnetään, sisältää:

• Perustamisasiakirjat ja luovutushakemus;
• Rekisteröintiasiakirjat veropalvelusta;
• Rakennuksen asiakirjat;
• Henkilökunnan tiedot: työkirjoja ja koulutusasiakirjat;
• Tietoja laitteista;
• Lisenssikohteen järjestelmä;
• Kuitti lisenssimaksun maksusta.

Kaikista asiakirjoista vaaditaan sekä alkuperäiset että notaarin vahvistamat kopiot.

Ennen luvan hakemista on rekisteröitävä tuleva apteekki veroviranomainen. Ja tämä on OKVED-valinta ja rekisteröintilomake.

Tärkeä! Oman apteekin avaavalla yksityisyrittäjällä tulee olla lääkealan koulutus ja virkaan vähintään viisi vuotta proviisorina tai kolme vuotta proviisorina. Entä jos sellaista ei ole? On tarpeen tehdä hieman toisin, josta keskustelemme alla.

4. Liiketoimintasuunnitelma on avain menestyvään liiketoimintaan

Minkä tahansa yrityksen pitäisi aloittaa tarvittavat laskelmat. On tarpeen laskea kaikki kustannukset, määrittää projektin takaisinmaksuaika ja suunnitella tulevat voitot.

Lääkkeet ovat melko suosittu tavaraluokka, jolla on pitkä säilyvyys. Siksi apteekkien takaisinmaksuaika ei yleensä ylitä kahta vuotta. Tietysti pätevän yritysorganisaation kanssa.
Tulevaisuudessa voit avata toisen tai jopa kolmannen apteekin, mikä alempien massaostojen hintojen vuoksi johtaa liiketoiminnan kannattavuuden kasvuun.

Liiketoimintasuunnitelma tarvitaan myös haettaessa rahoituslaitoksilta luottovaroja niiden puutteen varalta. Jos sinulla ei ole tarpeeksi tietoa oman alaatimiseen, voit ottaa yhteyttä välittäjiin ja ostaa valmiin liiketoimintasuunnitelman.

5. Työntekijöiden rekrytointi apteekkiin

Muutama sana henkilökunnasta. Apteekki on erikoistunutta kaupankäyntiä, joten kaikella henkilökunnalla tulee olla proviisorin tai proviisorin tutkinto. Apteekin ei pitäisi vain tietää kaikkea lääkkeistä, vaan myös neuvoa ostajaa lääkkeiden ostoprosessissa.

Muuten pieni markkinointitemppu joita harjoitetaan joissakin apteekeissa. Usein apteekkivieraat tulevat ilman reseptiä, he eivät tiedä mitä lääkettä tarvitsevat ja kysyvät neuvoa apteekista. Ja koska minkä tahansa liiketoiminnan päätavoite on tuottaa voittoa, tällaisten apteekkien henkilökunta tarjoaa halpojen lääkkeiden kalliita analogeja. Tämä on tietysti väärin. Sääntöjen mukaan apteekin tulee ilmoittaa halvat lääkkeet. Ja myös kalliimpien analogien eduista. Eli sinun on oltava hyvä psykologi vakuuttaaksesi asiakkaan ostamaan kalliimpia lääkkeitä halpojen sijaan.

6. Tavaroiden ostaminen apteekista

Ja viimeinen asia, jota tarvitsemme apteekin avaamisessa, on tuote, suoraan, lääkkeet. Voit ostaa jälkimmäistä sekä apteekkien varastoista että lääkevalmistajilta. Tee yhteistyötä naapuriapteekkien kanssa - niin voit silti alentaa hintaa merkittävästi suurostoksilla.

Jos avaat apteekin, se ei tarkoita, että sinun tarvitsee vain myydä lääkkeitä. On monia muita hyödyllisiä tuotteita, joita kuluttajat tarvitsevat. Nämä sisältävät:

• Lasten ravitsemus, vaipat, muut lapsille liittyvät tuotteet;
• Henkilökohtaiset hygieniatuotteet ja kosmetiikka;
• Tavarat sarjasta "terveellinen ruoka";
• Homeopaattiset lääkkeet;
• Muut vastaavat tuotteet, kuten verenpainemittarit, ehkäisyvälineet tai inhalaattorit;
• Tavarat optiikkaan.

7. Mainonta, promootiot ja tapoja mainostaa apteekkia

Joten apteekki on auki, nyt sinun täytyy houkutella kävijöitä. Tätä varten tarvitsemme mainoskampanjan. Se olisi parempi käynnistää kuukausi ennen itse apteekin avaamista. Mainosbannerit rakennuksessa, lentolehtiset, tiedotusvälineiden tiedotus tulevasta avauksesta - kaikkea voidaan käyttää.

Muista muuttaa avajaispäivä lomaksi: sinun täytyy tehdä itsesi tunnetuksi! Ilmapallot, musiikkia, alennuksia, piirustuksia ja lahjoja - kaikkea sitä, mitä vierailijat rakastavat niin paljon.

Älä unohda tarjouksia ja alennuksia muina päivinä. Järjestä järjestelmällisesti alennuspäiviä tietyille tavaraluokille. Voit myös houkutella asiakkaita tarjoamalla erilaisia ​​lisäpalveluita. Esimerkiksi ilmaiset konsultaatiot tai verenpaineen mittaus. Ilmainen näkötesti tulee jo takuuksi, että kävijä ostaa myös silmälasit täältä.

Myös mainosmarkkinoita kannattaa seurata. Lääkevalmistajat ovat suurimpia mainostajia, heidän mainontansa osuus on jopa 26 % liittovaltion mainosbudjetista. Näin ollen liittovaltion tiedotusvälineissä intensiivisesti mainostetuilla lääkkeillä on suuri kysyntä.

Esimerkiksi vuonna 2017 Nurofenista ja Kagocelista tuli kaksi eniten ostettua lääkettä. Molempia lääkkeitä mainostettiin massiivisesti koko vuoden ajan, ja kuluttajat kuulivat ne kivun ja vilustumisen lääkkeinä.

Kuinka avata apteekki ilman lääkealan koulutusta

Mainitsimme jo edellä, että kaikella henkilökunnalla, johtaja mukaan lukien, tulee olla lääkealan koulutus. Onko mahdollista avata apteekki ilman häntä? Osoittautuu, että voit! Tätä varten sinun on valittava LLC yrityksen rekisteröintimuodoksi. Tässä tapauksessa olet vain apteekin omistaja, et sen johtaja. Ja jälkimmäisenä toimii jo henkilö, jolla on asianmukainen koulutus ja työkokemus.

Mutta avata tuotantoapteekki, ts. se, jossa myös lääkkeitä valmistetaan, et todennäköisesti onnistu. On välttämätöntä hallita toimintaa, mutta ilman asianmukaista tietoa se ei toimi!

Korvat, tassut ja hännät: apteekki pienille veljillemme - eläinapteekki

Nykyään suurissa kaupungeissa et yllätä ketään hotellilla tai edes kahvilalla eläimille. Mikset avaisi apteekkia eläimille? Pienemmät veljemme eivät ole yhtä immuuneja taudeilta kuin me. Tietenkin kaikki tarvittavat lääkkeet voidaan ostaa paikallisesti, eläinlääkäriasemalta tai lemmikkikaupoista, mutta hinta on siellä kalliimpi.

Eläinapteekin avaamisen vaatimukset ovat samat kuin tavallisen apteekin. Mutta farmaseuttisen koulutuksen lisäksi henkilökunnalla tulee olla myös eläinlääketieteen koulutus ja vastaava työkokemus.

Toinen ero on Zoobusiness Enterprises Unionin todistuksen saaminen. Mutta tätä varten sinun on oltava valmis testattavaksi luokituksen vahvistamiseksi. Yleisesti ottaen kaikki ei ole niin yksinkertaista kuin miltä näyttää.

Mitä tulee alueeseen. Toisin kuin tavallisessa apteekissa, eläinapteekille riittää 30 neliömetriä tilaa. Niille yrittäjille, jotka aikovat valmistaa reseptipillereitä, tarvitaan 45 ruutua.

Mitä muuta? Ai niin, dokumentit. Asiakirjapaketti on sama, mutta emme tuo sitä Roszdravnadzoriin vaan Gosselkhoznadzoriin.

Ennen kuin ostat lääkkeitä, älä unohda vierailla eläinten foorumeilla. Kysy ympäriltä, ​​mitä huumeita pörröiset ystävät useimmiten tarvitsevat. World Wide Webin kautta voit myös löytää luotettavia toimittajia, jotka keskittyvät kuluttajien arvosteluihin.

No, ja tietysti henkilökunta. On toivottavaa, että hän ei ole vain erittäin pätevä, vaan myös kohtelee eläimiä rakkaudella. Usein lemmikin omistajat kohtelevat heitä kuin lapsiaan. Siksi heille on tärkeää, että heidän pörröiseen ystäväänsä kiinnitetään mahdollisimman paljon huomiota ja myydään vain tehokas lääke kohtuulliseen hintaan. Vasta sitten asiakas palaa takaisin!

Verkkoapteekki vaihtoehtona perinteiselle apteekille

Yrittäjät, jotka suunnittelevat oman verkkoapteekin avaamista Venäjälle, kohtaavat sen tosiasian, että lääkkeet kuuluvat eräänlaisena tuotetyyppinä niiden tuotteiden luetteloon, joiden vapaamyynti on kielletty. Eli lääkkeitä ei saa myydä missään muualla kuin apteekeissa.

Ja Venäjän federaation hallituksen 27. syyskuuta 2007 antaman asetuksen N 612 (sellaisena kuin se on muutettuna 4. lokakuuta 2012) "Tavaroiden etämyyntiä koskevien sääntöjen hyväksymisestä" 5 kohdan mukaan tavarat sisälsivät yllä olevassa luettelossa on kielletty etämyynti. Toisin sanoen Venäjän lain mukaan on kiellettyä avata verkkoapteekkia, jossa myydään ja maksetaan lääkkeitä sekä niiden myöhempää toimitusta asiakkaalle.

Mutta utelias lukija sanoo, että Internetissä on verkkokauppoja, jotka myyvät lääkkeitä. Kyllä on. Mutta he eivät myy lääkkeitä, he auttavat varaamaan tarvittavat varat lähimmästä apteekista. Eli ei etämyyntiä, poikkeuksellisen kätevä tulevan tilauksen sijoittaminen, mikä noudattaa Venäjän federaation lakeja.

Siksi, kun suunnittelet oman verkkoapteekin avaamista, sinun tulee ymmärtää, että sivusto on tapa ennakkotilata lääkkeitä. Suora osto ja tilauksen maksaminen tulee suorittaa apteekissa. Siksi toisaalta verkkoapteekin avaaminen ei itse asiassa eroa tavallisen apteekin avaamisesta. Sinun on rekisteröitävä toimintasi, hankittava lupa ja jopa etsittävä tiloja. Kaikki on niinkuin pitääkin – olemmehan avaamassa tavallisen apteekin ja sen nettisivut.

Toisaalta verkkoapteekin avaamiseen ei aina tarvitse liittyä oman apteekin avaamista. Joten voit luoda tietoapteekkiportaalin, jonka avulla voit tehdä ennakkotilauksia olemassa oleviin apteekkipisteisiin. Eli sovittelu. Asiakas varaa verkkoapteekkisi avulla tarvittavat lääkkeet valitsemastasi apteekista sekä ostaa ja maksaa jo apteekissa käydessään. Tällaisen sivuston voitto muodostuu jokaisesta maksetusta tilauksesta.

Yhteenveto apteekkialasta

Siinä kaikki tiedot apteekkialasta. Lisäksi valinta on sinun: rajoitatko tavallisen apteekin avaamiseen vai "kohteletko" pienempiä veljiämme. Ja ehkä paras idea sinulle on avata apteekki World Wide Webissä. Tärkeintä on asettaa tavoite ja ottaa oikeat askeleet sen saavuttamiseksi. Onnea yrityksellesi!

Mikä on suosittua missä tahansa kriisissä? Kolme asiaa: ruoka, alkoholi ja huumeet. Apteekki tekee aina voittoa. Tämä johtuu useista tekijöistä: jatkuvasti heikkenevä ympäristö, tuotteiden laadun heikkeneminen, ihmisten haluttomuus huolehtia terveydestään. Siksi apteekkitoimintaa pidetään yhtenä lupaavimmista ja kannattavimmista.

Vähän tietoa

Monet yrittäjät uskovat, että apteekkiliiketoimintaan on erittäin vaikea päästä. Itse asiassa se ei ole. Tässä artikkelissa analysoimme yksityiskohtaisesti kuinka avata apteekki tyhjästä, mitä asiakirjoja sinun tulee hankkia ja kuinka järjestää kaikki oikein ilman erikoistunutta koulutusta.

Apteekin avaaminen tyhjästä ei ole niin vaikea tehtävä kuin miltä näyttää

Mieti ensin, mitä apteekit ovat. Se voisi olla:

1. Pieni apteekki terveyskeskuksessa tai sen lähellä.
2. Täydellinen apteekkikioski (myymälä).
3. Apteekki, joka myy valmiita lääkkeitä.
4. Tuotantoapteekki.
5. Apteekki, jolla on oikeus harjoittaa erilaisten aseptisten lääkkeiden tuotantoa.

Jos sinulla ei ole kokemusta, kannattaa pysähtyä vaihtoehtoihin 1-3, ts. klassiset apteekit, jotka myyvät valmiita lääkevalmisteita jne.

Asiakirjasarja

harkitaan mitä asiakirjoja tarvitaan apteekin avaamiseen, valmiiden tuotteiden myyntiä. Tarvitset:

1. Myönnä lupa lääkkeiden vähittäismyyntiin.
2. Pyydä palokunnalta lupa avaamiseen.
3. Hanki lupa avata terveys- ja epidemiologinen asema sekä antaa terveyspassi sen tiloissa.

Periaatteessa nämä ovat kaikki avaamiseen tarvittavia asiakirjoja - kuten näet, niitä ei ole kovin paljon. Täyden asiakirjapaketin rekisteröinti kestää noin 40-50 päivää.

merkintä:Lisenssin voi saada vain yrittäjä, jolla on erikoislääkärin koulutus. Voit ohittaa tämän säännön avaamalla LLC:n.

Kaupankäynti apteekeissa tapahtuu yleensä sen mukaan suljettu järjestelmä(lääkkeitä säilytetään tiskin takana). Joissakin tapauksissa on hyödyllistä järjestää niin sanottu supermarket-kauppa - asiakkaat ottavat itse tarvittavat tavarat maksamalla niistä kassalla. Tällä yksinkertaisella tavalla voit lisätä myyntiä 20-25%. Mutta tällä tavalla toimii vain paikoissa, joissa on paljon liikennettä ja asianmukainen turvajärjestelmä. Klassisissa laitoksissa on parempi käydä suljettua kauppaa.

Apteekki-supermarket tuo 20% enemmän voittoa

Kuinka saada lisenssi

Mikä tahansa apteekki edellyttää, että yrittäjällä on erikoiskoulutus. Mutta Avaa apteekki ilman farmaseuttista koulutusta se on kuitenkin mahdollista. Ulospääsy on LLC:n perustaminen yksittäisen yrittäjän sijaan. Sinusta tulee yrityksen omistajana LLC:n perustaja, ja apteekin johtajaksi nimitetään henkilö, jolla on tarvittava tutkinto ja tiedot. Tämän perusteella sinulle myönnetään vapaasti lisenssi, ja sinulla on täysi oikeus jakaa myyntivoittoja ja hallita yrityksen kohtaloa yksittäisenä yrittäjänä.

Huoneen valinta

Missä on paras paikka avata apteekki? Monet yrittäjät valitsevat ruuhkaisia ​​paikkoja keskustassa tai hypermarkettien pohjakerroksissa. Itse asiassa tämä ei ole paras ratkaisu. Useimmiten lääkkeet ostetaan lähimpänä olevasta apteekista. Lisäksi, vaikka hinnat siinä olisivat 10-15% korkeammat kuin keskustassa, harvat ihmiset viettävät aikaa matkalla.

Tästä voimme tehdä yksinkertaisen johtopäätöksen - apteekit sijaitsevat parhaiten asuinalueilla tai yksityisen sektorin keskustassa. Myymälän pinta-alan tulee olla noin 70 metriä. Siinä ei ole vain tiskiä, ​​vaan myös huumeiden säilytyspaikka, henkilökunnan huone, kodinhoitoyksikkö, kirjanpitäjän ja johtajan toimisto.

Huoneen sisustuksessa käytetään yleensä kestäviä, helposti pestäviä antibakteerisia materiaaleja. Yleensä lattia on päällystetty keraamisilla laatoilla tai homogeenisella linoleumilla, seinissä käytetään myös laattoja tai korkealaatuista muovia.

merkintä:huone on siivottava useita kertoja päivässä ja desinfioitava. Tämä ei koske vain kauppaa, vaan myös lääkkeiden varastoa.

Lisäksi myymälässä tulee olla laadukas ilmanvaihto, palohälyttimet, ilmaparametrien valvontaanturit ja murtohälyttimet.

Kumpi on parempi - ostaa tilat apteekille vai vuokrata se? Kysymys on epäselvä. Hyvän asunnon ostaminen voi maksaa paljon. Lisäksi joudut käyttämään paljon rahaa tilojen sisustamiseen ja laitteiden ostamiseen. Siksi paras vaihtoehto on vuokrata huone pitkäksi ajaksi (vähintään vuodeksi) kuukausimaksulla.

Osaavat asiantuntijat ja laaja valikoima ovat avain taatun voiton saavuttamiseen

Laitteet

Puhutaan nyt laitteista ja Mitä apteekin avaaminen vaatii? valmiiden lääkkeiden myynti. Sinun on ostettava:

1. Kassakoneet sisään vaadittu määrä(kassalla).
2. Lämpötilaohjatut jäähdytysyksiköt.
3. Lasit ja läpinäkyvät vitriinit.
4. Hyllyt.
5. Lukittavat kaapit laatikoilla.
6. Tietokoneet, joissa on asianmukainen ohjelmisto.
7. Kassakaapit, joita tarvitaan huumausaineiden säilytykseen.
8. Pöydät ja tuolit kodinhoitotiloihin, telineet varastoon.

Rekrytointi

Apteekkikaupan avaamiseen tarvitaan erityishenkilöstöä. Apteekkipäälliköllä tulee olla todistettu farmaseuttinen koulutus. Lisäksi johtajalla tulee olla vähintään viiden vuoden työkokemus alalta.

Farmakologinen koulutus ja kokemus on oltava läsnä myyjien kanssa. Viiden vuoden välein kaikki työntekijät käyvät kertauskursseja parantaakseen osaamistaan. Myyjän on ymmärrettävä, mitä hän myy, sillä jopa 80 % ostajista tulee ilman reseptiä ja apteekin on myytävä lääkkeitä oireiden perusteella.

Mistä saa tavaraa?

Meidän vaiheittaiset ohjeet apteekin avaamisen yhteydessä tulee looginen johtopäätös - viimeksi harkitsemme kysymystä tavaroiden hankkimisesta. Yleensä tässä ei ole vaikeuksia - jokaisessa kaupungissa on useita jakelijoita eri yrityksistä. Älä koskaan jää kiinni yhteen - työskentele useiden toimittajien kanssa. Näin voit maksimoida valikoiman ja alentaa hintoja kilpailun vuoksi.

merkintä:usein suuret jakelijat tarjoavat hyviä alennuksia suurista määristä. Siksi pienet yksittäiset apteekit muodostavat ostoosuuskuntia, mikä mahdollistaa niiden pysymisen pinnalla.

Avaamiseen tarvitset hyllyjen ja vitriinien lisäksi myös kylmälaitteita, kassakaapit, kaappeja ja kassakoneita

Jos et halua tehdä yhteistyötä muiden kanssa, ostohinnasi eivät ole kannattavimpia ja edullisimpia. Siksi mieti, kuinka alentaa lääkkeiden lopullisia kustannuksia ja houkutella asiakkaita. Se on helppo tehdä - tarjoa lisäpalveluita. Esimerkiksi ilmaiset verenpainemittaukset, asiantuntevat konsultaatiot, valikoiman laajentaminen kosmetiikka- ja ravintolisien ansiosta.

Kannattavuus

Pääsemme pääkysymykseen - mikä on hinta avaa apteekkikioski ja kuinka paljon voit ansaita siitä. Keskimääräiset avaamiskustannukset vaihtelevat 1,5-2 miljoonan ruplan välillä. Tämä summa sisältää ehdottomasti kaiken: asiakirjojen ja luvan hankinnan, tilojen vuokrauksen ja korjauksen, laitteiden, huonekalujen, lääkkeiden hankinnan, mainoskampanjan ja palkkalistan ensimmäistä kertaa.

Avaamisen kannattavuus riippuu useista tekijöistä: sijainnista, vuokrahinnasta, ostohinnoista ja kilpailijoiden läsnäolosta.

Lääkkeiden korotus on 30 %, vastaavien tuotteiden 50 %. Samalla kun varmistetaan jatkuva kävijävirta (ja niin on useimmissa tapauksissa), kaikki tehdyt investoinnit maksavat itsensä takaisin enintään kahdessa vuodessa. Yksityiskohtainen apteekin liiketoimintasuunnitelma voit löytää Internetistä ja muokata sitä olosuhteisiisi sopivaksi.

Ensi silmäyksellä kannattavuus ei ole paras - niitä on paljon enemmän mielenkiintoisia projekteja jotka maksavat itsensä paljon nopeammin. Mutta apteekki takaa jatkuvan tulon ja lähes riskittömän liiketoiminnan. Liiketoiminnan kannattavuus paranee jokaisen uuden myötä avoin kohta- kaksi apteekkia maksaa itsensä takaisin 12-15 kuukaudessa, kolme tai useampi 9-12 kuukaudessa. Tämä johtuu massaostojen alhaisemmista hinnoista sekä kustannusten optimoinnista. Yleensä apteekki on kannattava, vakaa ja valkoinen yritys, jolla on aina kysyntää. Hän voi olla kuin perheyritys, ja oman verkon avaamisen alku.

Yhteydessä

Tämän päivän keskustelukumppanimme on Anna Sogomanyan. Hän on 39-vuotias, ja puolitoista vuotta sitten hän avasi apteekin pikkukylään Kabardino-Balkariassa. Tässä haastattelussa Anna kertoi, kuinka hän aloitti yrityksensä, mitä vaikeuksia hänen oli voitettava. Puolitoista vuotta sitten hän oli tavallinen sairaanhoitaja, ja nykyään hän on apteekin omistaja.

 

Haastattelun pääkohdat

• Toiminnan tyyppi: lääkkeiden vähittäismyynti (apteekki)
• Ammatti ennen liiketoiminnan aloittamista: Sairaanhoitaja
• alkamispäivämäärä yritystoimintaa: vuosi 2012
• Liiketoiminnan organisatorinen ja oikeudellinen muoto: osakeyhtiö
• Alkuinvestoinnin koko: noin 3 miljoonaa ruplaa.
• Alkupääoman lähde: Sberbank-laina, omat säästöt
• Suunniteltu takaisinmaksuaika 4 vuotta (2016)
• Menestyksen kaava Anna Soghomanyanilta: ”Työ, työ ja vielä kerran työ ja menestys katoavat

Hei Anna. Kerro lukijoille mitä teet?

Omistan pienen apteekin Prokhladnyn kaupungissa Kabardino-Balkarian tasavallassa.

Kerro minulle, miksi valitsit apteekkialan?

Tosiasia on, että olen ammatiltani ja koulutukseltani sairaanhoitaja. Pitkään aikaan työskenteli piirisairaalassa urologisessa huoneessa ja näki kuinka lääkäri määräsi päivittäin tehokkaita, mutta erittäin kalliita lääkkeitä potilaille. Monia lääkkeitä piti tilata, vain yksi apteekki kaupungissamme tarjosi tällaista palvelua. Nähdessään tällaisen potilasvirran ja suuren kalliiden lääkkeiden tarpeen ajattelin - tämän täytyy olla hyvin kannattavaa liiketoimintaa ja päättivät kokeilla sitä. Ja kuten kävi ilmi, ei hävinnyt.

Tuskin voin kuvitella itseäni esimerkiksi kenkäkaupan omistajaksi. Minusta tuntuu, että sinun täytyy tehdä sitä, mitä todella ymmärrät. Lääketiede on minua lähempänä, joten avasin apteekin.

Anna, olet ollut alalla jo 2 vuotta, voit sanoa, että olet jo kokenut yrittäjä, mutta mikä oli vaikeinta työn alussa?

Nimeän varmaan kolme ongelmaa: ensimmäinen on löytää rahaa, toinen on löytää sopiva huone ja kolmas on suunnittelu vaaditut dokumentit. Ensimmäinen kohta on mielestäni kaikille selvä - avaaminen vaati vaikuttavan määrän, jota minulla ei ollut.

Toinen ongelma liittyy läheisesti ensimmäiseen. Tämän lisäksi laissa on monia vaatimuksia tiloihin, joissa apteekki voi sijaita. Sopivan alueen vuokraaminen oli ongelmallista - en löytänyt mitään, joka olisi täyttänyt kaikki säännöt ja määräykset, ja missä on takuu, että puolen vuoden tai vuoden kuluttua meitä ei pyydetä poistumaan koteistamme? Kaupunki on pieni, ja vuokrattuja liiketiloja on hyvin vähän.

Siksi päätin melkein heti ostaa huoneen apteekille. Tämän seurauksena löysin vahingossa loistavan vaihtoehdon - asunnon monikerroksisen rakennuksen pohjakerroksessa. Sen julkisivu meni suoraan kaupungin keskuskadulle. Talo on hyvin lähellä sairaalaa ja bussipysäkkiä. julkinen liikenne, ja Sberbank-rakennus sijaitsee vastapäätä, joten ihmisten virtaus lupasi olla erittäin hyvä. Mutta kaikki ei ollut niin ruusuista - meillä oli paljon työtä edessämme tämän asunnon tuomiseksi "mieleen". Valvontaviranomaisilla oli monia vaatimuksia apteekin sisäiselle järjestelylle - kattokorkeus, valaistus, pinta-ala, näyteikkunat - kaikki on tiukasti säänneltyä. Sitten alkoivat byrokraattiset kokeet - toimilupien ja muiden tarvittavien asiakirjojen myöntäminen kesti kuusi kuukautta.

Ja muista ensimmäinen työpäiväsi yrittäjänä. Millainen hän oli?

Erittäin jännittävä. Mutta jo ensimmäisinä työpäivinä meillä oli asiakkaita ja sydämemme rauhoittuivat. Se oli myös fyysisesti raskasta - rehellisesti sanottuna en tiedä miten selvisin kuusi kuukautta työstä yksin aamukahdeksasta puoleenyöhön, samalla kun tilasin tavaroita, vastaanotin ne, hoitelin asiakirjat ja muut tarpeelliset asiat.

Anteeksi välinpitämätön kysymys, mutta juuri hän on erittäin kiinnostunut useimmista lukijoistamme, kuinka paljon rahaa tarvitaan pienen apteekin avaamiseen?

Kaikki riippuu huoneen saatavuudesta. Jos voit vuokrata sen, kaikki on paljon halvempaa. Tosin jos ostat alueen, se on luotettavampi ja maksaa silti pitkällä aikavälillä. Jos puhumme tilojen ostamisesta ja pienten hinnoista päätellen maakuntakaupunki, niin nimeäisin hinnan noin puolitoista miljoonaa ruplaa, jolla voit ostaa yhden huoneen pohjakerroksen keskustassa. Loput avaamiskustannukset ovat myös noin 1 500 000 ruplaa: tämä on tavaroiden, laitteiden, huonekalujen, korjausten, palkka henkilöstökulut ja muut tarpeelliset kulut. Yhteensä kolme miljoonaa ruplaa. Ja korostan, että apteekkini on suhteellisen pieni.

Miten löysit oikean summan yrityksesi perustamiseen? Kuinka kauan kesti, että investointi maksaa itsensä takaisin?

Otin lainaa pankista - tämä oli suurin osa summasta. Maksamme sen edelleen (puolentoista vuoden ajan). Toivon saavani sen valmiiksi kuudessa kuukaudessa. Tietenkin lisäsin kaikki säästöt, jotka minulla oli. Avattava määrä on yli kaksi miljoonaa, joten ilman lainaa ei tule mitään.

Investointi ei ole toistaiseksi kannattanut. Ennen oman yrityksen perustamista keskustelin paljon asiantuntevia ihmisiä, he kuvasivat minulle sellaisen apteekin työskentelysuunnitelman, jota noudatan (itse asiassa se käy niin): ensimmäiset kaksi vuotta apteekki toimii "itsekseen", eli voittoa ei ole ; seuraavat kaksi vuotta - 50/50%, ja vasta neljän vuoden kuluttua omistaja saa nettovoiton, joka maksaa kaikki sijoitukset kokonaan. Kyllä, se on pitkä! Mutta apteekki ei ole kauppa, se on vakaa ja kannattava liiketoiminta, kuten sanotaan, "elämän loppuun asti". Siksi nyt kaikki innostukseni perustuu uskoon valoisaan, rauhalliseen tulevaisuuteen.

Nyt apteekki on puolitoista vuotta vanha, ja tuotoista onnistumme osoittamaan varoja tavaroiden ostoon. Kommunikoin muiden kaupunkimme apteekkien omistajien kanssa, he sanovat, että etenemme erittäin hyvää vauhtia. Yhteenvetona kaiken sanotun, muutaman ensimmäisen vuoden aikana sijoitat, sijoitat ja sijoitat uudelleen... Sinun on oltava valmis tähän.

Kuinka kauan kesti, että apteekki sai ennustetun tulon?

Noin vuoden kuluttua. Ongelmana oli, että meillä ei aluksi ollut tarvittavaa valikoimaa. Kuudessa kuukaudessa pääsimme siihen pisteeseen, että meillä on lähes kaikki ihmisen tarvitsemat lääkkeet – ja asiat sujuivat paljon nopeammin.

Oletko rekisteröitynyt yksityiseksi yrittäjäksi tai LLC:ksi?

Koska apteekkitoiminta liittyy erilaisten lupien ja toimilupien hankkimiseen, valitsin tämän yhteydessä rekisteröityessäni osakeyhtiömuodon.

Mitä veroja maksat?

Mitkä ovat nykyiset suhteet palo- ja terveysvalvontaan?

Suhteet ovat normaaleja. Kerran vuodessa on tarkastuksia, joista emme ole erityisen huolissamme - meillä on kaikki kunnossa.

Kuinka kovaa kilpailu lääketeollisuudessa on kaupungissa? Onko olemassa liittovaltion ketjuja ja onko niiden kanssa vaikea kilpailla?

Kilpailu on erittäin kovaa. Vain sairaalan ja poliklinikan alueella, jossa olemme, on noin viisitoista apteekkipistettä, ja kaikkialla kaupungissa niitä on viisi kertaa enemmän - sekä pieniä että suuria. Kolme kunnallista apteekkia kilpailee vahvasti yksityisten kanssa - jostain syystä monet ajattelevat, että siellä lääkkeet ovat paljon halvempia. Itse asiassa näin ei aina ole.

Ja usein tapahtuu näin - henkilö meni sairaalaan, hänelle määrättiin lääkkeitä, hän poistuu poliklinikkarakennuksesta ja menee lähemmäksi, ja sieltä hän ostaa lääkärin määräämät lääkkeet. Lääkkeet eivät ole perunoita - ihmiset eivät mene apteekkiin etsimään, missä aspiriini on halvempaa, mutta tuoretta. He yksinkertaisesti antavat apteekkiin esitteen ja kuulevat vain kaikkien määrättyjen lääkkeiden kokonaismäärän. Sairaalan ympärillä (ja meillä on yksi) kaupungissamme on paljon apteekkeja, ja olemme hieman kauempana kuin ne.

Mutta meillä on oma asiakaskuntamme - ympärillämme on monia päivittäistavara- ja non-food-liikkeitä, eri yritysten toimistoja, koulu, pankki. Näiden paikkojen vierailijoista ja siellä työskentelevistä on tullut asiakkaitamme. Kävin supermarketissa hakemassa elintarvikkeita, hakemassa lastani koulusta tai palattuani töistä - muistin, että tarvitsin lääkkeitä, ja tässä apteekkimme on lähellä. Eläkeläiset saavat eläkettä ja tulevat meille hakemaan tarvitsemansa lääkkeet. Monet ihmiset menevät meille, koska he tietävät, että emme ota tavaroita paikallisilta toimittajilta, vaan Stavropolista - meillä on 100% laadukkaita lääkkeitä, väärennöksiä ei todellakaan ole.

Pisteemme etuna on myös toimintatapamme - palvelemme klo 12 asti yöllä ja 90% kaupungin apteekeista on kiinni jo klo 19.00. Juuri illalla meillä on usein hyvät tulot - sairaudet eivät loppujen lopuksi ilmesty aikataulussa, hammas voi särkyä jopa kello 11 illalla. Lisäksi monet työskentelevät myöhään, eikä heillä ole aikaa ostaa lääkkeitä suurista apteekeista, ja palvelemme heitä mielellämme.

Hintamme ovat alhaiset, valikoimamme laaja ja apteekkimme ystävällisiä. Kaiken tämän ansiosta kestämme riittävästi kilpailua suurten apteekkien kanssa.

Apteekki tarjoaa laajan valikoiman tuotteita - kaikkia ei ole esillä.

Mikä on mielestäsi apteekkitoiminnan erityisyys ja monimutkaisuus? Tarvitsenko lääketieteen tutkinnon tehdäkseni sen?

Lääketieteellistä koulutusta ei vaadita, mutta henkilökohtaisesti se auttaa minua paljon esimerkiksi työssäni tavarantoimittajien kanssa. Ymmärrän kaikki myymäni lääkkeet.

Luulen, että erityispiirteet ovat oikean henkilöstön löytäminen. 90% onnistumisesta riippuu siitä. Apteekkiin ei tulla vain ostamaan pillereitä, vaan saamaan neuvoja, sympatiaa, neuvoja tai yksinkertaista kommunikaatiota jne. Apteekkariin on hyvin vaikea löytää sopivaa henkilöä. Ensinnäkin hänellä on oltava lääketieteellinen tai farmaseuttinen koulutus, toiseksi kyky kommunikoida ihmisten kanssa ja kolmanneksi myyjän taidot. Ensimmäiset kuusi kuukautta avajaisten jälkeen seisoin itse tiskin takana, luulen, että siksi asiat menivät heti. Sitten tuli hetki, jolloin tajusin, etten enää kestänyt vetää kaikkea itse. Siitä alkoi apteekkien etsintä. Vasta vuoden kuluttua löysin minulle kaikilta osin sopivat ehdokkaat - ei ole pulaa, tavarat ovat paikoillaan, asiakkaat ovat tyytyväisiä, tarvittava ammattitaito löytyy.

Vierailijat voivat paitsi nähdä tuotteen, myös ottaa sen käsiinsä

Ei ole mikään salaisuus, että huumemarkkinoilla on nyt monia väärennöksiä. Miten valitset toimittajat?

Työskentelen vain suurten toimittajien kanssa, jotka ovat olleet markkinoilla pitkään ja joilla on hyvä maine. Heillä on oltava sertifikaatit kaikille tuotteille. Maksan mieluummin enemmän huumeista, mutta en riskeeraa niiden laatua. En todellakaan luota paikallisiin alueellisiin toimittajiin.

Mikä on henkilökohtainen menestyksesi kaava? Miksi toiset menestyvät ja toiset eivät?

Työtä, työtä ja vielä kerran työtä - tämä on menestyksen kaavani. Ensimmäisen vuoden asuin vain apteekissani. Kun panet kaiken sielusi ja uutteruksesi yrityksen perustamiseen, se onnistuu varmasti. Lisäksi sinulla on oltava tietoa valitulta alueelta, neuvoteltava asiantuntevien ihmisten kanssa - jotta tiedät mitä odottaa ja olet valmis siihen.

Mitä mieltä olet franchising-liiketoiminnasta? Miksi päätit tehdä töitä yksin?

Minulle kysymystä franchising-ostosta ei edes esitetty, selitän miksi. Kaupunkimme on pieni, vain 60 000 asukasta, eikä franchising-kysymys ole tässä aivan sopiva - se on liian kallista yrittäjillemme, ainakaan minä en tiedä yhtään tällä tavalla avattua apteekkia. Ja täällä asuvat ihmiset eivät ole kovin tietoisia siitä, että apteekki voi olla "brändätty" ja jotain radikaalisti erilaista kuin kyltti, jonka kyltissä kirjoitetaan yksinkertaisesti "apteekki".

Tietyntyyppisissä toiminnoissa (lisävaruste, vaatekauppa) valmiilla liiketoimintamallilla harjoittaminen voi olla erittäin lupaavaa, myös pienten kaupunkien asukkaille. Suosittelemme, että tutustut portaalissamme esitettyyn franchising-luetteloon, ehkä löydät oikean vaihtoehdon yrityksen perustamiseen.

Jos sinulle tarjottaisiin aikakonetta palataksesi menneisyyteen, kun olet vasta aloittamassa, mitä muuttaisit yrityksen perustamisessa?

Ehkä olisin avannut sen jo aikaisemmin... En edes tiedä.

Mitkä ovat positiiviset ja negatiivisia puolia yrittäjyyttä sinulle henkilökohtaisesti?

Plussat: hyvät ja nyt vakaat tulot, joita en voisi koskaan saada töissä sairaalassa tai missään yrityksessä; itseluottamusta, olen "oma rakastajani". Miinukset: riski, jonka otin heti alussa - menetin paljon hermosoluja; täysin epäsäännölliset työajat. Koska apteekki on pieni, minulla ei ole sijaista, jolle voisin siirtää kaiken ja mennä lomalle kahdeksi viikoksi.

Onko pienyrityksen pyörittäminen mielestäsi vaikeaa Venäjällä? Auttaako valtio yksityisyrittäjiä?

Minusta se on vaikeaa. En etsinyt apua valtiolta, enkä tiedä, missä se voitaisiin ilmaista ... Haluaisin alennettua korkoa pienyritysten lainalle - maksanhan veroja, luon työpaikkoja. Paljon byrokraattisia esteitä, jotka vievät paljon aikaa ja rahaa.

Onko Kaukasuksella vaikeaa olla liikenainen? Vai onko sillä väliä?

Täällä, Kabardino-Balkariassa, en tunne mitään erityistä asennetta itseäni naisena. Alueellamme naiset ovat avaintehtävissä hallituksessa, ja heitä on paljon myös liike-elämässä. Minulla on vahva luonne, joten en ole koskaan edes ajatellut tätä kysymystä.

Mitkä ovat tulevaisuuden suunnitelmasi?

Toistaiseksi rehellisesti sanottuna ei yhtään. Työskentelemme samalla tavalla, ehkä viiden vuoden kuluttua harkitsen laajentumista. Aion maksaa lainan pois lähiaikoina. Haluan pitää taukoa, mutta en voi.

Toiveesi ja neuvosi niille, jotka haluavat perustaa oman yrityksen.

Valmistaudu paljon työhön, varsinkin avaamisen yhteydessä. Punnitse kaikki edut ja haitat. Tapaa ihmisiä, jotka voivat antaa hyviä neuvoja työpaikallasi. Ja mikä tärkeintä, usko itseesi ja tulevaisuuteesi, älä anna periksi!

Lääkkeiden myynti on yksi erittäin kannattavista liiketoiminta-alueista ja on varsinainen kaupankäynnin kilpailu. alkoholituotteet ja elintarvikkeet. Erilaisten lääkkeiden kysyntä on suuri kaikkien väestöryhmien keskuudessa. Huono ekologia, vähäinen huomio omaan terveydentilaan ja muut kotitalouden tekijät edistävät lääketuotteiden kysynnän kasvua. Apteekkisekin hinta voi olla useita kertoja korkeampi kuin tavallisen myymälän keskimääräinen hinta. Tässä artikkelissa ehdotamme pohtimaan, kuinka avata apteekki tyhjästä ilman farmaseuttista koulutusta.

Lääkkeiden ja niihin liittyvien tuotteiden kysyntä kasvaa tasaisesti, mikä tekee apteekkiliiketoiminnasta yhden lupaavimpia

Onko apteekkitoiminta kannattavaa?

Ennen kuin puhumme tämän liiketoiminnan kannattavuudesta, on otettava huomioon muutamia hienouksia ja vivahteita. Lääkkeiden myyntipisteet on jaettu kolmeen ehdolliseen luokkaan:

• Apteekki;
• kioski, joka myy lääkkeitä;
• apteekki.

Jokaisella edellä mainituista apteekkilaitosten muodoista on omat ominaisuutensa. Apteekkipisteillä ja kioskeilla on toiminnassaan useita rajoituksia. Tällaisilla myyntipisteillä ei ole oikeutta myydä reseptilääkkeitä eikä huumausaineita. Kuten käytäntö osoittaa, tämän liiketoiminnan uusien tulisi aloittaa avaamalla apteekki. Suuren myymälän avaaminen voi olla kallista, mutta tämä vaihe on pakollinen. Kuten käytäntö osoittaa, kioskien ja apteekkipisteiden takaisinmaksuprosentti on paljon korkeampi verrattuna sekatavarakauppaan. Tällaiset pisteet ovat kuitenkin vain rakenteellisia jakoja, jotka luodaan pääosaston jälkeen.

Liiketoiminnan tuottoaste riippuu useista tekijöistä. Ensinnäkin sinun tulee ottaa huomioon myyntipisteen sijainti ja kilpailun taso valitulla alueella. Lisäksi sinun on otettava huomioon vuokratilojen vuokran määrä ja lääkkeiden hankintakustannukset. Asiantuntijoiden mukaan kaikki investoinnit apteekkiliiketoimintaan maksavat itsensä takaisin kymmenessä kuukaudessa.

Tämän suunnan kannattavuuden korkeus on noin kymmenen prosenttia. Huolimatta tämän indikaattorin niin pienestä arvosta, asiantuntijat suosittelevat, että et hylkää tätä liiketoimintaa. Onko kannattavaa avata apteekki Venäjällä? Tähän kysymykseen voidaan vastata myönteisesti vain, jos yrittäjä haluaa luoda oman verkostonsa.

Lääkkeiden jatkuva kysyntä ja asiakkaiden volyymivirta tekevät tämä yritys yksi lupaavimmista tähän mennessä.

Apteekin avaaminen: vaiheittaiset ohjeet

Yrittäjyyden harkitulla suunnalla on monia sudenkuoppia. Sääntelyviranomaisten vahvistamien sääntöjen mukaan tämä liiketoiminta on vain lääketieteellisen koulutuksen omaavien henkilöiden käytettävissä. Tämä tarkoittaa, että farmaseuteilla, myyjillä ja esimiehillä tulee olla lääketieteellisen korkeakoulun tai toisen asteen erikoisoppilaitoksen tutkinto. Lääkkeiden jakeluluvan saamiseksi yrityksen johtajalla tulee olla tietty kokemus tältä alalta.

Kaiken edellä mainitun perusteella voidaan esittää täysin looginen kysymys: kuinka avata apteekki ilman lääketieteellistä koulutusta? Tässä tapauksessa yrittäjän on palkattava asiantuntija, joka täyttää sääntelyviranomaisten vaatimukset johtajana. Johtajan kanssa tulee tehdä asianmukainen sopimus, jonka mukaan hän ottaa vastuun apteekkitoiminnan johtamisesta.

Apteekkiyrityksen perustamiseksi sinun on tiedettävä, miten se on organisoitu

Rekisteröinti

Vaiheittaiset ohjeet apteekin avaamiseen alkavat rekisteröitymisestä verotoimisto. Tässä vaiheessa on erittäin tärkeää valita tulevan yrityksen oikea oikeudellinen muoto. Jos haluat luoda pienen myyntipisteen, on parasta saada tila yksityisyrittäjä. Jos haluat avata pisteen, josta tulee alusta koko apteekkiverkoston luomiselle, on parempi valita oikeushenkilön asema.

LLC:n avaaminen antaa yrittäjälle mahdollisuuden tehdä suuria liiketoimia eri vastapuolten kanssa. Rekisteröinnin aikana on erittäin tärkeää valita oikeat OKVED-koodit. Alan aloittelijoita kehotetaan valitsemaan ne koodit, joiden avulla he voivat harjoittaa lääkkeiden, lääkinnällisten tuotteiden ja kosmeettisten tuotteiden vähittäismyyntiä.

Tarvittavien lupien hankkiminen

Verotoimistoon rekisteröitymisen lisäksi tulevan apteekin omistajan on hankittava luvat palolaitokselta, SES:ltä ja Rospotrebnadzorilta. Vaadittujen asiakirjojen luettelo sisältää: yrityksen sisäisen peruskirjan, terveyskirjat ja valokopiot työntekijöiden tutkintotodistuksesta, jotka vahvistavat vaaditun koulutustason. Kaiken edellä mainitun lisäksi tulisi kehittää tuotannonohjausohjelma.

Lääketuotteiden myyntiin osallistuvilla yrityksillä on oltava erityinen lisenssi. Tämän lupaasiakirjan myöntää terveysministeriö. Lisenssin saamisen valtionmaksun hinta on noin kuusi tuhatta ruplaa. On huomattava, että on olemassa yksityisiä yrityksiä, jotka tarjoavat apua kaikkien tarvittavien asiakirjojen hankkimisessa. Tällaisten palvelujen hinta voi olla yli viisikymmentä tuhatta ruplaa.

Lisenssin saamiseksi on tarpeen toimittaa terveysministeriön työntekijöille seuraavat asiakirjat:

1. Paloviraston ja SES:n luvat.
2. Rekisteröintitodistus.
3. Kiinteistön vuokrasopimus ja pohjapiirros.
4. Asiakirjat ostetuista laitteista.
5. Työntekijän asiakirjat.
6. Managerin asiantuntijan todistus.

Tilojen valmistelu (paikan valinta)

Tulevan pisteen sijainnin valinta riippuu yrityksen muodosta. Täysin toimivalle apteekkikaupalle kannattaa valita paikat, jotka sijaitsevat lähellä metroasemia, oppilaitoksia ja vilkkaita teitä. Kannattaa myös miettiä mahdollisuutta avata apteekkeja asuinalueelle, jossa ei ole kilpailijoita. Pienet kioskit on kannattavampaa avata lähelle klinikoita, yksityisiä terveyskeskuksia ja suuria vähittäismyyntipisteitä. Kuten käytäntö osoittaa, pienten kioskien vierailijat ostavat suosituimpia lääkkeitä: lääkkeitä päänsärkyyn, yskään tai nuhaan.

Venäjän federaation terveys- ja sosiaalisen kehityksen ministeriön 27. heinäkuuta 2010 antama määräys nro 553n lääkealan organisaatiotyypeistä yksilöi 3 tyyppiä niistä: apteekki, apteekki ja apteekkikioski.

On tärkeää kiinnittää huomiota siihen, että sääntelyviranomaiset ovat asettaneet tietyt vaatimukset myyntipisteen alueelle. Tähän mennessä täysimittaisen myymälän vähimmäispinta-alan tulisi olla yli kuusikymmentä neliömetriä. Lääkkeitä myyvän kioskin avaamiseen riittää viidentoista neliömetrin huone. Kuusikymmentäviisi neliömetrin huoneen vuokrauskustannukset ovat noin kolmekymmentäviisi tuhatta kuukaudessa. Korjaustöiden suorittaminen ja tilojen valmistelu yrityksen aloittamista varten maksaa sataviisikymmentä tuhatta ruplaa.

Katsotaanpa, mitä tarvitset apteekin avaamiseen? Vakiintuneiden sääntöjen mukaan vuokrakiinteistössä on oltava vaatekaappi, suihkuhuone ja kylpyhuone. Kauppatilan lisäksi on tarpeen rakentaa useita kodinhoitohuoneita, joissa apteekkityöntekijät saavat uuden tavaraerän ja lajittelevat lääkkeitä. Lisäksi on tarpeen luoda vyöhyke lounaalle ja lepolle työntekijöille. Valitut tilat on varustettava turva- ja palovaroittimilla sekä kaikki tarvittavat apuohjelmat. SES:n vaatimusten mukaisesti kauppalattian lattia on eristettävä ja päällystettävä keraamisilla laatoilla tai linoleumilla. On myös huomioitava, että seinien ja kattojen peittämiseen käytettävät materiaalit tulee valita ottaen huomioon jatkuva puhdistus desinfiointiaineilla.

Tarvittavat varusteet

Pienen myyntipisteen avaamiseksi sinun on ostettava useita suljettuja lasivitriineitä ja hyllyjä lääkkeiden säilyttämiseen. Kotimaisten valmistajien tiskin ja vitriinien hinta on noin viisikymmentä tuhatta ruplaa. Lisäksi tarvitaan viisi kaappia, joissa lääkkeitä säilytetään. Yhden kaapin keskihinta on noin kuusi tuhatta ruplaa.

Jokaisella lääkeryhmällä on omat säilytysvaatimukset. Huumausaineet ja psykotrooppiset aineet tulee säilyttää erityisessä kylmäkassakaapissa, jossa on korkea resistenssiluokka. Tällaisen kassakaapin hinta vaihtelee sadasta sataanviisikymmeneentuhanteen valmistajasta riippuen. Sama summa tulisi käyttää pakastimen ja lasiovien jääkaapin ostoon.

Erikoishuonekalujen lisäksi kodinhoitohuoneet on varustettava. Yhden toimistohuonekalusarjan hinta on noin kymmenen tuhatta ruplaa. Aloittaaksesi sinun on ostettava hyvä tietokone tai kannettava tietokone kassalaitteet, sekä sähköiseen raportointiin erikoistunut ohjelma. Laitteiden hankinnan kokonaiskustannuserä vaihtelee sadastaviisikymmenestä kahteensataantuhanteen. Kaiken edellä esitetyn perusteella voimme päätellä, että pienen apteekin laitteet maksavat puoli miljoonaa ruplaa.

Apteekin avaamiseksi sinun on rekisteröitävä oikeushenkilö tai yksityinen yrittäjä

Henkilöstön haku

Pienen apteekin henkilökunnan koon tulee olla vähintään neljä henkilöä. Ensinnäkin on palkattava esimies, joka toimii myös apteekissa. Farmaseutti on tärkeä "elementti" lääkkeiden myyntipisteen työssä. Annettu johtaja harjoittaa tavaravalikoiman muodostamista ja valvoo muiden työntekijöiden työtä.

Apteekkikaupan henkilöstöön tulee kuulua apteekin lisäksi kaksi vuorotyötä myyjää. Epäonnistumatta sinun on palkattava siivooja, joka ei vain puhdista lattiaa, vaan myös pese seinät desinfiointiliuoksella. Jos haluat säästää tästä tuotteesta, voit palkata erillisen henkilön, joka hoitaa kirjanpidon. Kirjanpidon byrokratian siirtäminen ulkoistamisyrityksille voi säästää merkittävästi alkuperäistä budjettia. Kuukausipalkkarahaston koon tulisi olla noin sataviisikymmentä tuhatta ruplaa.

Alueen valinta

Ottaen huomioon kysymyksen oman apteekin avaamisesta, sinun tulee kiinnittää erityistä huomiota valikoiman muodostamiseen. Kuten käytäntö osoittaa, pienen apteekin valikoima on yli useita tuhansia paikkoja.. Jokainen lääke on ostettava viidenkymmenen pakkauksen määrässä.

Lääkkeiden lisäksi on suositeltavaa ostaa niihin liittyviä tuotteita. Näitä tuotteita ovat vauvojen vaipat, lääkeshampoot, kosmeettiset voiteet, bioaktiiviset lisäravinteet, erilaiset yrttitinktuurat ja kosteuspyyhkeet. Valikoiman muodostamisen kustannukset vaihtelevat sadasta kahdestakymmenestä kahteen sataan tuhanteen ruplaan.

Arvioitu voitto kustannukset huomioiden (kannattavuus)

Ennen kunkin kaupallisen hankkeen toteuttamista yrittäjän tulee laatia liiketoimintasuunnitelma. Tämän asiakirjan tulee sisältää tiedot alkuinvestoinnin koosta, yrityksen takaisinmaksuajasta sekä jatkokehitysohjelmasta. Kehitettävässä apttulee ottaa huomioon kilpailun taso valitulla markkinasuhteiden segmentillä ja muu analyyttinen tieto.

Miten sitten aloitat apteekkitoiminnan? Talousmallin luominen tulevalle yritykselle:

1. Yrityksen rekisteröintikustannusten laskeminen- noin sata tuhatta ruplaa.
2. Kiinteistön vuokraus- ja korjauskustannusten laskeminen jopa kaksisataaviisikymmentätuhatta.
3. Erikoislaitteiden, toimistokalusteiden, laitteiden ja lääkkeiden hankinta itse- alkaen 1 500 000 ruplaa.

Lääkkeet ja huumeet - erikoistuote, jonka vapauttaminen on laissa määriteltyjen ehtojen alaista

Ottaen huomioon kaikki yllä olevat kustannukset, voimme päätellä, että pienen apteekin avaaminen maksaa kaksi miljoonaa ruplaa. Keskimääräiset kuukausikulut ovat noin kolmesataaviisikymmentätuhatta. Kuukausitulojen määrä vaihtelee neljästä sadasta kuuteensataan tuhanteen ruplaan. Nettotulon määrä on sadasta kahteensataaviisikymmentätuhanteen ruplaan kuukaudessa. Keskimääräinen sijoitetun pääoman tuottoaste on noin vuosi. Alkuinvestoinnin takaisin saamisen jälkeen on välttämätöntä suunnata rahoitusvirtaa liiketoiminnan laajentamiseen.

Asiantuntijat suosittelevat yrittäjäksi pyrkivien avaamaan apteekin ja useita pieniä pisteitä samanaikaisesti. Kustannuserän noususta huolimatta tämä askel nopeuttaa merkittävästi liiketoiminnan takaisinmaksuaikaa. Näiden suositusten noudattaminen antaa sinun lisätä kuukausittaisen voiton määrää kuuteenkymmeneen tuhanteen ruplaan jokaisesta kioskista.

Sinun on ymmärrettävä, että kaikilla yrittäjillä ei ole niin vaikuttavaa määrää. Vaaditun määrän puuttuessa Raha, sinun tulee harkita apteekin franchising-sopimuksen avaamista. Kuten käytäntö osoittaa, tämä vaihe voi vähentää merkittävästi kustannuserää, mutta se sisältää useita negatiivisia seurauksia, joista on tarpeen korostaa tarvetta siirtää osa saaduista varoista franchising-omistajille.